Cómo elegir la mejor oferta de vivienda

Ha decidido vender su casa. Ha hecho su debida diligencia al prepararse para ponerlo en el mercado. Lo ha organizado meticulosamente y ha programado jornadas de puertas abiertas estratégicamente. Le ha dado luz verde al agente que cotiza en la lista. Y sorprendentemente su primera visita genera múltiples ofertas. Suena como el problema del sueño de un dueño de casa, ¿Derecha?

En el clima inmobiliario actual, Las guerras de ofertas son algo que cada vez más vendedores de viviendas tienen que navegar. Si bien este es un gran problema, múltiples ofertas pueden enturbiar las aguas y confundir el proceso de aceptar una oferta y cerrar el trato. Tomar la decisión incorrecta podría costarle tiempo, estrés, y miles de dólares en lucro cesante.

Examinar múltiples ofertas competitivas que parecen similares puede ser un proceso abrumador. Sin embargo, con la perspectiva adecuada y la capacidad de detectar pequeñas diferencias en cada oferta, puede tomar la decisión correcta y cerrar rápidamente su hogar. Aquí hay cuatro cosas que lo ayudarán a examinar múltiples ofertas y elegir la mejor. (Vea también:Cómo vender su casa en un mercado de vendedores)

Entender el proceso

Es importante que comprenda el proceso de compra de una vivienda desde la perspectiva del vendedor. Seguro, has pasado por el proceso, pero fue como comprador y no como vendedor. Cambiar su perspectiva y comprender los posibles obstáculos en cada etapa es crucial.

Si está utilizando un agente o corredor para que lo ayude con la venta de su casa, sigue siendo su responsabilidad comprender y participar activamente en el proceso. Si bien los agentes son excelentes asesores y tienen una gran cantidad de conocimientos, la decisión sobre qué oferta seleccionar es, en última instancia, suya. También es importante comprender que el agente inmobiliario no es una fuente de información objetiva. Él o ella se benefician de sus ganancias, que pueden funcionar a su favor o en su contra. Asegúrese de hacer preguntas durante todo el proceso. (Vea también:6 preguntas que debe hacer antes de vender su casa)

Prioriza tus necesidades

Antes de listar su casa, debe saber cuáles son sus prioridades de venta. Si bien puede parecer que obtener la mayor cantidad de dinero deberían ser el objetivo final final, la oferta más alta puede no ser la mejor oferta. Por ejemplo, si está buscando comprar otra casa una vez que se venda su casa actual, la fecha de cierre se convierte en una prioridad mucho mayor. Esto es especialmente cierto si ya ha encontrado una casa por la que desea hacer una oferta. O, es posible que esté tratando de evitar una ejecución hipotecaria o una venta corta. En ese caso, el resultado final se vuelve extremadamente importante.

Otro ejemplo puede ser que le ofrecieron el trabajo de sus sueños en otro lugar y decidió vender en lugar de alquilar su lugar actual. El proceso de cierre se vuelve extremadamente importante. Ciertos tipos de financiamiento e hipotecas pueden prolongar drásticamente el tiempo que se tarda en cerrar, y también pueden agregar contingencias adicionales que no acompañan al financiamiento de préstamos convencional.

Establecer no negociables es otra cosa que debe hacer antes de poner su casa en el mercado. Sin embargo, tenga en cuenta en algún momento todo se vuelve negociable. Sin embargo, desea asegurarse de que su agente comprenda sus necesidades y las cosas en las que no está dispuesto a comprometerse. Tener una lista de prioridades puede ayudarlo a eliminar ciertas ofertas de inmediato y permitirá que las mejores ofertas emerjan orgánicamente a la superficie. (Vea también:Cómo vender una casa sin un agente tradicional)

Cree un proceso de revisión uniforme

Crear un proceso para revisar y evaluar ofertas le ahorrará mucho tiempo y energía. Una vez que haya establecido sus prioridades y no negociables, es fácil establecer parámetros sobre los tipos de financiación, hora de cerrar, y contingencias que está dispuesto a considerar. También es inteligente establecer una fecha límite para aceptar ofertas. Puede establecer una fecha límite fija cuando alcance una determinada cantidad de ofertas. Una vez que haya establecido esas cosas, el proceso se vuelve mucho más fácil y te ayudará a no sentirte abrumado por todo.

Desde allí, es posible que desee establecer criterios para evaluar las ofertas y un sistema de clasificación que lo ayude a reducir aún más las cosas. Por ejemplo, es posible que desee asignar una clasificación de prioridad más baja o eliminar ofertas de aquellos que simplemente están precalificados en comparación con aquellos que están preaprobados para las finanzas. Otros factores que puede utilizar para examinar las ofertas son los tipos de préstamos (convencional versus VA, FHA, etc.), solicitud de asistencia con los costos de cierre, pago inicial (o falta de), y si la oferta está supeditada a la venta de otra propiedad. Una buena regla general al examinar las ofertas es:cuantas menos contingencias, el mejor. (Vea también:8 costos inesperados de vender una casa)

Haz las matematicas

Mientras está en el proceso de categorizar, revisando, y evaluando ofertas, es importante calcular su beneficio neto total para cada oferta seria. Por ejemplo, si un comprador potencial ofrece el precio de venta completo pero no tiene un pago inicial, está pidiendo $ 3, 000 en costos de cierre, y solicita una fecha de cierre de tres meses a partir de la fecha del contrato, definitivamente quieres hacer una pausa y hacer los cálculos. Si tiene otro comprador que ofrece $ 1, 500 menos que el precio de venta, pero no solicita ningún costo de cierre y puede cerrar en 45 días, ese trato es mucho más rentable que el primero.

Asegurándose de hacer los cálculos y encontrar la oferta que no solo sea la más rentable, pero lo más beneficioso para ti es la clave. Encontrar un comprador que sea lo suficientemente flexible para cerrar rápidamente pero que le permita quedarse en la casa y pagarle el alquiler por dos meses mientras usted encuentra otro lugar es mucho más valioso que $ 2 adicionales. 000 de beneficio. Asegúrese de tomarse el tiempo para hacer una pausa y ver cada oferta desde múltiples perspectivas.