Cómo negociar cuando odias negociar

En un mundo ideal, no necesitarías ir a negociar. En un mundo ideal, el clima sería perfecto, no habría guerra, y su empleador simplemente diría, "Oye, su valor para nuestra empresa ha aumentado. Aquí tienes diez mil dólares ".

Si solo, ¿Derecha? Cuando se trata de ganar más, la negociación suele ser una parte necesaria de la ecuación. Los maestros negociadores entre nosotros tienen una gran ventaja.

No tengo una pierna arriba. En la mayoría de circunstancias, Temo negociar. Prefiero ver la pintura seca que negociar. Prefiero comerme un batido de acelgas. Prefiero llevar a alguien al aeropuerto a las 8 am un lunes.

¿Algo que hace que valga la pena soportarlo? Todo eso de "ganar más dinero".

El año pasado, Decidí convertirme en un mejor negociador. Prometí investigar un poco y poner esa investigación en práctica, con la comodidad de saber que luego escribiría un artículo al respecto, realmente, se trataba de trabajo.

Valió la pena. Negocié mi salida de un recorte salarial. Negocié mejores tarifas para autónomos. Incluso salí de un estacionamiento de autos aferrándome a mis armas de negociación, solo para que el concesionario me llame incesantemente más tarde ese día, dispuesto a aceptar mi oferta.

Cada uno de esos casos me incomodaba. He mejorado pero sigo siendo tímido cuando se trata de este tipo de cosas. Envidio a la gente que no tiene ningún problema con eso y que negociará cualquier cosa.

Para el resto de nosotros aquí hay algunos consejos sencillos que puede probar fácilmente, incluso si temes negociar.

Apunta alto ... y bajo

¿Alguna vez publicó un número que la otra persona pareció aceptar demasiado rápido? Siempre te hace preguntarte:"¿Acabo de ser yo mismo?"

Recientemente, un amigo me dio este consejo útil. Si tienes la mala costumbre de subestimarte, podría considerar agregar un poco más la próxima vez que arroje un número. Mucha gente subestima su valor, por lo que ayuda a apuntar más alto. Lo peor que puede pasar es que su oferta sea rechazada. Pero probablemente sea mejor que se equivoque por el lado de la sobreestimación.

También, Aquí hay un dato interesante que debe tener en cuenta al reflexionar sobre su número. En Entrevistas sin miedo:cómo ganar el trabajo comunicándose con confianza , El autor Marky Stein dice que la mayoría de los empleadores generalmente tienen entre un 15 y un 20 por ciento más en su presupuesto de lo que ofrecen originalmente.

Y, si estas comprando algo, apuntar bajo. La revista "Prevención" señaló un estudio en coautoría de Richard Larrick, Doctor., profesor de negocios en la Universidad de Duke. En el estudio, Larrick descubrió que los negociadores suelen tener más margen de regateo de lo que creen.

Si eres el comprador, Larrick sugiere ofrecer al vendedor entre un 15 y un 20 por ciento menos de lo que realmente puede pagar.

"Por ejemplo, si no puede gastar más de $ 6, 000 en un automóvil usado anunciado a $ 7, 000, intente ofrecer $ 5, 100 (15 por ciento menos de $ 6, 000). Siguiente:Explique por qué este precio es razonable (el automóvil tiene una garantía limitada o algunos de los extras que esperaba) ".

Y, si eres el vendedor, haz lo contrario. De nuevo, apuntar alto.

"Haga que el precio inicial sea un 15 por ciento más de lo que aceptaría; si debe obtener $ 6, 000 para tu coche, ofrecerlo por alrededor de $ 7, 000, y tengo razones para ello ".

Apuntar alto o bajo no requiere mucho trabajo. Básicamente, simplemente va con un número más realista, uno que probablemente se espera de todos modos.

Utilice un número exacto

Aquí hay un consejo de negociación increíblemente fácil:Evite los números redondos. Un estudio de Columbia Business School descubrió que evitar los números redondos aumenta las probabilidades de que abandone la negociación con una cifra más alta.

A través de Forbes:

"... podemos estar perdiendo si nos quedamos atascados en múltiplos de cinco y diez, en lugar de dividir nuestras solicitudes de salario en fracciones menos comunes. De hecho, si se concentra en una solicitud más inusual, decir, por $ 94, 500 en lugar de $ 95, 000, puede acercarse a su objetivo en la negociación final ".

No hables de tus finanzas

Hace un tiempo, Escribí sobre el poder de hablar. Mencioné eso, un par de veces, ha funcionado a mi favor, al negociar, para conectarse con la otra parte a nivel personal. Usé un par de ejemplos:

• Una vez le mencioné "mis finanzas" a un empleador.
• Le dije a mi ISP que no tenía el presupuesto para pagar sus aumentos de tarifas.

