Mercados de compradores frente a mercados de vendedores:cómo funcionan

Ya sea que desee construir su cartera de inversiones o comprar su primera vivienda, determinar si se trata de un mercado de compradores puede resultar útil. Con esa información en mente, puede decidir si es el momento adecuado para seguir adelante con sus planes. Echemos un vistazo más de cerca a lo que es un mercado de compradores y analicemos la diferencia entre los mercados de compradores y vendedores.

¿Qué son los mercados de compradores?

Un mercado de compradores entra en juego cuando la oferta de un artículo excede la demanda de un artículo. Cuando la oferta de un artículo supera la demanda, existe un excedente de inventario que permite a los compradores tener más selección disponible y menos competidores. Con ese, los compradores pueden ser más selectivos y sensibles a los precios.

Por ejemplo, en un mercado de compradores de bienes raíces, los compradores de vivienda pueden darse el lujo de tomarse su tiempo. En lugar de abalanzarse sobre una casa para ofrecer el precio de venta, los compradores potenciales pueden tomarse su tiempo para tomar una decisión. Si el comprador decide hacer una oferta, es probable que la oferta sea inferior al precio de venta. Después de todo, es probable que el vendedor tenga algunos otros compradores en fila. Con ese, el comprador tiene una ventaja.

¿Qué son los mercados de vendedores?

Por otro lado, un mercado de vendedores es el reflejo de una situación en la que la demanda de un artículo excede la oferta de un artículo. Cuando el suministro de un artículo es limitado, los vendedores se colocan en una mejor posición. Con ese, los precios a menudo suben y los vendedores tienen varios compradores interesados ​​en fila.

Por ejemplo, en un mercado de vendedores inmobiliarios, los vendedores normalmente pueden exigir precios más altos. Los compradores suelen estar más motivados para moverse rápidamente y hacer una oferta por el precio de venta o más. Como vendedor, Es probable que haya muchos compradores interesados ​​que puedan crear precios más altos y un mercado competitivo para los compradores. No es raro ver estallar guerras de ofertas por casas en el mercado.

Aunque estas líneas de pensamiento pueden aplicarse a cualquier tipo de mercado, Es común escuchar los términos mercado de compradores y vendedores en bienes raíces y mercado de valores.

¿Cuál es la diferencia entre los mercados de compradores y vendedores?

La principal diferencia entre los mercados de compradores y vendedores es el inventario disponible. Cuando hay demasiado inventario disponible, entonces puede surgir un mercado de compradores. Si no hay suficiente inventario, entonces los vendedores pueden tomar la delantera en un mercado de vendedores.

Típicamente, un mercado de compradores conducirá a precios más bajos. En el caso de bienes inmuebles, las viviendas normalmente permanecerán más tiempo en el mercado en un mercado de compradores. Más, los vendedores deben estar más dispuestos a negociar un precio más bajo para cerrar el trato.

Por otra parte, Los mercados de vendedores de bienes raíces conducirán a una escasez de viviendas disponibles. Con ese, los compradores se ven obligados a entrar en un entorno competitivo y, a menudo, tienen que entrar en una guerra de ofertas para cerrar una casa.

Cómo saber si es un mercado de compradores o un mercado de vendedores

Aunque un mercado de compradores o vendedores puede existir en cualquier mercado, centrémonos en el espacio inmobiliario. A continuación, le indicamos cómo saber si se trata de un mercado de compradores o vendedores.

Mira el inventario

El primer factor a considerar al determinar si el mercado es ideal para compradores o vendedores es echar un vistazo al inventario disponible. Si parece haber una gran cantidad de viviendas en el mercado, entonces es probable que sea un mercado de compradores. Pero si las viviendas disponibles son escasas, entonces el área puede estar en medio de un mercado de vendedores.

Mira los precios

A medida que explora las propiedades potenciales, Mire para ver si propiedades similares se han vendido rápidamente. Tiempos cortos en el mercado podrían indicar que se encuentra en un mercado de vendedores.

Otro punto a tener en cuenta es si las casas se han vendido por encima o por debajo del precio de venta. Si las casas se han vendido por debajo del precio de venta, entonces es probable que se encuentre en un mercado de compradores. Si las casas se han vendido por encima del precio de venta, entonces es probable que esté en un mercado de vendedores.

¿No está seguro de dónde consultar los precios de las viviendas y el tiempo en el mercado? Zillow es un gran recurso para ayudarlo a investigar un poco los precios de las viviendas en su área. Redfin es otra herramienta útil para ayudarlo a explorar los precios de las viviendas en su mercado.

Cómo tener éxito en un mercado de compradores o de vendedores

Una vez que haya determinado que se encuentra en un mercado de compradores o vendedores, puede seguir adelante con esa información importante en mente. La buena noticia es que es posible tener éxito como comprador o vendedor en cualquiera de los mercados. Pero deberá implementar diferentes estrategias para lograr sus objetivos en los diferentes mercados.

Tener éxito en un mercado de compradores

Esto es lo que necesita saber en un mercado de compradores.

Compradores

Como comprador en un mercado de compradores, disfrutará de numerosas oportunidades de compra. Para aprovechar al máximo esta oportunidad, investigue sobre el tipo de propiedad que desea. Cuando encuentre la propiedad adecuada para usted, entonces puedes hacer una oferta. Dependiendo del mercado local, es posible que pueda obtener una propiedad por debajo del precio de venta.

Vendedores

Como vendedor en un mercado de compradores, darse cuenta de que se encuentra en una ligera desventaja. Sin embargo, puede tomar medidas para que su hogar se destaque. Empiece por hacer las reparaciones con las que un comprador quisquilloso no querrá tratar. Próximo, Ordene el espacio y saque recuerdos personales siempre que sea posible. Finalmente, Ponga un precio competitivo para su casa y trabaje con un agente de bienes raíces profesional que comercializará su casa de manera efectiva.

Tener éxito en un mercado de vendedores

Esto es lo que necesita saber en un mercado de compradores.

Compradores

Como comprador en un mercado de vendedores, debe esperar una competencia feroz entre otros compradores. Si encuentra una propiedad que ama, Actúe rápidamente. Es una buena idea obtener una aprobación previa antes de la búsqueda de su casa para que pueda hacer una oferta de inmediato.

Aunque puede resultar frustrante recorrer varias casas sin poder cerrar rápidamente, la paciencia es la clave. La casa adecuada para ti vendrá con la etiqueta de precio adecuada para igualar. Si tienes un lugar para vivir, es posible que desee ralentizar la búsqueda de viviendas en un mercado de vendedores y lanzarse cuando el mercado se ralentice.

Vendedores

Como vendedor tiene una ventaja en un mercado de vendedores. Pero aún debe tener cuidado de ordenar su casa y ponerle un precio justo cuando la ponga en el mercado. Ya que tendrás la ventaja, puede que tenga que examinar varias ofertas. A medida que se abre paso entre los compradores potenciales, busque compradores que estén preaprobados o que tengan los fondos disponibles para comprar la casa. También, Esté atento a las ofertas de contingencia que podrían permitir que un comprador potencial se retracte del trato.

La línea de fondo

Un mercado de compradores crea las condiciones ideales para los compradores potenciales. Pero los vendedores pueden estar menos satisfechos con sus oportunidades. Sin embargo, Es posible que ambas partes lleguen a un acuerdo justo en cualquiera de las situaciones.