Este rasgo de personalidad podría hacer una diferencia de $12,700 en su salario

Probablemente te encantaría ganar más dinero, y este rasgo de personalidad podría ser la clave.

Cuando era adolescente, probablemente sabía la diferencia entre extrovertidos e introvertidos y qué categoría se ajustaba más a su personalidad. Son dos de los tipos de personalidad más conocidos, y no es demasiado difícil determinar si eres más un extrovertido sociable o un introvertido reservado.

La diferencia salarial entre extrovertidos e introvertidos

Cuando estudiamos el vínculo entre los rasgos de personalidad y los hábitos financieros, utilizamos los Cinco Grandes tipos de personalidad de IBM (amabilidad, escrupulosidad, extroversión, apertura a la experiencia y neuroticismo) para comprender mejor la perspectiva financiera de las personas.

La mayor diferencia salarial se ve en la extroversión. Estos son los salarios anuales promedio de extrovertidos (aquellos en el percentil 90 o superior en términos de extraversión) e introvertidos (aquellos en el percentil 20 o inferior):

• Extrovertidos -- $54,400
• Introvertidos -- $41,700

Eso es $12,700 más ganados por año por los extrovertidos. Durante una carrera de 40 años, esa diferencia daría como resultado que los extrovertidos ganen $508,000 más. Eso los hace mucho más propensos a acumular ahorros y preparar un fondo de ahorro para la jubilación. Pero, ¿qué es lo que lleva a tal discrepancia?

Cómo la extroversión influye en los ingresos

Al observar qué hace que los extrovertidos y los introvertidos sean diferentes, podemos tener una idea de qué es lo que ayuda a los extrovertidos a ganar más. Destacan dos atributos en este sentido:la sociabilidad y la asertividad.

Dado que los extrovertidos son extrovertidos y se energizan cuando están cerca de otras personas, les resulta más fácil construir nuevas relaciones. Son redes naturales, lo que ayuda a descubrir nuevas oportunidades de trabajo. También los hace mucho más aptos para deslumbrar durante las entrevistas de trabajo, algo que a los introvertidos les puede resultar difícil porque les resulta más difícil hablar con gente nueva.

Los extrovertidos también tienden a ser asertivos, una característica que viene muy bien para aumentar los ingresos. Debido a esa asertividad, es más probable que los extrovertidos negocien un salario más alto en un nuevo trabajo o pidan un aumento en su puesto actual.

No es que los introvertidos sean incapaces de establecer contactos o negociar un aumento. La diferencia es que los extrovertidos se sienten más cómodos haciendo ambas cosas, porque les resulta natural. Los introvertidos a menudo se sienten incómodos conociendo gente nueva o pidiendo más dinero (y digo esto como un introvertido que sabe exactamente cuán incómodas pueden ser esas situaciones).

Igualdad del campo de juego como introvertido

Para los introvertidos, esta probablemente no haya sido la lectura más divertida. Pero estos son solo promedios, y como introvertido, todavía hay excelentes maneras de maximizar su potencial de ingresos.

Usa tu introversión a tu favor. Los extrovertidos pueden ganar más en promedio, pero eso no significa que la extraversión sea siempre beneficiosa. Muchos trabajos son más adecuados para los introvertidos, por lo que si aún no está establecido en su carrera profesional, podría ser inteligente buscar un puesto que se ajuste a sus talentos naturales.

Ejemplos de trabajos en los que los introvertidos pueden sobresalir son aquellos que implican trabajar de forma independiente o interactuar con otros uno a uno. Cualquier cosa que implique escuchar también es una buena opción para los introvertidos, que tienden a tener mejores habilidades para escuchar que los extrovertidos.

Trabaja en tus debilidades. Tanto los extrovertidos como los introvertidos tienen sus propias fortalezas únicas y, de manera similar, ambos también tienen áreas en las que luchan. Para los introvertidos, las dificultades que pueden afectarlos profesionalmente a menudo incluyen conocer gente nueva y trabajar con grupos grandes.

Si estos no son sus puntos fuertes, es importante reconocer que ambas son habilidades que puede desarrollar. Puedes leer sobre técnicas que te ayudarán a sentirte más cómodo en esas situaciones, practicar este tipo de situaciones con amigos e incluso recibir asesoramiento profesional.

El borde extrovertido

Nos guste o no, los extrovertidos tienen una ventaja cuando se trata de ganar dinero. Varias características que los extrovertidos tienen en abundancia también tienden a ser muy valoradas por colegas y gerentes.

Sin embargo, la introversión no es una maldición. Los introvertidos tenemos muchas habilidades propias que pueden hacernos valiosos y ayudarnos a salir adelante profesionalmente. Lo que importa es descubrir cómo aplicar esas habilidades y trabajar en nuestras debilidades para que no frenen nuestras carreras.