5 predicciones de la industria del CBD para 2022

No hay duda de que la industria del CBD ha explotado rápidamente desde que el cáñamo se volvió legal por primera vez a nivel federal en 2018. Con la aprobación de la Ley Agrícola de EE. UU., el Congreso abrió la puerta para que una industria completamente nueva creciera de la nada.

Desde la agricultura hasta la producción, desde la fabricación hasta las ventas y todo lo demás, se espera que el CBD crezca hasta convertirse en una industria de $7800 millones en 2022. 

Pero al igual que la fiebre del oro en el Lejano Oeste, la 'fiebre verde' ha comenzado a asentarse. Los consumidores se están volviendo leales a ciertas marcas. La demografía está comenzando a cambiar. Y las ventas están comenzando a pasar de los minoristas en las tiendas a las ventas en línea.

Cuatro años después de la creación de la industria, ¿qué significa el CBD ¿Cómo se ve la industria ahora y cómo se verá en el próximo año? Estas son nuestras predicciones para la industria del CBD en 2022. 

1. Las audiencias objetivo cambiarán (y también su estrategia)

Cuando piensa en el usuario promedio de CBD, ¿qué imagina? ¿Es un hipster bigotudo con un moño de hombre y capris? ¿Es un entusiasta del ejercicio interesado en los supuestos beneficios para la salud del CBD? ¿O es un padre de 50 y tantos años que escuchó un anuncio de CBD en la radio?

La demografía del usuario promedio de CBD puede sorprenderlo. El 31% de los usuarios de CBD tiene entre 35 y 49 años. El 22% tiene entre 22 y 35 años, y otro 22% tiene entre 50 y 64 años. ¿No es lo que esperabas? Entonces es posible que tenga trabajo que hacer en su estrategia de marketing y ventas. Si bien las preferencias de los consumidores han cambiado bastante durante la pandemia de COVID-19, los diferentes grupos demográficos aún esperan cosas diferentes de su experiencia de compra.

Por ejemplo, el 66 % de los compradores de la Generación Z usarán las redes sociales para buscar un producto antes de comprarlo, mientras que los compradores Millennial son mucho más independientes que los compradores de la Generación X o de la generación del baby boom durante su proceso de compra. Llevan a cabo una investigación exhaustiva por su cuenta antes de tomar cualquier decisión de compra.

Estos son factores importantes a tener en cuenta al crear una estrategia de marketing para su negocio de CBD. Preste atención a quiénes son sus clientes y satisfaga sus expectativas individuales.

2. Legalízalo

2021 vio una gran cantidad de nuevos isómeros de THC que se hicieron populares, como Delta 8 y Delta 10 THC. Estos productos vieron una amplia adopción entre los consumidores, pero enfrentaron feroces desafíos legales en los tribunales . Una tendencia reciente ha encontrado que algunos estados modifican sus definiciones de "THC" para incluir todos los isómeros de THC y requieren que los productos de cáñamo consumibles tengan una concentración total de THC de menos del .3% de todos los THC e isómeros de THC, en lugar de solo delta 9 THC .

Esta ida y vuelta seguramente continuará a lo largo de 2022, a medida que las ciudades, los estados e incluso el gobierno federal revisen las leyes de CBD, cáñamo y marihuana. Si bien las tendencias muestran una mayor aceptación de la marihuana (y, por lo tanto, del cáñamo) en general , no se sabe qué podrían hacer los estados individuales frente a la oposición.

3. Los desafíos del procesamiento de pagos continúan

Muchos en el negocio de CBD le dirán que encontrar un socio de procesamiento de pagos de calidad puede ser un gran desafío. El CBD en sí mismo se considera una vertical de alto riesgo, categorizada con criptomonedas y juegos de azar en línea. Esto significa que muchos procesadores de pago no trabajarán con empresas de CBD para realizar transacciones en la tienda o en línea. Aquellas que lo hacen a menudo cobran tarifas exorbitantes, son difíciles de integrar y utilizan contratos pesados ​​para garantizar una menor responsabilidad.

A medida que continúan las batallas legales sobre el estado del CBD, el cáñamo y la marihuana, muchos procesadores de pago seguramente se mantendrán alejados de esta industria. Si bien sigue siendo de alto riesgo, eso no significa que no haya muchos procesadores de pago disponibles para los comerciantes. BigCommerce trabaja con una variedad de procesadores de pago, como Pinwheel e Inovio, para ayudar a nuestros clientes de CBD a crecer. Obtenga más información sobre el procesamiento de pagos de CBD en nuestra inmersión profunda aquí.

4. Los especialistas en marketing encontrarán nuevas formas de adaptarse

El procesamiento de pagos no es el único aspecto del negocio que deja a los comerciantes con dolor de cabeza. El marketing y la publicidad han demostrado ser un gran desafío a lo largo de los años desde la legalización. En 2021, Google actualizó sus políticas de búsqueda de pago para incluir cannabidiol (CBD) como término de búsqueda de sustancia no aprobada . Google también lanzó un “Three Strikes” regla para penalizar las cuentas que violen sus políticas. Se suspenderán las cuentas que infrinjan la política tres veces en un plazo de 90 días.

Si bien algunos pueden observar esta tendencia y preguntarse "¿Cómo se supone que debo llegar a mi audiencia?", Otros están encontrando formas únicas de hacer llegar su mensaje a los posibles clientes. Los influencers, los embajadores de marca y el marketing de afiliación se están volviendo más populares en estas verticales, y algunos comerciantes incluso recurren a vías publicitarias más tradicionales como la radio.

El año pasado, nuestros amigos de CBDistillery se unieron a nosotros para hablar sobre su estrategia y cómo funcionan en torno a algunas de las reglas más estrictas con respecto al marketing digital y la publicidad. Mira la charla aquí .

5. Mayor competencia 

Si bien 2020 fue un año desafiante para la industria del CBD, las empresas que sobrevivieron ven pastos más verdes en el futuro. Sin embargo, esos pastos no vendrán sin una buena cantidad de desafíos. A medida que el CBD sea más ampliamente aceptado, las marcas nacionales más grandes comenzarán a crear y vender sus propios productos de CBD. Marcas como Sephora y Urban Outfitters ya han comenzado a vender productos de CBD, y 2022 seguramente verá muchas más marcas nacionales e internacionales seguir su ejemplo.

¿Qué significa eso para los minoristas de CBD pequeños y medianos? Tendrás que estar en la cima de tu juego para estar a la altura de la competencia. Para hacer eso, busque un socio que pueda ayudarlo a brindarle las herramientas que necesita para tener éxito, como BigCommerce. Nuestra plataforma de comercio electrónico permite a los vendedores adaptar su tienda de forma rápida y sencilla en función de los cambios del mercado. Viene estándar con herramientas de marketing y SEO para ayudarlo a asegurarse de que sus dólares de marketing se gasten donde es necesario. Y nos asociamos con una variedad de procesadores de pago para ayudar a garantizar que su proceso de pago sea fluido y fácil.

¿Listo para llevar su negocio de CBD al siguiente nivel en 2022? Consulte nuestra guía completa para hacer crecer su negocio de CBD y aprender sobre marketing, procesamiento de pagos y más.

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