6 consejos para vender su condominio rápidamente

Este año se está convirtiendo en un gran mercado para los propietarios de casas y condominios. A pesar del aumento constante de los precios de las viviendas en todo el país (los precios experimentaron un aumento del 5,8 por ciento en 2017), los compradores todavía se apresuran a aprovechar las tasas hipotecarias más bajas de la historia.

Si ha estado pensando en vender su condominio, ahora puede ser uno de los mejores momentos. Cógelo de mi; Pude obtener la oferta adecuada para mi apartamento en solo 21 días. Estas son las estrategias clave que debe tener en cuenta al vender su condominio.

1. Revise la gama DOM para condominios comparables

Abreviatura de "días en el mercado", "DOM mide los días que una propiedad inmobiliaria está en el mercado antes de que un vendedor acepte una oferta de un comprador, o finaliza el contrato entre el corredor de bienes raíces y el vendedor. Busque en línea agentes de bienes raíces que se especialicen en su edificio y busque una lista de las unidades que se han vendido y que se encuentran actualmente en depósito en garantía. Esa lista incluirá el DOM de cada unidad.

Mire condominios comparables a los suyos (pies cuadrados similares, ubicación del piso, y tipo de unidad) para determinar un plazo razonable para la venta de su condominio. La definición de venta rapida varía de una propiedad a otra, pero este rango le proporcionará un mejor punto de referencia.

2. Decidir qué mejoras valen la pena

Se necesita dinero para ganar dinero. Antes de publicar oficialmente su condominio, tendrás que prepararlo. Dependiendo del estado de su unidad, puede que solo necesite una nueva capa de pintura, o puede que necesite un cambio de imagen total. Hay varias formas de decidir cuánto dinero invertir en renovaciones.

Primero, asistir a jornadas de puertas abiertas de unidades comparables, también conocido como "comps, "que figuran actualmente en su edificio y revise las imágenes de las listas de composiciones que se encuentran actualmente en depósito. Esto le dará una idea de lo que llamó la atención de los compradores y del tipo de inventario con el que está compitiendo. Póngase en los ojos de los compradores potenciales y Piense en mejoras que harán que su unidad se destaque de la competencia o compensen características menos deseables (tal vez no haya vista al mar, pero su unidad es la única con gabinetes nuevos).

Segundo, revise el informe Costo versus valor de remodelación de 2017 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios para averiguar el valor promedio que un proyecto de renovación agrega a las propiedades en su región. En 2017, una remodelación menor de la cocina recuperó un promedio nacional del 80,2 por ciento de su costo, mientras que la adición de un baño sólo recuperó el 53,9 por ciento. Elija proyectos que no rompan su presupuesto y tengan una mayor probabilidad de aumentar su precio de venta. (Ver también:¿Cuánto valen realmente las costosas mejoras de viviendas?)

3. Reúna la documentación y revise las reglas de la Asociación de propietarios.

Cuanto más sepa sobre su condominio, más preparado estará para responder las preguntas de los compradores. Por ejemplo, la presencia de asbesto en los techos de palomitas de maíz en edificios antiguos puede ser más común de lo que cree. Sin embargo, Es posible que la asociación de propietarios de viviendas (HOA) de su edificio ya haya realizado un estudio para averiguar el porcentaje de asbesto real en el techo. Si la encuesta revela que el porcentaje real de asbesto en el techo cae dentro de los estándares aceptables, no necesariamente tiene que eliminarlo y puede incluir la encuesta en su declaración de divulgación al comprador.

También, Las reglas de HOA pueden ayudarlo a determinar qué mejoras valen la pena. Imaginemos que tiene un piso de madera con daños parciales por agua debido a una ventana abierta durante una tormenta. Estás tratando de decidir si reemplazar el piso por completo, colocar piso adicional en la parte superior, o dejar el suelo como está. Dependiendo de las reglas de su edificio, Es posible que también deba insonorizar su piso de madera o no, lo que puede agregar cientos a miles a su cotización. Siempre consulte con su HOA antes de comenzar cualquier trabajo en su unidad.

4. Busque formas de minimizar los costos de publicación

Saltarse la comisión estándar del agente inmobiliario del 5 al 6 por ciento suena como una idea increíble en teoría. Mientras se embolsa $ 15 extra, 000 a $ 18, 000 en $ 300, 000 condominio es atractivo, asegúrese de comprender cuánto más fácil puede hacer un agente de bienes raíces el proceso de venta. Peor aún, Puede reducir drásticamente el número de compradores potenciales siguiendo la ruta "a la venta por el propietario" (FSBO). Muchos agentes del comprador no mostrarán su propiedad a sus clientes en absoluto o desanimarán fuertemente a esos clientes de hacer una oferta. citando los riesgos de cerrar sin un profesional que lo represente.

