¿Qué es una franquicia?

Una franquicia se refiere a un acuerdo contractual mediante el cual una parte (el franquiciador) permite que otra parte (el franquiciado) use sus marcas comerciales (o nombres comerciales) y otra propiedad intelectual, así como ciertos procesos y sistemas comerciales.

La franquicia puede incluir la fabricación y comercialización de un bien o servicio Productos y servicios Un producto es un artículo tangible que se pone en el mercado para su adquisición, atención, o consumo mientras un servicio es un elemento intangible, que surge de acuerdo con los criterios del franquiciador ya establecidos. En otras palabras, el franquiciador otorga al franquiciado el derecho a utilizar su modelo de negocio, incluyendo su marca, y vender sus productos y servicios a los clientes.

Resumen

• Una franquicia es un acuerdo entre dos partes independientes:el franquiciador y el franquiciado. Una parte (el franquiciador) ofrece su modelo de negocio, nombre de la marca, y propiedad intelectual a otra parte (el franquiciado) que utilizará los recursos para iniciar un negocio de acuerdo con el sistema existente.
• Para utilizar una franquicia, el franquiciado debe pagar una tarifa única (contribución de suma global) al principio para adquirir los derechos de uso del modelo comercial del franquiciador.
• La franquicia es una herramienta popular para escalar las operaciones comerciales en todo el mundo y representa una gran parte del mercado estadounidense.

¿Cómo funciona la franquicia?

La franquicia es una estrategia de marketing y actualmente es una herramienta muy popular que se utiliza con fines de expansión comercial. Cuando una empresa con un modelo de negocio probado Estrategia empresarial vs modelo empresarial Establecer y administrar una empresa implica diferenciar entre estrategia empresarial y modelo empresarial. Para alcanzar sus metas y lograr el éxito, los propietarios quieren escalar sus operaciones aumentando su participación en ciertos mercados, puede considerar abrir una franquicia para sus productos o servicios.

Una franquicia es como una empresa conjunta entre la empresa que desea expandir el negocio (franquiciador) y otra parte (franquiciado) que desea beneficiarse de la marca del franquiciador. operaciones estables, y modelo de negocio funcional. Por lo tanto, el franquiciado no necesita lanzar una nueva empresa desde cero o gastar recursos en la marca y la publicidad.

En esencia, un franquiciado actúa como distribuidor. En cambio, paga una comisión o una tarifa única llamada contribución de suma global al franquiciador. Durante el concesionario, el franquiciado comparte un cierto porcentaje de los ingresos (ingresos brutos Ingresos brutos Los ingresos brutos se refieren a los ingresos totales obtenidos por una persona en un cheque de pago antes de impuestos y otras deducciones. Comprende todos los ingresos) con el franquiciador según se especifica en el contrato. La tarifa se llama regalías o tarifa de licencia.

Ejemplos del mundo real

El modelo de negocio de franquicia es popular en industrias altamente competitivas como la industria de comida rápida, alquiler de videos, y servicios automotrices. El modelo apareció por primera vez en los EE. UU. Después de la Guerra Civil, y ganó popularidad en los años cincuenta y sesenta hasta los noventa.

Grandes empresas como McDonald's, El diario de la reina, Taco Bell, Denny's, Sándwiches gourmet de Jimmy John, Subterraneo, 7-Eleven Inc., En cualquier momento Fitness, etc., se consideran las mejores franquicias a nivel mundial.

Las pequeñas empresas de EE. UU. Utilizan el modelo de franquicia para convertirse en cadenas nacionales y afianzarse en otros lugares como Europa, Canadá, y China. Por otra parte, los franquiciadores extranjeros recurren a las franquicias para establecerse en el mercado estadounidense, utilizando fondos proporcionados por los franquiciados en el territorio continental de EE. UU.

Requisitos y regulaciones de franquicia

Dado que la franquicia es un acuerdo contractual, implica mucha burocracia Burocracia El sistema para mantener una autoridad uniforme dentro y entre las instituciones se conoce como burocracia. Burocracia esencialmente significa gobernar por la oficina. y contratos complejos. Sin embargo, la complejidad del papeleo varía entre los franquiciadores.

El acuerdo generalmente incluye tres categorías de pago y las cantidades que el franquiciado necesita transferir al franquiciador. Primero, el franquiciado compra los derechos controlados y la propiedad intelectual del negocio del franquiciador, pagando una contribución de suma global o una tarifa única.

En segundo lugar, el franquiciador es pagado por el franquiciado por la formación, equipo, y servicios de asesoría empresarial. En el final, el franquiciador recibe regalías todos los meses.

En los Estados Unidos, las franquicias deben cumplir con las leyes estatales. La Comisión Federal de Comercio (FTC) actúa como un organismo regulador federal que tiene como objetivo proteger a los consumidores y garantizar una fuerte competencia en los mercados.

La regla de la franquicia, que es publicado por la FTC, representa una divulgación legal transmitida a un comprador potencial de la franquicia por parte del franquiciador. Está diseñado para informar completamente a un potencial franquiciado sobre los beneficios futuros, riesgos y límites. También incluye información directa sobre el negocio del franquiciador, incluido el historial de litigios, una lista de proveedores existentes, expectativas estimadas de desempeño financiero, etc.

Relación franquiciador vs franquiciado

La relación entre el franquiciador y el franquiciado es la de asesor y asesor, donde el franquiciador proporciona orientación al franquiciado sobre cómo estructurar el negocio. Cada una de las partes tiene un papel que desempeñar e intereses que proteger en el acuerdo. Los siguientes son los roles de cada parte en el contrato:

Papel del franquiciador

El franquiciador debe brindar apoyo comercial al franquiciado brindándole capacitación, equipo, y conocimiento al personal empleado en el negocio. La capacitación asegura que el personal de la unidad comprenda su papel en el negocio de la franquicia. y poseer las habilidades adecuadas para mantener la imagen del franquiciador. El franquiciador también desarrolla productos publicitarios y promocionales que afirman la imagen de marca y aumentan la conciencia del cliente.

Sin embargo, el franquiciador no participa en el funcionamiento diario del negocio del franquiciado, y el franquiciado es libre de contratar, compensar, y establecer estándares de empleo para su negocio sin requerir aportes del franquiciador.

Papel del franquiciado

El franquiciado debe mantener el modelo comercial establecido por el franquiciador y mantener la coherencia en el estado de las operaciones en todas las ubicaciones comerciales bajo la marca. El franquiciado también debe implementar las estandarizaciones requeridas por el franquiciador, como logotipos, señales, y marcas registradas en un lugar destacado dentro de las instalaciones comerciales.

El franquiciado puede aspirar a hacer crecer su negocio a través del marketing, pero las campañas de marketing deben ser aprobadas por el franquiciador antes de que el material sea lanzado al público. La mayoría de los franquiciados se benefician del marketing / publicidad nacional realizado por el franquiciador.

Desventajas de la franquicia

Aparte de las ventajas, la franquicia tiene varios inconvenientes, como los costes de puesta en marcha relativamente elevados, seguido de regalías. Los costos a menudo dependen del tipo de negocio y franquicia que vaya a comprar.

Tomando McDonald's como ejemplo, los costos totales estimados para lanzar una franquicia oscilan entre $ 1 millón y $ 2,2 millones. Cuando se trata de regalías, el franquiciado debe remitir del 4% al 8% de sus ingresos al franquiciador por mes.

Otra desventaja es la falta de creatividad en el negocio, ya que se trabaja de acuerdo con las reglas y la estructura existentes.

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