Creación de redes para el crecimiento empresarial:una guía completa

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En esencia, la creación de redes consiste en conocer gente y ampliar su círculo para que pueda hacer más cosas y lograr un impacto más amplio.

A menudo visto como una herramienta útil para quienes buscan empleo y necesitan conectarse con gerentes de contratación, el networking es igualmente fundamental para que los emprendedores también hagan crecer sus negocios.

Piénsalo. Un negocio exitoso depende del apoyo de muchas personas. Y dado que la creación de redes consiste en atraer nuevas personas, es lógico que crear una red empresarial pueda ser un gran impulso para usted como propietario de una pequeña empresa.

Cuando trabajas en red de manera efectiva, tu incipiente empresa puede echar raíces y prosperar.

Beneficios de establecer contactos como propietario de una pequeña empresa

Antes de entrar en los pormenores tácticos de cómo establecer contactos como emprendedor, echemos un vistazo más de cerca a algunos de los beneficios:

1. Encuentra las personas que necesitas

Conectarse con personas que pueden ayudarle a expandir su negocio es el beneficio más obvio del networking. Pero hay algunas sutilezas de networking que quizás no esperes.

Por supuesto, siempre estás buscando posibles fuentes de ingresos, ya sea directamente de las personas de tu red o a través de referencias.

Pero la comunidad que cultivas también puede conectarte con proveedores, proveedores de servicios, mentores/entrenadores, socios comerciales, empleados o inversores que pueden llevar tu empresa al siguiente nivel.

Además, encontrará espíritus afines que realmente entienden lo que significa ser emprendedor:personas que pueden identificarse con sus luchas empresariales, ayudarlo a celebrar sus victorias y reavivar su fuego cuando su motivación disminuye.

A veces, puedes atraer y reclutar a las personas que necesitas la primera vez que asistes a un evento de networking o contactas a alguien. Sin embargo, es mucho más probable que desarrolle gradualmente un grupo de actores clave y una cartera de clientes.

Su red también puede servir como incubadora de recursos futuros que ni siquiera sabe que necesita todavía.

2. Da a conocer tu nombre

Cuando haces networking, la gente llega a conocerte a ti y a tu negocio. Con el tiempo, pasas de ser una cara nueva entre la multitud a ser una figura habitual dentro de la comunidad.

Con cada discurso de ascensor que hagas o conversación que entables, tienes la oportunidad de posicionarte como un experto en la materia o la persona a quien acudir en tu campo.

Si establece contactos con regularidad y fomenta continuamente las relaciones que establece, seguirá siendo una prioridad en sus conexiones.

Eso significa que la próxima vez que necesiten algo (o escuchen que alguien más necesita algo) que puedas ayudarlos, serás la primera persona a la que llamarán.

Esta oportunidad puede ilustrar aún más su experiencia, ampliar su red y posiblemente depositar dólares en su cuenta bancaria.

3. Manténgase actualizado y crezca

Uno de los mayores beneficios de una red empresarial es la mente colmena que ofrece a sus miembros.

La educación y la experiencia acumuladas son inmensas, lo que hace inevitable que esté expuesto a nuevas ideas a medida que conoce a otros profesionales y propietarios de negocios.

Si está abierto al crecimiento potencial, su punto de vista se expandirá, iluminando mercados, ofertas de productos y formas de hacer cosas que antes le estaban ocultas.

Sus nuevas conexiones también pueden servir como mentores personales, ofreciéndole su sabiduría para ayudarle a refinar sus ideas y brindarle un entorno seguro para probar su enfoque de marketing o plan de negocios.

Además, establecer contactos para hacer crecer su negocio puede ayudarlo a perfeccionar habilidades como la comunicación, la negociación y el pensamiento crítico, lo que lo convertirá en un propietario de negocio más capaz.

Una creación de redes eficaz implica mucho “toma y daca”, centrándose en dar.

Si tienes una actitud puramente de "¿qué gano yo con esto?", al final no sacarás mucho provecho de la experiencia porque los demás rápidamente sentirán tu egoísmo.

Pero, si es genuinamente generoso, será recompensado con sólidas conexiones comerciales que harán todo lo posible para ayudarlo siempre que sea posible, porque usted ha hecho lo mismo por ellos.

También será fantástico ayudar a otros propietarios de empresas a tener éxito porque sabes lo duro que trabajan y lo significativas que son sus contribuciones a la sociedad.

Cómo establecer contactos como emprendedor para hacer crecer su negocio

Ahora que hemos analizado las formas en que el networking puede impactar positivamente a tu pequeña empresa, analicemos cómo puedes realmente aprovecharlo para crecer:

(Spoiler:si ya se ha conectado antes para encontrar trabajo, muchos de los mismos principios se aplican aquí también).

1. Encuentre oportunidades de networking

Puede parecer obvio, pero lo primero que debe hacer es identificar posibles oportunidades de networking que se alineen con su negocio.

La clave aquí es ponerse activamente cerca de sus clientes potenciales para poder conocerlos, ayudarlos y, en última instancia, darse a conocer dentro de ese círculo.

Dependiendo de su presupuesto, cronograma, capacidad para viajar y los sistemas que tenga actualmente implementados, considere las siguientes opciones para hacer crecer su red comercial:

• Asistir a conferencias o ferias comerciales que atraigan a otras marcas o profesionales con los que podría asociarse, aprender o servir.
• Unirse a organizaciones profesionales que pueden conectarlo con clientes y mantener sus habilidades actualizadas.
• Visitar entidades locales orientadas a los negocios, como la Cámara de Comercio, para forjar relaciones en su ciudad.
• Aprovechar su presencia en línea para conocer a otras personas a través de las redes sociales, foros, su blog u otras vías basadas en la web.

