¿Qué es el precio alto bajo?

Los precios altos y bajos son una estrategia de precios en la que una empresa se basa en promociones de venta 5 P del marketing Las 5 P del marketing - Producto, Precio, Promoción, Lugar, y Personas:son elementos clave de marketing que se utilizan para posicionar una empresa estratégicamente. Las 5 P's de incentivar las compras de los consumidores. En otras palabras, es una estrategia de precios en la que una empresa inicialmente cobra un precio alto por un producto y luego lo reduce a través de promociones, rebajas o liquidación de ventas. Con esta estrategia, el precio de un producto se alterna entre "alto" y "bajo" durante un período de tiempo determinado.

Desglose de precios altos y bajos

Una estrategia de precios altos y bajos combina aspectos del descremado de precios también conocido como precio descremado, es una estrategia de fijación de precios en la que una empresa cobra un precio inicial alto y luego baja gradualmente el precio y la fijación de precios para líderes en pérdidas Una estrategia de fijación de precios para líderes en pérdidas, un término común en marketing, se refiere a una estrategia de precios agresiva en la que una tienda fija el precio de sus productos por debajo del costo de. Implica bajar los precios de los productos a través de la promoción de ventas y volver a aumentar el precio después de la promoción. Las ventas promocionales son un aspecto importante de la estrategia, ya que crean una sensación de urgencia, por ejemplo, "¡Consígalo mientras es una ganga!".

Adicionalmente, similar a una estrategia de precios de líder en pérdidas, Los precios altos y bajos tienen como objetivo impulsar el tráfico de la tienda y, con suerte, alienta a los consumidores a comprar artículos adicionales una vez que están en la tienda. Por ejemplo, el precio de un producto durante un período de tiempo puede verse de la siguiente manera en la estrategia de precios.

El razonamiento detrás de esta estrategia de precios es dar a los consumidores la percepción de una ganga y, de este modo, para generar altas ventas durante un período promocional. Al aplicar un descuento a un producto que tiene un precio "alto, “Los consumidores serán más propensos a comprar el producto debido a su presunción de que es una ganga. En esencia, el alto precio inicial establece el valor del producto para los consumidores. Luego, cuando el precio se reduce posteriormente durante un período promocional, el bajo precio se establece como una ganga para los consumidores.

El objetivo de la estrategia es, fundamentalmente, igual que la mayoría de las estrategias comerciales:aumentar los ingresos, hacer crecer la base de clientes, y mejorar el resultado final de una empresa:las ganancias. Esto se logra a través de medios como los siguientes:

• Genere ventas adicionales
• Genera emoción, conducir tráfico a la tienda, y estimular la venta de otros productos
• Vender (girar) inventario Inventario El inventario es una cuenta de activo corriente que se encuentra en el balance general, compuesto por todas las materias primas, trabajo en progreso, y productos terminados que de otro modo no se podrían vender al precio inicial

Precio alto bajo y precio de referencia

Al utilizar esta estrategia de precios, debe establecerse un precio de referencia. El precio de referencia es el precio que los compradores comparan con el precio de venta con descuento del producto. El precio de referencia es importante en precios altos y bajos, ya que hace que los consumidores perciban que el producto es una ganga cuando se ofrece a un precio sustancialmente más bajo.

Por ejemplo, considere un producto con un precio de venta normal de $ 15. Se aplica un descuento del 50%, resultando en un precio "bajo" de $ 7,50. En este contexto, el precio de $ 15 es el precio de referencia.

Ventajas de los precios altos y bajos

• Generación de ingresos :Al ofrecer un producto a varios niveles de precio, una empresa puede generar ventas adicionales y llegar a consumidores más sensibles a los precios.
• Creación de emoción :Las empresas que utilizan la estrategia generan entusiasmo en los consumidores y crean una atmósfera de "cómprelo mientras está en oferta".
• Mayor tráfico en la tienda :Las promociones aumentan el tráfico hacia la empresa, lo que puede ayudarlo a ganar exposición y generar ventas adicionales en otros artículos.
• Volviendo inventario :La estrategia se puede utilizar para vender inventario de movimiento lento.

Desventajas

• Gastos de marketing :Dado que la estrategia se basa en gran medida en las promociones de rebajas, requiere grandes esfuerzos de marketing e incurre en importantes gastos de publicidad.
• Expectativas del consumidor :La estrategia de precios corre el riesgo de alentar a los consumidores a esperar siempre una oferta antes de comprar artículos en la tienda.
• Riesgo de perder beneficios :Aunque la estrategia genera tráfico y ventas adicionales para la tienda, es importante introducir otros artículos en la tienda para generar ventas adicionales. Una tienda corre el riesgo de perder dinero si los consumidores solo compran el artículo con descuento.
• Percepción de calidad :Los consumidores pueden creer que los artículos tienen descuento porque son de calidad inferior. Esta creencia puede crear la sensación de que los artículos de la tienda son de menor calidad que los de sus competidores.

Recursos adicionales

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