Cómo puede convertirse en una autoridad en su campo

Todo experto o líder intelectual sabe que la autoridad es crucial. Sin ello, nadie nos escucharía jamás.

Robert Cialdini, un profesor de marketing, negocio, y psicología, escribió sobre el principio de autoridad, en su libro Influence. Encontró que, debido al rápido ritmo del mundo moderno, la gente ha recurrido a "patrones de acción fija".

Cuando se trata de la ciencia de la influencia y la persuasión, autoridad significa que eres respetado por otras personas. Cuando tienes autoridad otros escucharán lo que tengas que decir. Serás de confianza.

Dado que las personas están demasiado ocupadas para estudiar todo en detalle o sopesar todos los pros y los contras antes de realizar una compra, se basan en la idea simplificada de autoridad. Si nuestros compañeros confían en alguien, también confiamos instantáneamente en ellos.

No es de extrañar que la gente esté ansiosa por parecer autoritaria en sus campos. Es la forma número uno de hacer que la gente te escuche. Entonces, ¿cómo te conviertes en una autoridad en tu campo? Aquí hay 4 pasos que he seguido.

Paso 1:elige tu campo

En manejarse a sí mismo, Peter Drucker habla sobre la importancia de conocer y aprovechar sus fortalezas:"No se puede basar el desempeño en las debilidades, y mucho menos en algo que uno no puede hacer en absoluto ".

Así que dejemos de lado la parte más importante de la autoridad:si desea convertirse en una autoridad en su campo, debe estar entre los mejores en su campo. Y si, UDS, también puede convertirse en uno de los mejores en su campo. ¿Por qué no?

Pero tiene las mayores probabilidades de tener éxito si elige un campo que se ajuste bien a sus puntos fuertes. La autoridad tiene que ver con la especificidad del dominio.

Pregúntese:"¿Puedo verme en este campo hasta el día de mi jubilación?"

El punto aquí es enfocarse en una industria que realmente ama. Se necesita tiempo para dominar una habilidad. Por ejemplo, Últimamente he estado escribiendo sobre inversiones y creación de riqueza. Pero lo que la mayoría de la gente no sabe es que compré mis primeras acciones en 2007, y he estado invirtiendo desde entonces.

¡Esto lleva tiempo! Elija la industria que más le guste. También puede elegir algunos campos relacionados, pero evitaría tratar de ser un experto en múltiples áreas no relacionadas.

Paso 2:Publica tus ideas más importantes

No puedo pensar en muchos líderes de opinión o expertos que no tengan un libro o que no hayan creado algo de valor. El punto es que alguien que es "el autor de" o "el creador de" instantáneamente tiene más autoridad que alguien que no la tiene.

Suena superficial y tonto pero así nos mira la gente. O eres un experto que tiene un libro, o eres una de las millones de personas que tratar ser un experto.

Por eso es importante ser estratégico en su carrera. Cuando empecé, Me aseguré de seguir el principio de autoridad. Antes de empezar a escribir en un blog, Auto-publiqué un libro con mis ideas más importantes en ese momento.

Fue algo que me ayudó a destacarme en comparación con otros blogueros. Y también fue algo valioso para los lectores.

Si te tomas en serio que te vean como una autoridad, necesitas un libro. He tratado de encontrar formas de evitarlo. Pero hasta ahora No he encontrado otro método poderoso para construir autoridad.

Paso 3:ayuda a otras personas y muestra sus historias de éxito

Al mostrarles a los demás que puedes darles valor, está demostrando el beneficio de invertir su atención, hora, y dinero en su producto / servicio. Esto le ayuda a tener éxito a largo plazo.

He hablado de cómo el valor es lo más importante en toda empresa o profesión. Entonces, si ya ha estado marcando una diferencia en la vida de otras personas, luego puede pedirles que aparezcan en su sitio.

Recoge sus testimonios. Oriéntelos hacia los desafíos específicos que les ha ayudado a superar.

Cuando nuevas personas descubren tu trabajo, ellos pueden ver fácilmente con qué problemas puede ayudarlos. Esto hace que sus testimonios sean específicos, lo que ayuda a sus clientes / clientes potenciales a determinar fácilmente que usted es el que mejor se adapta a sus necesidades.

Paso 4:obtenga sus "logotipos"

El camino más rápido hacia la autoridad es asociarse con personas o publicaciones de confianza. Si es un escritor de negocios que publica en Business Insider, ofrece una prueba social más allá de la publicación en su blog o redes sociales.

Cuando estás construyendo autoridad, céntrese en obtener "logotipos". Significa que desea esforzarse para que lo publiquen en medios de comunicación respetados. Esto suena sórdido pero es una señal de credibilidad.

Ser publicado en fuentes autorizadas es más fácil de decir que de hacer. Hay toneladas de personas que se lanzan a estas grandes publicaciones todos los días. Y estás compitiendo con todos ellos. Si quieres aprender más sobre eso, Echa un vistazo a este artículo con 3 consejos para redactar discursos.

La autoridad se gana no reclamado

Mucha gente siempre está buscando las últimas tácticas o "hacks" para obtener más autoridad. Pero como puedes ver todas las cosas que compartí con ustedes en este artículo en realidad requieren mucho tiempo y esfuerzo.

Pero vale la pena. Déjeme preguntarle esto:supongamos que desea contratar a un consultor de marketing para hacer crecer su negocio. ¿Contrataría a Joe Schmo que solo tiene un sitio web sin contenido ni testimonios? ¿O contrataría a una persona que haya publicado un libro sobre marketing, tiene un blog activo, y tiene múltiples testimonios?

La elección es sencilla. La autoridad es, en última instancia, un atajo de decisiones para nuestra audiencia o clientes. Si alguien quiere contratarte, no tienen que contratarte realmente para saber de qué se trata.

Simplemente pueden ver lo que otras personas dicen de ti. Y si otras personas apoyan tu trabajo, eso significa que eres una autoridad!

Si quieres ser alguien respetado, hacer cosas que los demás respeten. Demasiado a menudo queremos convertirnos en una autoridad sin merecerlo. Seguro, todos tenemos que empezar por alguna parte. Pero la idea es haz algo digno de autoridad.