Pero estaba equivocado (lo siento, lectores).

La mayor parte del tiempo hablar de sus finanzas no es una buena idea al negociar. Como señaló la lectora Anne:

“Mi único problema es hacerlo personal cuando pides un aumento. Siempre aconsejo en contra de eso. TODOS sufren de inflación, aumentos de alquiler, etc. Su razón para pedir más dinero debe ser por sus habilidades, compromiso, trabajo duro, o porque ha sido infravalorado en comparación con los niveles del mercado ".

Y la mayoría de los expertos están de acuerdo con el comentario de Anne. En una columna para "EE. UU. Noticias e informe mundial, Rebecca Thorman, reportera de carrera y dinero, escribe:

"Desafortunadamente, no importa si no puede pagar su hipoteca, necesita ahorrar para la educación de su hijo o quiere un automóvil nuevo. Su compensación se basa en el valor que le brinda a su empleador, no tus finanzas. Si se siente obligado a contar su triste historia, no lo hagas. Asegúrese de dejar fuera los problemas personales. En lugar de, intente describir el inmenso potencial que tiene para aportar valor a la empresa ".

Este es otro consejo fácil para las personas a las que no les gusta negociar. De hecho, nos atrae más, porque mantiene las cosas profesionales y prácticas en lugar de personales y emocionales.

Pregunte en el momento adecuado

El tiempo es importante en todo, desde las relaciones hasta la comedia, por lo que no es sorprendente que el momento oportuno pueda afectar su negociación salarial.

Una pequeña decisión de negociación que cualquiera puede tomar es preguntar en el momento adecuado. Según Kelly Anderson de Mint Life, el "momento adecuado" suele ser:

• A principios de semana (no jueves ni viernes)
• Antes del almuerzo
• Con mucha anticipación

Por supuesto, estos detalles pueden no ser ciertos para su situación. Tal vez su jefe esté especialmente malhumorado antes del almuerzo. Tal vez ni siquiera trabajes a principios de semana. La cuestión es, es importante considerar el momento oportuno al negociar.

Conozca sus cosas

La investigación también es crucial para una negociación exitosa, y cualquiera puede hacerlo, si tienen una personalidad fuerte o no. Ayuda a investigar:

• Tu compañía: Investigue la situación financiera de su empresa. Abby Euler de Salary.com dijo “U.S. Noticias ":" Si la empresa no está cumpliendo los objetivos de ingresos, lo más probable es que su solicitud de salario caiga en oídos sordos ... Además, Pregunte a su gerente o RR.HH. sobre cuándo se realizan las revisiones salariales. para que pueda programar una reunión al menos un mes antes para solicitar un aumento ".
• Tu posición :Si su empresa es grande, pueden aparecer en Glassdoor. Puede utilizar el sitio para ver lo que ganan otros empleados en su puesto. También puede investigar el valor de su trabajo en general.
• Tú mismo :Descubra sus logros pasados. Si puede cuantificar sus contribuciones a la empresa, que puede funcionar a tu favor.

Sepa qué palabras evitar

Puede negociar de manera más eficaz simplemente haciendo pequeños ajustes en su idioma. Es tan fácil como evitar algunas palabras y frases sencillas. Jacky Carter, Community Manager en LinkedIn, sugiere que evite lo siguiente:

• Argot adolescente :En particular, Carter señala la tendencia a hacer declaraciones que suenan a preguntas. Por ejemplo:"Me gusta, ¿Soy un gran empleado? ¿Y creo que me merezco un aumento? No te hace parecer seguro.

• "Lo siento" :Disculparse debilita su argumento, Carter dice. "Manténgase alejado de decir cosas como, "Lamento pedir esto, pero siento que merezco un aumento '”.

• "Mi tasa es X, pero me quedo con X ". :Carter dice que esto está descontando su valor desde el principio.

Negociar todavía me da vergüenza. Tengo mucho respeto por aquellos que pueden hacerlo de forma agresiva, sin dar marcha atrás. Mi tío una vez me avergonzó muchísimo en un concesionario de automóviles al discutir firmemente un precio que todos, incluida mi madre y yo, pensamos que era completamente ridículo. Al final de la pelea obtuvimos el ridículo precio.

Ahora y Aya, Fui testigo de lo poderosa que puede ser la negociación, especialmente cuando eres fuerte y realmente no te importa lo que piensen los demás.

No todos tenemos una personalidad fuerte sobre ese tipo de cosas, aunque. Definitivamente vale la pena trabajar para ser más asertivo, pero hay un puñado de cosas realmente fáciles que puedes hacer mientras tanto.

Todavía estoy aprendiendo a ser asertivo con mi negociación, pero incluso estos pequeños cambios han ayudado.