Margen de beneficio bruto:qué es y cómo utilizarlo

¿Qué es el margen de beneficio bruto?

El margen de beneficio bruto es el porcentaje de los ingresos por ventas que una empresa puede convertir en beneficio bruto. Las empresas utilizan el margen de beneficio bruto para determinar la eficacia con la que generan el beneficio bruto de las ventas de productos o servicios.

Si una empresa tiene ingresos por ventas netos de $ 100 y una ganancia bruta de $ 36, su margen de beneficio bruto es del 36%. Por cada dólar de producto vendido, la empresa obtiene 36 centavos de ganancia bruta.

Conclusiones clave

• El margen de utilidad bruta es una métrica que evalúa la eficiencia con la que la empresa genera ganancias a partir de las ventas de productos o servicios.
• El margen de utilidad bruta puede ayudar a las empresas a comparar el desempeño con sus pares de la industria, y también evaluar su propio desempeño a lo largo del tiempo.
• El margen de beneficio bruto no proporciona una imagen completa de la rentabilidad de una empresa porque excluye los costos que no están directamente relacionados con la fabricación y venta de sus productos.
• Los márgenes de utilidad bruta tienden a variar según la industria, debido a los costos específicos de la industria y al nivel de competencia.

Cómo calcular el margen de beneficio bruto

Para calcular el margen de beneficio bruto, primero calcule la ganancia bruta. Esto se define como los ingresos por ventas netos menos el costo de ventas, el costo de los servicios o el costo de los bienes vendidos (COGS), los costos asociados con la producción de los bienes y servicios de la empresa. Esto incluye las materias primas y la mano de obra utilizada para producir esos bienes.

Luego, la ganancia bruta se divide por los ingresos netos por ventas y el resultado se multiplica por 100 para obtener el porcentaje del margen de ganancia bruta.

Fórmula de margen de beneficio bruto

Calcular el margen de beneficio bruto es bastante sencillo. Esta es la fórmula:

Margen de beneficio bruto =((Ingresos por ventas - Costo de ventas) / Ingresos por ventas) X 100%

Supongamos que un fabricante familiar tiene 20 millones de dólares en ingresos por ventas, y su costo de bienes vendidos es de $ 10 millones. Usando la fórmula anterior, eso haría que su margen de beneficio bruto fuera del 50%.

Explicación del margen de beneficio bruto

El margen de beneficio bruto es una buena métrica para medir y muestra la eficacia de una empresa en la conversión de bienes, materiales y mano de obra directa en beneficio, porque incluye solo los costos variables y fijos asociados con la producción o adquisición de productos y servicios. También proporciona una medida de rentabilidad que es independiente del volumen de ventas:si las ventas aumentan en un factor de dos y el costo de ventas aumenta al mismo ritmo, el margen de beneficio bruto seguirá siendo el mismo.

Para los fabricantes, el costo de ventas, o costo de bienes vendidos (COGS), incluye costos tales como materias primas y salarios por hora de los trabajadores que participan directamente en la fabricación de productos. Para minoristas, el cálculo incluye el costo al por mayor de los productos que se venden, así como los costos de envío y mano de obra. Para organizaciones de servicios, incluirá los costos laborales y los costos para brindar estos servicios, como los gastos de viaje.

El costo de ventas excluye los gastos fijos que no están directamente relacionados con la fabricación y venta de productos y servicios específicos. incluidos los gastos administrativos, costos de investigación y desarrollo (I + D) y beneficios para los empleados.

Las organizaciones también pueden usar la fórmula del margen de beneficio bruto para evaluar el margen de productos o líneas de negocio individuales realizando el mismo cálculo, pero ingresando los ingresos y costos relacionados específicamente con esos productos o unidades de negocio.

¿Qué le dice el margen de beneficio bruto y por qué es importante?

El margen de beneficio bruto es un buen criterio para medir la eficiencia con la que las empresas ganan dinero con los productos y servicios. porque mide las ganancias como un porcentaje de los ingresos por ventas. Por lo tanto, se puede utilizar para comparar más fácilmente empresas con diferentes ingresos por ventas.

El margen de beneficio bruto también se basa en los ingresos por ventas, eliminar los gastos corporativos generales, así como otros costos e ingresos que afectan la rentabilidad general de una empresa, como acuerdos legales o ingresos por intereses.

El margen de beneficio bruto se utiliza a veces como un indicador de qué tan bien se gestiona una empresa. Los altos márgenes de utilidad bruta sugieren que la administración es efectiva en generar ingresos basados ​​en la mano de obra y otros costos involucrados en la generación de sus productos y servicios. Los grandes cambios en el margen de beneficio bruto de un trimestre a otro o de un año a otro a veces pueden indicar una mala gestión. Otros problemas que podrían causar fluctuaciones en el margen de beneficio bruto incluyen problemas de fabricación temporales que dan como resultado una menor calidad del producto y un mayor nivel de devolución de productos. reduciendo los ingresos por ventas netas.

La disminución constante de los márgenes de beneficio puede indicar un mercado altamente competitivo y una mercantilización del producto. donde hay poca diferenciación entre bienes o servicios competidores. A diferencia de, El aumento constante de los márgenes de beneficio puede indicar que la empresa tiene menos competidores y / o es capaz de diferenciar sus productos y venderlos a precios más altos. Pero también puede indicar que una empresa está sobrevalorando sus productos, aumento del margen a expensas del volumen:un aumento del 20% en el margen tiene poco valor si los ingresos caen en un 50%.

