Introducción a la psicología comercial

Cuando hablamos de negociar en los mercados de valores, tendemos a centrarnos mucho en los gráficos, análisis, el sentimiento del mercado, el desempeño de la empresa, y otros factores externos. Incluso cuando hablamos de las habilidades que necesita un comerciante para tener éxito, nos enfocamos en el conocimiento y conciencia de los mercados, capacidad analítica para leer e identificar patrones de gráficos, etc.

Uno de los aspectos críticos pero frecuentemente ignorados es la psicología del trading. La mayoría de nosotros habría escuchado a los expertos hablar sobre no tomar decisiones comerciales impulsadas por las emociones. Si bien eso suena lógico, las emociones humanas son complejas. Este artículo está dedicado a la psicología del trading. Hablaremos sobre emociones específicas para evitar y aferrarnos a una carrera exitosa como comerciante de acciones.

Comencemos con una lección de psicología:

¿Qué es la psicología comercial?

La psicología es un estudio de la mente y el comportamiento. Por eso, cuando hablamos de psicología comercial, nos enfocamos en la mayoría de los sentimientos y emociones que encuentra un comerciante de acciones mientras opera. Como en la mayoría de los aspectos de nuestras vidas, comprender cómo responde nuestra mente a ciertos estímulos y qué nos hace sentir puede sentar las bases para un estado mental controlado, una habilidad esencial para ser un trader exitoso.

Los seres humanos tenemos emociones complejas. Por ejemplo, incluso si el precio de una acción está cayendo, puede decidir conservarlo porque ha sido un consumidor habitual de un producto ofrecido por la empresa y cree en él. La emoción en juego aquí es " admiración "Que no le permite ver los datos pero correr riesgos adicionales. Si bien no estamos diciendo que las emociones sean malas, Es importante saber cuándo frenarlos para evitar pérdidas importantes.

Los traders que tienen un mejor control sobre sus sentimientos y emociones tienden a tomar decisiones más lógicas en comparación con aquellos que siguen sus " sentimientos ".

Algunas emociones destacadas a las que se enfrentan los comerciantes de acciones

Si bien experimentamos una variedad de emociones en un día determinado, hay algunos destacados de los que nos gustaría hablar hoy.

Miedo

Una de las primeras emociones que me vienen a la mente cuando se habla de negociación de acciones es el MIEDO. Es una reacción emocional natural a una amenaza percibida. Cuando realizas un intercambio, espera que el mercado se mueva en la dirección anticipada. El miedo comienza a infiltrarse cuando el movimiento va en la dirección opuesta. La pérdida potencial infunde miedo en la mente de los traders y hace que tomen decisiones repentinas de cuadrar sus posiciones sin un plan. Dado que los seres humanos están diseñados para combatir el miedo es " Pelea o vuela ’, la mayoría de los comerciantes optan por la opción de fuga (o canje), ya que no pueden luchar contra la dirección del movimiento del precio de las acciones. Algunas situaciones comunes en las que los comerciantes se enfrentan al miedo son:

• No iniciar una operación por temor a no hacerlo bien.
• No vender una operación perdedora, ya que tienen que registrar la pérdida y el posible potencial de recuperar pérdidas si el precio comienza a subir.
• Vender demasiado pronto por miedo a perder beneficios, etc.

Codicia

Después del miedo La CODICIA es la emoción más común con la que los operadores de bolsa tienen que luchar todos los días. En lenguaje sencillo, es un deseo desproporcionado de ganancias. Esta es una emoción engañosa ya que los operadores están en el mercado para obtener ganancias. Entonces, ¿Cuánto beneficio es demasiado beneficio? Si los mercados se están desempeñando según sus expectativas, entonces, ¿por qué deberían abandonar el puesto? ¿Por qué no seguir ocupando el puesto y obtener más beneficios?

Estos son pensamientos típicos que la codicia impulsa en nuestras mentes. Esto es más común si los mercados son alcistas y los precios están subiendo. Empuja a los operadores a mantener posiciones ganadoras mucho más tiempo de lo aconsejable y arroja la precaución a los vientos. Si bien el optimismo es bueno, Existe una delgada línea entre la codicia y el optimismo que cada comerciante debe identificar y asegurarse de que nunca se cruce.

Esperanza

Lo único que separa el comercio de acciones del juego es la ESPERANZA sin sentido. Si bien la "esperanza" es una emoción positiva, cuando no está incrustado en la lógica, puede provocar grandes pérdidas.

