5 razones inteligentes para usar los términos de pago Net 30 (o no)

Los dueños de negocios pueden ampliar su base de clientes ofreciendo términos de crédito como 30 netos. ¿Hay beneficios de ofrecer 30 netos? , o es más problema de lo que vale? Siga leyendo para obtener más información.

Uno de los términos de pago más utilizados, net 30 es un término de crédito que se extiende a sus clientes solicitando que el pago se realice dentro de los 30 días posteriores a la fecha de la factura. Si bien el 30 neto se puede usar con un descuento como incentivo para el pago anticipado, el 30 neto también se usa sin que se ofrezca ningún descuento.

Resumen:¿Qué significa net 30?

¿Está listo para comenzar a ofrecer condiciones de crédito a sus clientes? Entonces probablemente querrá obtener más información sobre net 30.

Net 30 es uno de los términos de crédito más comunes utilizados por tenedores de libros y contadores y simplemente significa que está otorgando crédito a su cliente y espera que pague el monto neto o total de la factura dentro de los 30 días posteriores a la fecha de la factura. .

Si bien los clientes pueden confundirse acerca de cuándo comienza el período de 30 días netos, siempre se basa en la fecha de la factura.

Por ejemplo, si Marge le envía una factura con fecha del 4 de septiembre y esa factura tiene 30 términos netos, eso significa que tendrá que pagar el monto neto o total adeudado antes del 3 de octubre.

Si está utilizando un software de contabilidad o un software de facturación, puede ingresar los términos de crédito que desea usar al crear su factura.

30 neto frente a vencimiento en 30 días:¿cuál es la diferencia?

En la mayoría de los casos, no hay diferencia entre "30 netos" y "vencimiento en 30 días" tal como aparecen en una factura, ya que ambos indican que su cliente es responsable de pagar la factura dentro de los 30 días. La única diferencia entre estos dos términos es si ofrece un descuento junto con los 30 términos netos.

5 beneficios de usar 30 términos de pago netos

Si aún no está decidido a ofrecer condiciones de crédito, conocer algunas de las ventajas de usar las condiciones de pago de 30 netos puede ayudarlo a tomar una decisión.

1. Expande tu base de clientes

Ofrecer 30 términos netos puede ayudar a ampliar enormemente su base de clientes, ya que muchos clientes aprecian la opción de pago de 30 días, en particular aquellos que pueden estar experimentando sus propios problemas de flujo de caja.

2. Ofrece un fuerte incentivo para sus clientes

Si vende con frecuencia a empresas más grandes, comprenderá que a veces el acto de recibir el pago por adelantado o en el momento del servicio es casi imposible.

Sin embargo, al ofrecer términos de crédito como 30 netos, es mucho más sencillo para sus clientes realizar su factura a través de sus procesos normales y aun así pagarle dentro del plazo de 30 días especificado en la factura.

3. Te permite añadir un descuento por pago anticipado

Una de las formas más efectivas de lograr que sus clientes paguen antes de tiempo es ofrecer un descuento por pronto pago. Si actualmente ofrece a sus clientes 30 términos netos, pero desea que paguen un poco más rápido, puede agregar un descuento por pago anticipado.

Por ejemplo, si desea ofrecer un 2 % de descuento a los clientes que paguen antes de tiempo, puede cambiar el plazo de facturación a 2/10 neto 30.

Esto significa que si su cliente paga dentro de los 10 días posteriores a la fecha de la factura, puede obtener un descuento del 2%. Si eligen no pagar antes de tiempo, la factura vence por el monto neto dentro de los 30 días posteriores a la fecha de la factura.

4. Ayuda a su empresa a seguir siendo competitiva

Es difícil competir con otras empresas en su industria si están extendiendo 30 términos netos a sus clientes y usted sigue insistiendo en el pago por adelantado. Si bien no todas las empresas están en condiciones de ofrecer condiciones de crédito a todos sus clientes, hacerlo puede ayudar a que su empresa siga siendo competitiva.

5. Construye la lealtad del cliente

Ofrecer condiciones de crédito a sus clientes puede ayudar a establecer confianza y lealtad, y quizás incluso recompensarlo con un cliente de por vida.

5 desventajas de usar condiciones de pago netas de 30

Si bien ofrecer términos de 30 netos a sus clientes tiene algunas ventajas claras, antes de tomar una decisión, asegúrese de conocer también los inconvenientes.

