¿Qué es una estrategia de marketing pull?

Una estrategia de marketing pull, también llamada estrategia de promoción pull, se refiere a una estrategia en la que una empresa tiene como objetivo aumentar la demanda de sus productos Costos del producto Los costos del producto son costos en los que se incurre para crear un producto destinado a la venta a los clientes. Los costos del producto incluyen el material directo y atraen ("atraen") a los consumidores hacia el producto. Las estrategias de pull marketing giran en torno a conseguir consumidores. Tipos de compradores Los tipos de compradores son un conjunto de categorías que describen los hábitos de gasto de los consumidores. El comportamiento del consumidor revela cómo atraer a personas con diferentes hábitos para que deseen un producto en particular. Una estrategia de marketing de arrastre se puede utilizar sola o junto con una estrategia de marketing de empuje.

En una estrategia de marketing pull, el objetivo es hacer que un consumidor busque activamente un producto y que los minoristas lo almacenen en respuesta a la demanda directa del consumidor.

Ejemplos de uso de una estrategia de marketing pull

En una estrategia de marketing pull, una empresa comercializa su producto directamente a los consumidores. Luego, los consumidores buscan los productos para comprar. Hay varios métodos de marketing pull disponibles en la actualidad, incluso:

• Redes de medios sociales
• Boca a boca
• Cobertura mediática
• Promociones y descuentos de ventas
• Publicidad
• Correo de propaganda

Explore más temas sobre estrategia corporativa Estrategia corporativa La estrategia corporativa se centra en cómo administrar los recursos, riesgo y rendimiento en una empresa, en lugar de considerar las ventajas competitivas en la estrategia empresarial, con el Curso de Estrategia de CFI.

Ilustración de una estrategia de marketing pull

Una estrategia de pull marketing se ilustra a continuación:

Como se ilustra arriba, una estrategia de pull marketing involucra a una empresa que utiliza actividades de marketing 5 P's del marketing Las 5 P's del marketing - Producto, Precio, Promoción, Lugar, y Personas:son elementos clave de marketing que se utilizan para posicionar una empresa estratégicamente. Las 5 P de atraer a los consumidores a sus productos.

Con referencia a la ilustración anterior, por ejemplo, una empresa de producción dirige campañas de marketing directamente a los consumidores. Debido a las campañas de marketing, los consumidores buscan un producto en particular y acuden a los minoristas que buscan comprar el producto. Luego, los minoristas se comunican con el productor, para que puedan almacenar el producto y responder a la demanda directa de los consumidores.

Una estrategia de pull marketing se puede contrastar con una estrategia de push marketing, donde las actividades de marketing se emplean a lo largo de la cadena de suministro Cadena de suministro La cadena de suministro es el sistema completo de producción y entrega de un producto o servicio, desde la etapa inicial de obtención de las materias primas hasta la etapa final.

Ejemplo de una estrategia de marketing pull

Colin lanzó recientemente un nuevo producto:el Fanner 3000. Después de pasar meses en el clima caluroso de Hong Kong, Colin desarrolló un producto de ventilador innovador que no emite sonido, tiene un precio competitivo, es energéticamente eficiente, y es capaz de enfriar una habitación a la temperatura elegida.

Para comercializar su producto, Colin decidió impulsar la demanda del producto a través de los rumores de las redes sociales, boca a boca, y cobertura de los medios. Para ser más especifico, Colin publicó varios anuncios en Facebook e Instagram, trabajó con influencers de YouTube para crear promociones de video y consiguió que su producto apareciera en un sitio web de noticias de tecnología. Una semana después de implementar estas actividades de marketing, El teléfono de Colin comienza a sonar, ya que los minoristas y distribuidores preguntan sobre cómo almacenar el producto en sus tiendas.

A través de las actividades de marketing anteriores, Colin está utilizando una estrategia de atracción:crear demanda de los consumidores y atraer a los consumidores, minoristas, y distribuidores a su producto.

Ventajas

Hay varias ventajas en una estrategia de marketing pull:

• Capaz de establecer contacto directo con los consumidores y fidelizarlos.
• Mayor poder de negociación con minoristas y distribuidores
• Se enfoca en crear valor de marca y valor del producto
• Los consumidores buscan activamente el producto, que elimina gran parte de la presión de realizar marketing de salida
• Se puede utilizar para probar la aceptación de un producto en el mercado y obtener comentarios de los consumidores sobre el producto.

Desventajas

Las posibles desventajas de usar una estrategia de extracción incluyen las siguientes:

• Por lo general, funciona de manera efectiva solo cuando hay una alta lealtad a la marca.
• El tiempo de entrega es largo ya que los consumidores comparan alternativas antes de realizar una compra
• Requiere crear una alta demanda de un producto, que puede ser difícil en un mercado de mercado altamente competitivo
• Requiere grandes esfuerzos de marketing para convencer a los consumidores de que busquen activamente el producto (pueden, en lugar de, simplemente decida conformarse con cualquier producto similar que un minorista tenga en stock, en lugar de insistir en obtener su producto)

Recursos adicionales

CFI es el proveedor oficial del Analista de Valoración y Modelado Financiero (FMVA) ™ Conviértase en Analista Certificado de Valoración y Modelado Financiero (FMVA) ® La certificación Analista de Valoración y Modelado Financiero (FMVA) ® de CFI le ayudará a ganar la confianza que necesita en sus finanzas carrera profesional. ¡Inscríbase hoy! programa de certificación, diseñado para transformar a cualquier persona en un analista financiero de clase mundial. Para seguir aprendiendo y desarrollando su conocimiento del análisis financiero, recomendamos encarecidamente los recursos adicionales de CFI a continuación:

• Modelo AIDA Modelo AIDA El modelo AIDA, que significa Atención, Interesar, Deseo, y modelo de acción, es un modelo de efecto publicitario que identifica las etapas en las que un individuo
• Llamar a la puerta Llamar a las puertas es una estrategia de generación de clientes potenciales utilizada por los asesores bancarios para asegurar prospectos de negocios.
• Planificación del mercado Planificación del mercado La planificación del mercado es el proceso de organizar y definir los objetivos de marketing de una empresa y reunir estrategias y tácticas para lograrlos. Un sólido
• Walmart Marketing MixWalmart Marketing Mix Walmart es una potencia de una empresa, y una de sus fortalezas clave es su mezcla de marketing. Sobrevivir en el mercado minorista requiere algo más que suerte