La preventa como modelo de financiación empresarial
La idea de las preventas es simple:¿por qué esperar a recibir el pago por su trabajo cuando puede recibir el pago ahora? ¿Qué tal vender algo que aún no está disponible, pero lo estará en el futuro? Bueno, algunos empresarios han encontrado una manera de hacer precisamente eso.
Los fundamentos de la financiación empresarial |
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| Entonces, ¿está interesado en financiar su negocio? Estos son algunos de los conceptos básicos para aprender: 1. Introducción a la financiación empresarial 2. Cómo preparar su negocio para el financiamiento 3. Financiamiento de capital 4. Financiamiento de deuda 5. Subvenciones 6. Financiamiento colectivo 7. Preventas (generación de ingresos) |
¿Qué es la Preventa?
En el contexto de la financiación de su negocio, las preventas significan algunas actividades generadoras de ingresos. como resultado, usted obtiene los fondos necesarios para la producción por adelantado antes de que se entregue un producto o servicio al cliente.
En otras palabras, es una forma de que una empresa obtenga dinero de los clientes antes de que realmente tengan que producir su producto. .
La idea central de este proceso es que sus clientes acuerden pagar por adelantado :
- pueden hacer una compra y cobrar inmediatamente,
- o firmar un contrato con condiciones de pago y entrega establecidas.
Convertir a los clientes en inversores para su producto
Los emprendedores pueden usar la preventa para convertir al cliente en un inversionista, permitiendo que sus comentarios y dinero respalden el producto. Por lo tanto, sus clientes inversores reservan y pagan por adelantado un próximo producto para mostrar su apoyo antes de su lanzamiento.
Los partidarios de su producto quieren sentirse como expertos. Brindar una oferta de bonificación o un trato exclusivo a sus primeros seguidores los hace sentir que son parte del proyecto.
Estas son algunas formas de generar interés en los próximos productos:
- Permitir que los clientes sean los primeros en recibir el producto cuando sale
- Ofreciendo un descuento por adelantado
- Términos exclusivos del contrato
- Servicios gratuitos adicionales
- Otras bonificaciones
Cómo comenzar con las preventas
- Infórmese sobre clientes potenciales :¿Quién necesita tu producto? ¿Quién puede beneficiarse de su producto? ¿Quién estará dispuesto a pagar por su producto?
- Cree un plan de marketing que lo ayude a llegar a las personas que podrían estar interesadas :¿Cómo puedes llegar a estas personas? ¿Cuál es tu propuesta de valor? ¿Por qué querrían pagarte?
- Facilite que las personas paguen de inmediato :
a) configurar una tienda en línea con un botón de pago rápido ahora
b) enviar un correo electrónico con un enlace de pago instantáneo o enviarlo a través de las redes sociales
El objetivo de las preventas
Hay muchos objetivos diferentes que se pueden lograr durante la preventa, pero todos ellos sirven como buenas razones por las que las personas pueden querer elegir la preventa en lugar de otros métodos de financiación.
Los más comunes son:
- Recibir los fondos necesarios para la producción.
La principal razón es, obviamente, que las preventas pueden proporcionar una rápida inyección de efectivo y aumentar sus cuentas por cobrar. Esto puede permitir que una empresa se mantenga a flote y continúe desarrollando sus productos o servicios hasta que alcance la rentabilidad.
- Consiga clientes leales.
Cuando el cliente está invirtiendo en tu producto, significa que cree en lo que haces y confía en que se beneficiará de ello. Esto puede ayudar a construir relaciones más sólidas y personales entre sus clientes y su empresa.
- Pruebe el mercado.
Las preventas pueden proporcionar una validación instantánea de que la estrategia del producto es correcta. Muchos minoristas populares utilizan esta estrategia para aumentar el interés por un producto antes de lanzarlo. De esta forma, los minoristas saben que existe demanda del artículo.
- Ahorre en costos de producción.
Las empresas pueden ahorrar en costos de producción porque solo necesitan producir lo que han vendido hasta ahora. Los clientes potenciales también pueden brindarle comentarios invaluables antes de iniciar la producción a gran escala. De esta forma, sabrá exactamente lo que quieren sus clientes antes de realizar una gran inversión en inventario.
Los pros y los contras de las preventas
| PROS | CONTRAS |
|---|---|
| Efectivo por adelantado para pagar la producción | Difícil de encontrar y llegar a las personas/mercado objetivo |
| Obtener un mercado antes de entregar un producto | Las negociaciones pueden extenderse en el tiempo |
| Apoyo y clientes leales | Difícil hacer que la gente pague por adelantado |
| Saber qué artículos son populares | Necesita ofrecer descuentos y bonificaciones adicionales |
| Más fácil de predecir las necesidades de inventario | Los clientes pueden querer influir y cambiar el producto |
| Validación y comentarios valiosos | Términos de entrega estrictos estipulados por el contrato |
En esta serie, exploramos algunos de los tipos de financiación más comunes que utilizan las empresas. Eche un vistazo al siguiente capítulo para obtener más información.
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