Todavía, Hay muchas formas de ahorrar en costos de listado mientras trabaja con un agente de bienes raíces.

• Pregunte si la comisión es negociable. No asuma que una comisión del 6 por ciento es el valor predeterminado. Con el auge de los corredores de bienes raíces de bajo costo, como Redfin que cobra solo una tarifa de cotización del 1 al 1,5 por ciento, algunos agentes están más abiertos a la negociación en algunos mercados.

• Organice su hogar usted mismo. Según Realtor.com, una propiedad organizada se vende en promedio un 88 por ciento más rápido y un 20 por ciento más que una que no ha sido organizada. Pero la puesta en escena profesional puede ser costosa:Realtor.com estima que una consulta de diseño inicial con un organizador profesional oscila entre $ 300 y $ 600. y la estadificación real varía entre $ 500 y $ 600 por mes por habitación. La puesta en escena es un área en la que el bricolaje puede ayudarlo a mantener bajos los costos. (Consulte también:8 formas de organizar su hogar sin contratar a un profesional)

• Su agente de bienes raíces puede ser un recurso útil para buscar contratistas para pequeñas reparaciones. En caso de que un comprador solicite una conexión a tierra adecuada de los enchufes eléctricos, reemplazo de placas frontales rotas, u otro tipo de trabajo, Es posible que su agente pueda contratar a un contratista a una tarifa mucho más baja que la que usted encontraría por su cuenta.

5. Examine las cláusulas de la oferta inicial de su comprador.

¡Recibir tu primera oferta es muy emocionante! Todavía, dé un paso atrás y revise detenidamente las cláusulas incluidas en la oferta de ese comprador. Aquí hay algunas cosas que debe vigilar. (Ver también:9 cosas que los vendedores deben tener en cuenta durante el fideicomiso)

• Prorrateos y ajustes de cierre "aceptables para el comprador". Si tuviera que presentar una contraoferta, solicitar que se elimine dicha palabrería de la oferta. Los ajustes "aceptables para el comprador" son subjetivos y pueden abrir la puerta para que un comprador incluya artículos o solicitudes innecesarias.

• Ajusta los plazos para las obligaciones de cualquier comprador. Cuanto más tiempo lleve un proceso de depósito en garantía, mayor será la probabilidad de que la venta no se realice. Entonces, acortar los tiempos de revisión, como la revisión de la divulgación e inspección del vendedor después de completar las solicitudes de contingencias del comprador, cuando sea posible.

• Tenga cuidado con los apéndices adicionales. Aquí es donde resulta útil conocer las reglas de la Asociación de propietarios. Dependiendo de cuándo se completó cierto trabajo en su unidad, algunos trabajos pueden no haber requerido un permiso o ciertos requisitos adicionales. Volviendo al ejemplo del suelo de madera, si el suelo se instaló antes del año en que entró en vigor el requisito de insonorización, no tendrías que remediar la situación. Preste mucha atención a los apéndices que solicitan reparar el trabajo no autorizado o que permiten al comprador enviar una solicitud de reparación o crédito para reparaciones.

6. Comprenda su BATNA

Abreviatura de Mejor alternativa a un acuerdo negociado, BATNA es un concepto clave en cualquier negociación. He aquí el motivo:este es el precio en el que no puede hacer nada mejor que aceptar la oferta de su comprador. Al publicar su casa, tendrás que decidir el precio inicial. La mayor parte del tiempo desea que ese primer precio esté por encima del precio más bajo que aceptará para su condominio. De esa manera, estará más dispuesto a bajar el precio para que se realice una venta.

Poner el precio de su casa demasiado cerca o exactamente en su BATNA funcionará en su contra porque no tendrá ningún margen de maniobra para trabajar con un comprador. A menos que esté en un mercado de vendedores al rojo vivo, no puede adoptar un enfoque de todo o nada en la venta de su condominio. ¿Estarías dispuesto a bajar $ 1, 000 en precio para vender su condominio hoy, ¿O te mantienes firme y esperas tres meses más? Una vez que su condominio haya estado en el mercado por unos meses, su agente puede pedirle que baje el precio. Conocer su BATNA lo ayudará a negociar la venta de su condominio de manera más eficiente y potencialmente reducir el DOM de su unidad.