Las dificultades del financiamiento inicial

Independientemente de la industria o el negocio del prestatario, El préstamo más difícil de considerar para un prestamista es para un empezar un negocio . Prácticamente en todas las circunstancias, este período del negocio es el más difícil para el prestatario, y ciertamente el más riesgoso para el prestamista.

Con respecto a la preocupación del prestamista durante este tiempo, el prestatario debe esforzarse por superar el escepticismo natural que acompaña al deseo de ayudar del prestamista. El prestamista debe estar seguro de que el prestatario puede organizar eficazmente los recursos disponibles para generar ingresos rentables con la suficiente rapidez para sobrevivir y reembolsar el préstamo según lo programado. Para un préstamo comercial inicial, hay un mayor énfasis en el capital social, porque el prestamista quiere que el prestatario tenga suficiente reserva de efectivo para hacer frente a gastos inesperados o lentitud inesperada en las ventas.

El prestamista será algo inflexible en cuanto a exigir una contribución en efectivo sustancial del prestatario en forma de fondos operativos. Siempre se puede contar con que la fase de puesta en marcha de una empresa producirá numerosos gastos imprevistos y, en lo que respecta al prestamista, no hay sustituto para un suministro de capital operativo para garantizar que el prestatario pueda capear la tormenta inicial.

Adicionalmente, Las proyecciones financieras del prestatario se analizarán con mucho cuidado. porque no habrá un historial previo con el que comparar la practicidad de los números. El prestatario debe estar preparado para que cada cifra sea cuestionada a fondo cuando se presenten las proyecciones al prestamista.

Las proyecciones de ingresos y gastos deben construirse de manera realista. El prestatario debe realizar una investigación exhaustiva al calcular estas cifras. También sería prudente consultar con no competidores en mercados similares para determinar si las proyecciones son razonables o no. Los propietarios de negocios experimentados que no se verán afectados pueden evaluar rápidamente los pronósticos y ofrecer asesoramiento cuando sea necesario.

El prestatario debe hacer un esfuerzo para demostrarle al prestamista que la nueva idea de negocio es factible y puede, De hecho, triunfar. Al identificar la demanda del nuevo producto o servicio, el prestatario también debe demostrar la experiencia o capacidad para satisfacer esa demanda. El prestatario también debe demostrarle al prestamista que se ha identificado la audiencia objetivo y que se utilizará el método más eficaz para atraer esa audiencia a la empresa. El prestatario debe demostrar el conocimiento de que atraer clientes que pagan muchos de ellos, es una clave fundamental para el éxito del negocio.

Dado que la mayoría de las empresas emergentes no tienen suficiente dinero o tiempo para determinar el marketing mediante prueba y error, el prestatario debe consultar con consultores publicitarios que no solo colocan publicidad, sino que también desarrollan ideas para comunicarse con el grupo de consumidores con más probabilidades de comprar los productos o servicios del prestatario. Si el prestatario es una empresa franquiciada, gran parte de esta función se incluirá como parte del paquete de franquicia.

Los propietarios de nuevas empresas deben esperar tener más dificultades para obtener financiación. Pero poner énfasis en los elementos discutidos en este artículo ayudará a que el prestamista tenga confianza en dos de los factores más importantes del negocio:el flujo de caja y la generación de ingresos.