¿Puede cambiar dos autos por uno?

Los concesionarios de automóviles están abiertos a todo tipo de negociaciones a la hora de vender vehículos, incluidos los intercambios de dos coches. Para obtener el valor máximo de intercambio, investigue el valor de sus automóviles antes de ir al concesionario y entablar negociaciones.

Beneficios de un intercambio de dos autos

Cambiar dos vehículos por la compra de un automóvil es una buena idea si no necesita ambos automóviles y desea aumentar la cantidad que se destina a su pago inicial. Esto significa que terminará financiando menos de lo que sería si cambiara solo uno de los autos. Para aprovechar al máximo esta transacción, Negocie los precios individuales de cada intercambio antes de comenzar a hablar sobre el precio del nuevo vehículo que planea comprar.

Advertencia

No se deje llevar por la táctica del concesionario de preguntarle qué tipo de pago mensual desea en su nuevo vehículo antes de discutir el valor de sus autos de canje. No desea darles a los distribuidores la oportunidad de trabajar los números a su favor y potencialmente disminuir lo que le están dando por sus operaciones.

Propina

Consulte fuentes como Edmunds.com o Kelley Blue Book para obtener tarifas competitivas según la marca de sus automóviles, modelo, kilometraje y condición. Es posible que sea mejor vender sus vehículos en forma privada y utilizar los ingresos para el pago inicial de un automóvil nuevo.

Negociar por adelantado

Considere negociar su intercambio antes de ingresar al concesionario. Para mejores resultados, obtenga más de una estimación de intercambio para aumentar su poder de negociación. Muchos concesionarios le permiten realizar negociaciones tentativas con un gerente de ventas en línea por correo electrónico antes de poner un pie en el piso de una sala de exhibición. Esto le ahorra la molestia de traer ambos vehículos antes de saber si obtendrá lo que valen.

Propina

• Si tiene registros de mantenimiento, proporcione copias para que el concesionario sepa que sus vehículos han recibido un buen mantenimiento.
• Podría pensar que detallar sus autos y hacer reparaciones antes de intentar un intercambio le reportará más dinero, pero no pierda demasiado tiempo ni recursos en esto. Limpia tus coches y hazlos presentables, pero evite reparaciones costosas o adiciones como llantas nuevas, que probablemente no valgan la pena el retorno de su inversión.

Advertencia

Un distribuidor aún querrá verificar sus intercambios en persona antes de hacer una estimación del valor final, pero hacer un poco de regateo avanzado puede al menos darte una idea de lo que puedes conseguir.

Tenga cuidado con las operaciones al revés

Resista la tentación de intercambiar uno o más vehículos que aún tienen un saldo de préstamo o están al revés, lo que significa que debe más en un vehículo de lo que vale. Si adopta este enfoque, e intentar convertir el excedente en un préstamo de automóvil nuevo, financiará vehículos que ya ni siquiera posee durante un largo período de tiempo. Si adopta este enfoque, asegúrese de obtener una confirmación por escrito del concesionario de que el saldo pendiente de los otros vehículos se pagará como parte del acuerdo de compra.