Cómo vender su casa en un mercado de vendedores

¿Planea vender su casa pronto? Esas son buenas noticias, porque hay muchas probabilidades de que intente mudar su casa en un mercado de vendedores, uno en el que la demanda de viviendas supera a la oferta.

Pero el hecho de que la demanda pueda ser mayor esta primavera no significa que no habrá desafíos para vender. El precio que establezca sigue siendo de vital importancia. Lo mismo ocurre con la puesta en escena de su hogar para que se vea lo mejor posible.

Vender una casa en un mercado de vendedores significa que puede tener la suerte de recibir múltiples ofertas. Esto también significa que tendrá que decidir qué oferta es mejor (no siempre es una tarea fácil) y es posible que deba moverse rápidamente. Incluso puede que tenga que alquilar un espacio para vivir mientras busca su próxima casa.

Sí, vender una casa en un mercado de vendedores es preferible a hacerlo en un mercado de compradores. Pero aún deberá seguir ciertos pasos para tener éxito.

1. Establece el precio correcto

Publicar su casa al precio correcto sigue siendo clave para vender rápidamente, incluso en un mercado de vendedores. El hecho de que el mercado esté caliente no significa que los compradores se apresuren a pagar más que el valor justo por su casa. Establecer un precio demasiado alto podría significar que su casa permanecerá en el mercado durante meses, incluso cuando las propiedades de sus vecinos se acaban.

Si está trabajando con un agente inmobiliario, estudiarán lo que se conoce como comparables, o comps; estas son las ventas de viviendas similares en su vecindario. Su agente le mostrará estas ventas comparables, junto con el rango de precios por el que se vendieron estas casas.

Quizás cinco casas similares a la suya vendidas en el último mes. El precio más bajo obtenido por estas casas podría haber sido de $ 200, 000, mientras que el más alto podría haber sido $ 285, 000. A partir de esta información, puede determinar que el precio de venta de su casa debe caer en algún lugar en ese mismo rango.

Dónde cae exactamente depende de varios factores:¿Cuántos años tiene su casa? ¿Su cocina o baños han sido renovados? ¿Tiene un patio más grande? ¿Se encuentra en una calle concurrida o en una tranquila avenida lateral? ¿Qué tan bien lo ha mantenido a lo largo de los años?

La fijación de precios en el extremo superior de la escala puede funcionar en el mercado de un vendedor, ya que los compradores no tienen tantas opciones. Es posible que pueda obtener unos pocos dólares adicionales en ganancias.

2. Esté dispuesto a jugar con el precio

Tal vez fijó el precio de su casa en la parte superior de su rango factible. Pero ahora no recibe ninguna oferta. Puede que sea el momento de bajar el precio.

Bajar su precio podría traer una nueva oleada de actividad a su hogar, y podría ser la clave para obtener finalmente una oferta. Esto es especialmente cierto en el mercado de un vendedor, donde hay muchos compradores recorriendo un número limitado de propiedades.

Es posible que pierda algunas ganancias vendiendo a un precio más bajo. Pero ese precio más bajo atraerá más presentaciones y más ofertas. Incluso puede ver que se desarrolla una guerra de ofertas para su hogar, con más de un comprador intentando engancharlo.

3. Ponlo en escena

Organizar una casa:eliminar el exceso de desorden, reorganizar los muebles para que las habitaciones se vean luminosas y espaciosas, proporcionará la mejor primera impresión para los compradores. Podría pensar que esto no es tan importante en un mercado caliente, pero las malas primeras impresiones duelen, incluso cuando los vendedores no tienen tantas opciones para elegir.

Puede organizar su hogar por su cuenta o puede trabajar con un profesional. Su agente de bienes raíces podría incluso ofrecerle una puesta en escena profesional. Hagas lo que hagas no ignore este importante paso en la venta de una casa. No permita que todos esos compradores lo adormezcan haciéndole pensar que no tiene que exhibir su hogar en su máxima expresión. (Consulte también:8 formas de organizar su hogar sin contratar a un profesional)

4. Analice sus múltiples ofertas

El mejor resultado absoluto al vender una casa es recibir más de una oferta. Si eres afortunado entrará en una guerra de ofertas en la que varios vendedores intentan superar a los demás para ganar su casa. Pero manejar una guerra de ofertas y múltiples ofertas requiere cierta habilidad. Tendrá que trabajar con su agente de bienes raíces para hacer contraofertas y determinar qué oferta es la mejor.

Digamos que recibe tres ofertas. Puede hacer una contraoferta con los tres compradores potenciales, con la esperanza de que su precio de venta final aumente aún más. Por supuesto, corre el riesgo de rechazar a los compradores si intenta que ese precio sea demasiado alto.

Eventualmente tendrás que determinar qué oferta aceptar. Podría pensar que la oferta más alta es automáticamente la mejor, pero este no es necesariamente el caso. Quizás la oferta más alta que reciba provenga de compradores que aún no han sido aprobados para una hipoteca. Es posible que acepte su oferta solo para ver su venta hundida cuando no califique.

O tal vez un grupo de compradores ofrece más dinero, pero también necesita que te muevas rápido. El dinero que gasta alquilando un lugar para vivir mientras está cerrando su nueva casa podría ser mayor que el dinero extra que ofrecen estos compradores.

Tenga en cuenta todos los factores al hacer malabares con varias ofertas:el precio que se ofrece, la fuerza de los prestatarios, y cualquier solicitud adicional que realicen los compradores potenciales.

5. Esté preparado para moverse rápidamente

Podría vender su casa más rápido de lo que esperaría en un mercado de vendedores. Esto significa que es posible que deba moverse más rápido de lo que había previsto.

Es posible que pueda negociar una fecha de mudanza posterior, pero algunos compradores necesitan estar en sus nuevos hogares un día determinado. Si no quiere perder a esos compradores, prepárate para mudarte antes de lo esperado. Esto significa pagar un alquiler a corto plazo mientras busca su nuevo hogar, o quedarse con amigos o familiares. Tendrá que decidir si el inconveniente de alquilar supera la posibilidad de perder una venta potencial.