Qué hacer cuando se acaban los fondos de estímulo del gobierno

Sin duda, la pandemia ha tenido un impacto significativo en casi todas las empresas en todos los sectores de la economía. Si bien algunas empresas han visto crecer sus operaciones y sus resultados, otras se han enfrentado a desafíos importantes. Algunos de los desafíos provocados por la pandemia se aliviaron con los fondos de estímulo del gobierno provistos por la Ley CARES, pero es probable que esa inyección de efectivo esté disminuyendo en este momento y no se prevé que se libere una ola adicional de fondos en el futuro cercano, lo que ruega al pregunta, ¿qué deben hacer los dueños de negocios cuando los fondos del gobierno se reducen y eventualmente desaparecen?

Cambios en el modelo de negocio

Una consideración sobre la que hemos estado hablando con los clientes es cómo pueden estar pensando en volver a examinar y potencialmente cambiar su modelo de negocio. Nuestra "nueva normalidad" ha provocado un cambio en la demanda de bienes y servicios por parte de los clientes. Si bien esto significa que algunas empresas no están viendo tanto volumen como antes de la pandemia, se han abierto nuevas oportunidades que quizás no hayan considerado anteriormente. El estímulo del gobierno ha brindado un poco de protección para que las empresas se mantengan a flote y, al mismo tiempo, analicen detenidamente su modelo de negocios. Juntos, discutimos cómo ha cambiado el entorno económico, qué significa eso específicamente para su negocio y cómo el negocio puede necesitar cambiar el enfoque para producir diferentes productos que tienen más demanda en el mundo actual. Por ejemplo, muchos fabricantes han detenido la producción de sus productos tradicionales y en su lugar han pasado a fabricar artículos de PPE.

Herramientas y opciones financieras para empresas

Otro tema que hemos estado discutiendo con frecuencia es la necesidad de que los clientes anticipen cuáles serán sus necesidades financieras cuando se agote el estímulo del gobierno y sean proactivos para comunicarse con sus socios financieros sobre cuál será su situación. Muchas empresas están buscando financiación alternativa durante estos cambios económicos para tomar rápidamente las medidas necesarias, pivotar, adquirir o vender su empresa. Financiar este tipo de cambios puede llevar tiempo y, si bien brindar a nuestros clientes un servicio ágil y rápido es uno de nuestros valores clave, cuanto antes podamos comenzar a trabajar juntos en este tipo de cambios, mejor.

También hemos estado teniendo más conversaciones sobre oportunidades de adquisición. A medida que avanza la pandemia y el estímulo del gobierno se agota o se agota, algunas empresas se encuentran en una posición en la que vender puede ser su mejor opción, y otras empresas se encuentran llenas de efectivo y en una posición que podrían considerar una adquisición estratégica. Es importante que las empresas de ambos lados analicen en profundidad cómo sus finanzas coinciden con sus oportunidades y permitan suficiente tiempo para que se lleve a cabo la transacción. Trabajamos en estrecha colaboración con empresas que tienen la oportunidad potencial de adquirir para realizar la debida diligencia, determinar los puntos de integración y ejecución, y considerar cómo reaccionarán los clientes. Es importante pensar profundamente más allá de simplemente comprar a un competidor y pensar de manera más estratégica desde el comienzo del proceso de consideración de adquisición.

Apoyo durante tiempos difíciles

Por último, somos proactivos a la hora de incorporar consultores externos para ayudar a gestionar las consideraciones comerciales de los clientes que se encuentran en una situación difícil. Estábamos haciendo esto antes de la pandemia, pero nos hemos vuelto aún más conscientes al respecto en los últimos meses. Naturalmente, los dueños de negocios están muy cerca de sus empresas, por lo que a veces es un desafío tomar decisiones difíciles, como despedir empleados, cerrar ciertas operaciones o vender el negocio por completo. Un consultor externo puede ayudar a eliminar la emoción de estas consideraciones y decisiones, y puede asociarse estrechamente con nosotros para comprender y resolver las necesidades financieras.

Estos son tiempos sin precedentes, y aunque la pandemia ha impactado a individuos y empresas de manera diferente, hay un tema común:que su socio financiero de confianza puede ayudarlo a manejar cualquiera de los desafíos u oportunidades que enfrenta.

Este artículo también apareció en Colorado Business Magazine‡. Obtenga más información sobre cómo UMB puede ayudar a su empresa como socio financiero, a través de soluciones financieras especializadas y de banca comercial.