Cuando el margen de beneficio bruto disminuye de manera constante con el tiempo, es posible que la empresa deba realizar ajustes para facilitar el crecimiento. Por ejemplo, es posible que deba buscar formas de vender un mayor volumen de productos para compensar la disminución de la rentabilidad. O esto podría ser una señal de que debería considerar cambiar su modelo de negocio, mejorando sus procesos de fabricación para fabricar productos de manera más eficiente o recortando costos de otras formas.

¿Qué es un margen de beneficio bruto "bueno"? ¿Debe ser alto o bajo?

Una empresa tendrá como objetivo un alto margen de beneficio bruto. Además de generar más ganancias en los resultados finales (ingresos netos), un alto margen de beneficio bruto deja más dinero para invertir en I + D y otras actividades que apoyan el crecimiento a largo plazo.

La definición de un "buen" margen de beneficio bruto depende de la industria en la que opera la empresa. Un académico estima el promedio en todas las industrias en alrededor del 36%. Pero existe una amplia variación, con un beneficio bruto medio de alrededor del 11% para la agricultura y la agricultura, 23% para el negocio de camiones y 56% para la industria de semiconductores.

Una nueva empresa o una empresa relativamente nueva puede tener un margen de beneficio bruto más bajo que sus pares de la industria más establecidos porque puede ofrecer importantes descuentos para ganar participación de mercado y aún no puede aprovechar las economías de escala de las que disfrutan las empresas más grandes.

Ventajas y desventajas de utilizar el margen de beneficio bruto

El margen de beneficio bruto es una métrica útil para varios propósitos:

• Es un método rápido para mostrar el margen de los productos y líneas de negocio de la empresa. También puede servir como barómetro de la gestión empresarial o de la organización de ventas.
• Proporciona un punto de referencia para comparar el desempeño de una empresa con la competencia.
• Puede resaltar áreas con oportunidades de mejora, por ejemplo, si un producto o servicio tiene márgenes de ganancia bruta más altos que otros, eso podría apuntar a una oportunidad para reducir los costos de ventas o cambiar la estrategia de ventas para otras líneas de productos.
• Se puede utilizar para ayudar a establecer precios a un nivel competitivo y, al mismo tiempo, garantizar que los productos sigan siendo rentables.

Sin embargo, El margen de beneficio bruto tiene algunas limitaciones:

• No muestra la rentabilidad general de una empresa porque no incluye todos los costos.
• Sin el contexto adecuado, puede presentar una visión inexacta de la rentabilidad. Por ejemplo, una empresa puede tener que pagar más por las materias primas temporalmente si varios proveedores en una región determinada cierran después de una inundación, o puede tener grandes descuentos para capturar participación de mercado.
• Es menos valioso para comparar empresas de diferentes industrias. El margen de beneficio bruto medio varía según el sector industrial, en gran parte debido a las diferencias en los costes de producción.

Beneficio bruto frente al margen de beneficio neto

Si bien el margen de beneficio bruto es una métrica financiera útil, El margen de beneficio neto es la verdadera medida de la rentabilidad global de una empresa.

El margen de beneficio neto se diferencia del margen de beneficio bruto en que incluye todos los gastos y costos de la empresa, mientras que este último solo incluye COGS. Para determinar el margen de beneficio neto, el primer paso es calcular los ingresos netos de la empresa (beneficio neto) restando de los ingresos no solo los COGS, pero todos los demás gastos operativos, como seguros e impuestos. El margen de beneficio neto se expresa como porcentaje; se calcula dividiendo los ingresos netos por los ingresos y luego multiplicando el resultado por 100.

Margen de beneficio bruto frente a margen de beneficio bruto

El margen de utilidad bruta se diferencia de la utilidad bruta en que mide la eficiencia con la que una empresa genera ingresos como porcentaje. Beneficio bruto, por otra parte, se expresa en dólares. Una empresa determina su margen de beneficio bruto dividiendo el beneficio bruto por las ventas netas.

Ejemplos de margen de beneficio bruto

Si un fabricante tiene ventas netas de $ 230, 000 y COGS de $ 180, 000, entonces su beneficio bruto es de $ 50, 000 ($ 230, 000 menos $ 180, 000). Dividiendo esa ganancia bruta de $ 50, 000 por ventas netas de $ 230, 000 genera un margen de beneficio bruto del 22%.

Aquí hay dos ejemplos de la vida real:

3M reportó ventas netas de $ 32.136 mil millones y un costo de ventas de $ 17.136 millones para el año que terminó el 31 de diciembre. 2019. Su beneficio bruto fue de $ 15 mil millones ($ 32.136 mil millones - $ 17.136 mil millones), lo que sitúa su margen de beneficio bruto en 46,7% ($ 15 mil millones / $ 32.136 mil millones).

Apple reportó ventas netas anuales de $ 260.174 mil millones para el año fiscal que finalizó el 30 de septiembre. 2019. El costo total de ventas para ese período fue de $ 161,782 mil millones. Beneficio bruto, calculado como las ventas netas menos el costo de ventas, fue de $ 98.392 mil millones, para un margen de utilidad bruta del 37,8%.