¿Qué es la integración hacia atrás?

La integración hacia atrás es un proceso en el que una empresa adquiere o se fusiona con otras empresas que suministran las materias primas necesarias en la producción de su producto terminado. Las empresas buscan la integración hacia atrás con la expectativa de que el proceso resulte en ahorros de costos, mayores ingresos, y mejora de la eficiencia en el proceso de producción. Las empresas también utilizan la integración hacia atrás como una forma de obtener una ventaja competitiva y crear barreras de entrada Barreras de entrada Las barreras de entrada son los obstáculos u obstáculos que dificultan la entrada de nuevas empresas en un mercado determinado. Estos pueden incluir a nuevos participantes de la industria.

Cómo funciona

Una empresa que implementa la integración hacia atrás intenta retroceder en la cadena de suministro hacia el control de las materias primas. La cadena de suministro Cadena de suministro La cadena de suministro es el sistema completo de producción y entrega de un producto o servicio. desde la etapa inicial del abastecimiento de las materias primas hasta el proceso final, comienza con el abastecimiento y la entrega de las materias primas al almacén del fabricante y finaliza cuando el producto final llega al consumidor final.

Las materias primas son recursos escasos que todas las empresas intentan controlar, y la falta de acceso a dichos recursos puede paralizar las operaciones de la empresa. En industrias con alta competencia, los fabricantes a menudo intentan comprar proveedores como una forma de eliminar a los intermediarios y gestionar la creciente competencia por los recursos escasos.

Ejemplo de integración hacia atrás

Un ejemplo es un fabricante de vino que busca adquirir una empresa de fabricación de botellas de vino que posea los derechos y tecnologías de fabricación de vidrio. Al adquirir la empresa de fabricación de copas de vino, el fabricante de vino estará en condiciones de controlar la calidad del vidrio fabricado, coste de produccion, así como la calidad de las materias primas utilizadas en el proceso de fabricación.

Esto limitará que otros fabricantes de vino compren botellas de vino de ese proveedor. También, permitirá al adquirente diferenciar sus botellas de vino de las de los demás competidores. Dado que las materias primas para la fabricación del vidrio son escasas en la naturaleza, el fabricante de vino estará en condiciones de gestionar los recursos para asegurarse de que se utilicen de forma eficaz para producir botellas de alta calidad.

Ventajas de la integración hacia atrás

Los siguientes son algunos de los beneficios de los que disfrutan las empresas cuando implementan la integración hacia atrás:

1. Mejor control

Adquiriendo los fabricantes de materia prima, una empresa ejerce un mayor control sobre el proceso de la cadena de suministro desde la producción de materias primas hasta la producción del producto final. Primero, la empresa obtendrá el control de la calidad de las materias primas que se utilizan en la producción del producto final. También, adquiriendo el proveedor de materias primas, el fabricante logrará un mayor control sobre la cantidad y entrega de las materias primas a su almacén.

2. Control de costos

El proceso de la cadena de suministro comprende muchos intermediarios, lo que significa que cada fase de la cadena de suministro incluye un margen para permitir que el intermediario obtenga ganancias. Por lo tanto, cuando el producto llega al almacén de la empresa, el precio se habrá duplicado o triplicado. Esto hará que el producto terminado sea más caro para el consumidor.

Adquiriendo al proveedor de las materias primas utilizadas en el proceso productivo, la empresa eliminará a los intermediarios involucrados en el proceso y reducirá el costo de compra de las materias primas. Controlar toda la cadena de suministro también reducirá los desperdicios, coste de transporte, y otros costos incurridos antes de que las materias primas se entreguen al almacén de la empresa.

3. Ventaja competitiva

Las empresas también utilizan la integración hacia atrás como una forma de obtener una ventaja competitiva Ventaja competitiva Una ventaja competitiva es un atributo que permite a una empresa superar a sus competidores. Permite que una empresa logre márgenes superiores a sus competidores. Por ejemplo, en la industria de la tecnología, las empresas se integran hacia atrás como una forma de obtener acceso a las patentes, marcas registradas, y tecnología patentada propiedad de otras empresas de la industria.

La adquisición de estas empresas evita que los competidores utilicen los mismos recursos. y otras empresas se ven obligadas a buscar alternativas en el mercado. La adquisición de proveedores también crea barreras de entrada Barreras de entrada Las barreras de entrada son los obstáculos u obstáculos que dificultan la entrada de nuevas empresas en un mercado determinado. Estos pueden incluir. Los nuevos competidores enfrentarán dificultades para conseguir proveedores de las materias primas necesarias en el proceso de producción.

Desventajas de la integración hacia atrás

1. Ineficiencias

La implementación de la integración hacia atrás puede resultar en ineficiencias. Al adquirir el proveedor de las materias primas necesarias en el proceso productivo, la empresa limitará la competencia, resultando en lentitud y falta de innovación. La empresa estará menos motivada para gastar dinero en investigación y desarrollo. Como resultado, la calidad de los productos finales de la empresa puede disminuir, y aumentarán los costos de gestión de las quejas de los clientes.

2. Inversión sustancial

Otra desventaja de la integración hacia atrás es la inversión sustancial que se necesitará para financiar la adquisición. La empresa puede verse obligada a utilizar todas sus reservas de efectivo e incluso contraer más deudas para financiar la adquisición. Si la empresa no puede pagar las deudas o disfrutar de los beneficios de la adquisición, enfrentará el riesgo de incumplimiento e incluso de liquidación.

Integración hacia atrás versus integración hacia adelante

Si bien la integración hacia atrás es la fusión y adquisición de empresas en la parte superior de la cadena de suministro, La integración hacia adelante es la adquisición de empresas en la parte inferior de la cadena de suministro. En la integración hacia adelante, la empresa está interesada en adquirir distribuidores de sus productos o las tiendas minoristas que venden los productos finales al consumidor final.

Por ejemplo, un fabricante de vino puede decidir adquirir negocios con derechos de distribución de vino o las cadenas de tiendas minoristas que venden vino producido por la empresa. Esto le dará al fabricante un mejor control para hacer llegar el producto terminado al consumidor y obtener información de primera mano sobre la experiencia del consumidor con los productos de la empresa.

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