Haga su tarea sobre el mercado de préstamos

Como ocurre con muchos otros segmentos de la sociedad, demasiados propietarios de pequeñas empresas dedican demasiado tiempo a mirar televisión. La mejor información para localizar el financiamiento de pequeñas empresas definitivamente no se encuentra en comerciales de televisión creativos, anuncios de radio inteligentes, o anuncios de revistas brillantes. Si se sabe la verdad los prestamistas con la publicidad más elegante y cara pueden, De hecho, ser las fuentes más difíciles de las cuales obtener un préstamo.

¿Por qué los bancos más grandes gastan tanto dinero en publicidad cuando ya tienen un alto perfil público y sucursales en todos los rincones? Una posible razón es que, en comparación con sus competidores más pequeños, Estos bancos más grandes tienen estándares crediticios más estrictos y, por lo tanto, rechazan un mayor porcentaje de solicitudes de préstamos. Como consecuencia, necesitan una mayor cantidad de solicitudes para encontrar una cantidad suficiente de solicitudes de préstamos para aprobar.

Entonces, ¿Cómo puede un prestatario encontrar un prestamista que esté realmente interesado en las pequeñas empresas? Los prestatarios deben investigar el mercado de prestamistas que aborden los problemas y necesidades del sector de las pequeñas empresas. Uno de los mejores lugares para comenzar esta investigación es la Oficina de Distrito de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) más cercana.

La SBA puede proporcionar información sobre los prestamistas locales que participan en el Programa de garantía de préstamos de la SBA . También pueden divulgar el monto total en dólares de los préstamos hechos por cualquier prestamista específico en ese distrito en períodos financieros anteriores. Al evaluar esto junto con otra información pública, el prestatario puede tener una idea razonable de la importancia de los préstamos de la SBA para un posible prestamista.

Todos los bancos regulados por el estado y el gobierno federal deben poner a disposición del público copias de sus estados financieros. La comparación del volumen total de préstamos comerciales de un banco con su volumen total de préstamos de la SBA da una indicación de la importancia que tienen los préstamos de la SBA para la cartera de préstamos comerciales del banco. Otro factor importante es el tamaño del banco en relación con su cartera de la SBA. Por ejemplo, si un banco de $ 1 mil millones suscribe solo $ 8 millones en préstamos de la SBA, y un banco de $ 50 millones otorga $ 12 millones en préstamos de la SBA, es bastante evidente qué prestamista tiene mayor interés en el mercado de las pequeñas empresas.

El prestatario debe entrevistar a los oficiales de préstamos comerciales de varios prestamistas locales para determinar si otorgan préstamos para pequeñas empresas. así como su nivel general de interés en ellos. El prestatario debe intentar determinar qué prestamista sería más probable que considere favorablemente el tipo específico de transacción que se necesita.

El prestatario también debe tener en cuenta que algunos prestamistas pueden no estar en una condición financiera óptima. Como otras empresas, los bancos funcionan de manera inadecuada e incluso fallan, por muchas razones. Sin embargo, Los problemas financieros bancarios generalmente no ocurren de la noche a la mañana. Por esta razón, el estado financiero del banco puede volver a ser de gran utilidad, ya que el desempeño de la institución es un asunto de dominio público.

Hay muchas otras fuentes de información sobre un posible prestamista que el prestatario puede utilizar, como el asesor fiscal o el contador público autorizado del prestatario, otros dueños de negocios, incluso competidores comerciales. Prácticamente todas las pequeñas empresas necesitan financiación en algún momento u otro. Establecer una lista prospectiva de prestamistas al principio del proceso puede, a la larga, valdrá la pena el tiempo y el esfuerzo.