Esta prueba de personalidad sugiere su perfil de compra

Las pruebas de personalidad suelen ser excelentes para divertirse (hola, BuzzFeed!), pero no terriblemente basado en la ciencia. Incluso el famoso indicador Myers-Briggs a menudo se exagera como una herramienta para entenderse a sí mismo. No siempre, aunque, debido a que estas pruebas tienen su lugar en la investigación, y no debería descartarse universalmente.

Psicólogos del Reino Unido y Australia acaban de publicar un estudio que describe cómo los rasgos de personalidad pueden darnos pistas sobre la facilidad con la que se nos puede persuadir. Los investigadores observaron una serie de escalas de personalidad, como los 5 grandes y la tríada oscura, en combinación para derivar su propio perfil de personalidad básico. Comprende tres grupos principales de tipos:Temeroso, Malévolo, y socialmente apto.

Esos nombres pueden parecer que vienen con un juicio adjunto, pero en realidad son descriptores neutrales. Cada uno de estos perfiles psicológicos muestra un nivel diferente de susceptibilidad a la persuasión. Gente temerosa por ejemplo, puede ser más probable que siga a una multitud y a cualquier persona con autoridad, mientras que los respondedores malévolos son más propensos a ser persuadidos si algo solo está disponible por un tiempo limitado. Aquellos que son Socialmente Aptos podrían ser persuadidos más "si esto ayuda a mantener su compromiso con algo que han hecho antes".

Si bien el estudio no predice explícitamente los modelos de compra para cada personalidad, sugiere cómo es más probable que responda a la publicidad. Tampoco hay nada de malo en ser susceptible a la persuasión:comprender los estilos de comunicación puede llevarlo a aprovechar ofertas que, de lo contrario, podría haber pasado por alto. Las pruebas de personalidad no son el destino incluso si están respaldados por datos, pero pueden arrojar una luz interesante sobre cómo nos movemos por el mundo.