Imagínese comprar una acción, ya que su análisis sugiere que el precio aumentará durante el día. Después de una hora inicial de aumento, el precio de las acciones comienza a bajar. No puede comprender el motivo de la caída de los precios. Aquí es cuando la ESPERANZA entra y te obliga a creer que si te mantienes en tu posición por un poco más de tiempo, el precio empezará a subir de nuevo y le ayudará a recuperar sus pérdidas.

Los operadores que no saben cómo controlar la ESPERANZA sin sentido tienden a destruir su capital comercial con algunas decisiones equivocadas. Les impide reducir sus pérdidas y / o reservar ganancias incluso cuando los mercados están a su favor, ya que ESPERAN más. Si la CODICIA se une a la ESPERANZA, los resultados pueden ser similares a los juegos de azar:¡un desastre!

Arrepentirse

Supongamos que planea comprar acciones de ABC Limited ya que cree que su precio aumentará durante el día. En el ultimo momento, usted decide en contra y se detiene. Dentro de una hora, el precio de las acciones se recupera y duplica su valor. Aquí es donde empiezas a sentir arrepentimiento.

¿Y SI hubiera realizado el intercambio? Perdí una oportunidad de oro. Sabía que esto iba a suceder. Tales pensamientos nublan su mente y para compensar la oportunidad perdida, puede comprar las acciones al doble de precio después de convencerse de que el precio aumentará aún más. Si bien esto puede parecer una decisión lógica en ese momento, se basará en REGRET y no en análisis. Por eso, más a menudo que no, se encontrará en el lado perdedor del comercio.

Por otro lado, podría haber una posición que podría tomar aunque no esté seguro de ella. Diga que no está seguro de que suba el precio de ABC Limited, pero invierta en él de todos modos, ya que muchos expertos confían en él. A medida que avanza el día el precio de las acciones comienza a caer. Este es otro lugar donde REGRET puede intervenir para hacerle vender la acción sin analizar su desempeño y su potencial recuperación durante el día.

Al negociar con acciones, Es importante recordar que perderá algunas oportunidades o tendrá algunas malas operaciones. Acepte esta realidad y calme su mente cada vez que se enfrente a un evento de este tipo.

Miedo a perderse (FOMO)

Un término que ganó popularidad debido a las redes sociales, FOMO ha existido mucho antes de que conociéramos las computadoras. FOMO es una ansiedad social que comienza con la idea de que otros se están beneficiando de una oportunidad que usted está perdiendo. Es una ansiedad que hace que los operadores tomen posiciones mucho después de que se haya cerrado la ventana de oportunidad.

Ego

Cuando opera con acciones, Es importante recordar que probablemente perderá más operaciones de las que gane. Si bien esto puede parecer desmotivador, una vez que comprenda y acepte esta posibilidad y cree una sólida gestión de riesgos para maximizar sus ganancias y minimizar sus pérdidas.

Las emociones mencionadas anteriormente pueden hacer que tome decisiones comerciales que podrían no ser saludables para su cartera. Entonces, ¿A qué te dedicas?

¿Cómo frenar las decisiones comerciales impulsadas por las emociones?

Todo comienza con la identificación de sus desencadenantes emocionales y darse cuenta de cómo reacciona ante ellos. Por ejemplo, ¿Qué haces cuando tienes miedo? O, ¿arrepentirse? Conocer su respuesta a tales emociones negativas es el primer paso para manejarlas de manera eficiente.

El comercio consiste en respaldar sus instintos. Sin embargo, debe intentar asegurarse de que sus instintos estén arraigados en hechos y análisis. Es una delgada línea. Lleve un diario e identifique los oficios en los que permitió que las emociones gobernaran sus decisiones. Trate de detectar patrones y piense en su estado de ánimo al realizar dichos intercambios. Le ayudará a frenar esas decisiones en el futuro.

La creación de un plan de gestión de riesgos es esencial para garantizar que las ganancias y pérdidas se contabilicen en niveles predeterminados sin permitir esperanzas o

Resumiendo

Recordar, un mercado de valores es un lugar volátil. También, es imposible predecir la dirección del movimiento del precio de cualquier acción. Si bien hay indicadores que pueden sugerir una tendencia específica, cualquier factor externo puede revertir la tendencia en poco tiempo. Por eso, Es importante mantener un equilibrio emocional y un estado mental sólido para tomar decisiones comerciales estratégicas.