1. Puede crear problemas de flujo de caja

Si tiene un flujo de caja limitado, es posible que desee reconsiderar la posibilidad de ofrecer 30 términos netos a sus clientes. Las pequeñas empresas con un margen de flujo de efectivo limitado pueden tener dificultades para esperar 30 días para recibir los pagos de sus clientes.

Si cree que debe ofrecer condiciones de crédito para seguir siendo competitivo, considere net 10, que hará que el pago sea mucho más rápido.

2. Los descuentos crean márgenes de ganancia más reducidos

Si agrega un descuento a los 30 términos netos, su margen de beneficio se reducirá aún más. Nuevamente, si está en condiciones de reducir un poco su margen de ganancias para que le paguen más rápido, entonces hágalo. Pero, si ya está operando con un margen mínimo, es posible que descontar las facturas no sea una buena idea para su negocio en este momento.

3. Puede crear trabajo adicional

Sí, lleva más trabajo facturar a un cliente, publicar un descuento (si se ofrece) y registrar el pago de un cliente. También se le puede asignar la tarea de hacer un seguimiento de los clientes que se atrasan en el pago e incluso manejar los cobros.

Si tiene el personal y el tiempo para hacer esto, genial, pero si no, puede ser mejor continuar usando sus arreglos de pago actuales.

4. Los términos no están claros

Los términos Net 30 pueden confundir a los clientes, quienes hacen las siguientes preguntas:

• ¿Los 30 días comienzan cuando se recibe la factura?
• ¿El pago vence 30 días a partir de hoy o 30 días a partir de la fecha de la factura?
• ¿Los 30 días comienzan cuando se recibe el producto o servicio?
• Si no se ofrece un descuento, ¿por qué los términos de facturación son 30 netos?

Todas estas son muy buenas preguntas, y una de las formas más fáciles de sortearlas es usar una fecha de vencimiento en lugar de 30 netos.

Volviendo a Marge arriba, en la factura que envió por correo con fecha del 4 de septiembre, si quería el pago antes del 3 de octubre, podría usar Vencimiento el 3 de octubre en la factura de su cliente en lugar de 30 netos, lo que elimina todas las preguntas anteriores.

5. Las cuentas morosas se hacen realidad

No importa cuán diligentemente haga su investigación, en realidad, tendrá cuentas morosas. Los pagadores atrasados ​​crean mucho trabajo extra (ver #3) e incluso con todo ese trabajo extra, es posible que nunca paguen. Y como propietario de un negocio, debe estar preparado para eso.

Preguntas frecuentes

• No, no lo haces. Pero puede descubrir que hacerlo aumenta su base de clientes y ayuda a que su negocio crezca. También lo ayuda a seguir siendo competitivo en el mercado, especialmente si sus competidores directos ofrecen condiciones de crédito a sus clientes.

• Eso depende de muchas cosas, como su flujo de efectivo actual y si ofrecer un descuento tendrá un impacto negativo en ese flujo de efectivo. Si no quiere ofrecer un descuento, pero le gustaría que sus clientes paguen antes, puede intentar ofrecer términos netos de 10 o 15 netos, o incluso al momento de la recepción, si desea que le paguen aún más rápido.

• Si no está ofreciendo a sus clientes un descuento, no hay ninguna razón por la que no pueda usar una fecha de vencimiento específica en lugar de 30 días netos. Esto también puede ayudar a evitar la confusión de los clientes para aquellos que no están seguros de cuándo comienzan realmente los 30 días.

¿Los 30 términos netos son adecuados para su empresa?

Algunos propietarios de pequeñas empresas pueden encontrar que los beneficios de ofrecer 30 términos netos superan con creces los inconvenientes.

Sin embargo, si no se siente cómodo esperando 30 días para el pago, puede usar net 10 o net 15, pero tenga en cuenta que cada vez que ofrezca crédito a sus clientes, existe la posibilidad de que no reciba el pago a tiempo, o en absoluto.

Por otro lado, ofrecer condiciones de crédito a sus clientes puede ayudar a hacer crecer su negocio y su base de clientes. Si selecciona cuidadosamente a sus clientes y es selectivo con respecto a quién ofrece condiciones de crédito, es probable que ofrecer condiciones de pago netas de 30 sea una decisión acertada para su empresa.