Negociar muebles en la venta de una casa

Al comprar o vender una casa, puede esperar participar en muchas negociaciones de ida y vuelta con respecto al precio de venta y los artículos que se incluyen con la venta. Un punto de negociación que puede utilizar a su favor, ya sea que esté comprando o vendiendo, es ofrecer o pedir que los muebles formen parte del contrato de venta. Si eres vendedor, esta estrategia puede ayudar a justificar un precio de venta más alto que el que un comprador estaba dispuesto a pagar originalmente. Si es un comprador que trata con un vendedor que se niega a bajar el precio de venta de una casa, a menudo puede negociar la inclusión de los muebles para obtener la mejor oferta por su dinero.

Paso 1

Identifique y tome nota de los muebles que le interesan si es un comprador, o artículos que está dispuesto a dejar atrás si es vendedor. Generalmente, cuando estás a punto de negociar muebles, probablemente haya llegado a un punto muerto con su comprador o vendedor con respecto al precio de venta de la vivienda. Sin embargo, este puede no ser siempre el caso, especialmente cuando eres un comprador. Es posible que vea un elemento, como un sistema de cine en casa o una estantería, que encaja perfectamente y que incurriría en un alto costo o sería inconveniente de reemplazar. Al negociar la venta de una casa, nada está fuera de los límites, y se deben identificar todos los puntos de negociación que podrían conducir a un acuerdo de venta.

Paso 2

Entregue su lista de muebles negociables a su agente inmobiliario. Su agente de bienes raíces generalmente será la persona que facilite las negociaciones con respecto a los términos de venta entre el comprador y el vendedor. Si eres un comprador, Es imperativo que le dé a su agente de bienes raíces una comprensión clara de sus deseos desde el principio. Si eres vendedor, puede decirle a un agente de bienes raíces de qué artículos le gustaría desprenderse. Sin embargo, los vendedores deben evitar ceder demasiado pronto. Si hay muebles sobre los que está indeciso, artículos especialmente caros, evite ofrecerlos hasta que parezca que su comprador necesita un estímulo adicional para llegar a un acuerdo con sus términos.

Paso 3

Pídale a su agente de bienes raíces que le proporcione a la parte opuesta su lista de deseos u oferta de muebles. La parte opuesta aceptará, denegar o proporcionar una contraoferta a su propuesta. Si la parte contraria propone una contraoferta, puedes aceptarlo, aléjese de él o contrarreste la contraoferta. Las partes trabajarán de un lado a otro siguiendo este procedimiento hasta que se puedan acordar los términos y artículos incluidos en la venta.

Paso 4

Vuelva a verificar su contrato de venta para asegurarse de que refleje con precisión los términos que negoció con la parte contraria. Como comprador, si cree que negoció la inclusión de muebles en el precio de venta, pero esos términos no están en el contrato de venta, no tendrás suerte. Si no se siente cómodo revisando su contrato de venta por su cuenta, contrate a un abogado para que lo revise. Esto asegurará que sus intereses estén protegidos y que obtenga los muebles que negoció y le gustaría tener en su nuevo hogar.