2. Ten un plan

Antes de asistir a un evento de networking empresarial o comunicarte con alguien, debes determinar cuál es tu objetivo.

Si este es tu primer contacto con una persona o un grupo, tu misión puede ser simplemente presentarte y tener una conversación inicial positiva.

Cuando haya asistido a una reunión en particular o interactuado con una persona durante un tiempo, podría planear solicitar una referencia, ofrecer sus servicios o evaluar el interés en una posible asociación comercial.

Cualquiera que sea su situación, saber lo que quiere lograr a través de la creación de redes para su empresa es fundamental para evaluar el éxito de sus esfuerzos.

3. Adopte un enfoque combinado

La capacidad de Internet para ayudarle a unir fuerzas o compartir recursos en todo el mundo es un fenómeno asombroso y absolutamente tiene un lugar en su estrategia de networking.

Sin embargo, no debes descuidar el potencial de tu mercado local ni ignorar el poder de la comunicación cara a cara.

La tecnología puede ayudarle a crear una amplia red a través de canales como las redes sociales, el correo electrónico, los grupos en línea y su sitio web.

Pero estos medios pueden tardar un tiempo en desarrollarse y podrían conducir a tipos de relaciones transaccionales únicas.

Con las reuniones en persona, mejoran sus posibilidades de forjar relaciones instantáneas y más profundas; lo que podría resultar en ganancias más rápidas pero prolongadas para hacer crecer su negocio.

Dado que su objetivo es seguir ampliando su alcance y sus ingresos, experimente con diferentes enfoques hasta que encuentre la combinación adecuada de networking en vivo y en línea para su empresa.

4. Comunica lo que haces con claridad

Lo sabes muy bien, pero vale la pena repetirlo:los empresarios y los profesionales están ocupados.

Cuando interactúas con ellos, debes articular de manera sucinta lo que haces para que puedan evaluar rápidamente si pueden ayudarse mutuamente.

Antes de establecer contactos, debes desarrollar tu discurso de ascensor, que es exactamente como suena.

Imagina que estás en un ascensor con alguien que te gustaría conocer y tienes unos momentos para transmitirle lo que eres. Para lograr esto, debe elegir las palabras que mejor capturen su esencia y la de su negocio.

Practique cómo presentar su discurso de ascensor a familiares y amigos para poder hacerlo con confianza en su próxima reunión.

También debes tener tarjetas de presentación o kits multimedia disponibles para repartir o enviar digitalmente para que tus nuevas conexiones puedan recordarte después del hecho.

5. Ofrezca asistencia a su red primero

Recuerde, una creación de redes efectiva implica mucho dar. Para generar credibilidad, confianza y buena voluntad, ofrezca su ayuda a otros miembros del grupo antes de pedirles cualquier cosa.

Escuche para conocer los desafíos comerciales que enfrentan otros y haga preguntas abiertas para conocerlos mejor. Muestre curiosidad e interés genuinos.

Escuchar primero puede ayudarle a construir relaciones profesionales más productivas.

Si tienes información que pueda ayudarles, compártela. Si pudiera utilizar sus bienes o servicios, cómpreles. De cualquier manera, recordarán tu generosidad y es posible que te devuelvan el favor más tarde.

6. Siempre seguimiento

El hecho de que una conversación o reunión haya terminado no significa que los esfuerzos por construir relaciones deban detenerse. De hecho, hacer un seguimiento de sus nuevas conexiones comerciales es un componente fundamental de la creación de redes.

Cuando se hace bien, realmente les será de gran utilidad y seguirá siendo una prioridad para futuras oportunidades.

El seguimiento efectivo comienza durante el evento de networking.

Después de cada conversación, tómate un momento para anotar un par de puntos clave sobre la persona. Más adelante, podrá volver a consultar esas notas y hacer que sus esfuerzos de seguimiento sean más significativos. Esto podría incluir enviarles un artículo que les pueda resultar interesante o vincularlos con una referencia. O incluso preguntar personalmente sobre sus servicios comerciales.

Sin embargo, recuerde:aunque es esencial hacer un seguimiento de las personas a medida que las conoce, también lo es fomentar sus relaciones comerciales existentes.

7. Aprende y adáptate

Tanto si eres nuevo en el mundo del networking como si eres un profesional experimentado, siempre tienes margen de mejora.

Con el tiempo, te darás cuenta de qué funciona para ti y qué no. En respuesta, desarrollará trucos para mejorar sus puntos fuertes y satisfacer sus necesidades.

Por ejemplo, si eres introvertido, puedes decidir hacer crecer tu red más en línea o unirte a grupos en vivo más pequeños. O aléjate de la multitud periódicamente para reflexionar y recargar energías.

No importa su nivel de habilidad o estilo de networking, la introspección continua es necesaria para que pueda aprender de cualquier error que cometa y adaptarse eficazmente al cambio.

Pensamientos finales sobre la creación de redes para hacer crecer su negocio

La creación de una red empresarial de apoyo no se logra de la noche a la mañana. Es un proceso gradual que requiere mucho esfuerzo y es en gran medida un juego largo.

Sin embargo, si invierte tiempo, en última instancia obtendrá un enorme beneficio.

Disfrutarás de una comunidad de personas que quieren que tengas éxito y se entregarán para ayudarte a hacer crecer tu negocio. Todo lo que necesitas hacer es comenzar.

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Artículo escrito por Laura

Mujeres que ganan dinero

Amy Blacklock y Vicki Cook cofundaron Women Who Money en marzo de 2018 para brindar información útil sobre finanzas personales, carreras y temas empresariales para que pueda administrar su dinero con confianza, aumentar su patrimonio neto, mejorar su salud financiera general y, finalmente, lograr la independencia financiera.