5 razones por las que la venta de una casa podría fracasar

Finalmente sucedió:ha estado tratando de vender su casa durante semanas. Llega una oferta y la acepta. Usted y los compradores firman un contrato. Ahora estás en camino a una venta cerrada ¿Derecha? No necesariamente.

Las ventas de viviendas pueden fracasar y es algo que ha estado sucediendo con más frecuencia:Trulia informó que el 3,9 por ciento de las ventas de viviendas cayeron el año pasado, frente al 2,1 por ciento del año anterior.

Esos números indican que la mayoría de las ventas de viviendas finalmente se cierran después de que los compradores y vendedores acuerdan un precio y firman un contrato. pero ¿qué pasa con el casi 4 por ciento que no lo hizo? ¿Qué impidió el cierre de esas ventas?

1. La inspección

La mayoría de los compradores en la actualidad ordenarán una inspección de una casa después de firmar un contrato y antes de firmar los documentos de cierre que les otorgan la propiedad de la residencia. El inspector de viviendas recorre la propiedad, buscando problemas grandes y pequeños. Son los grandes problemas los que pueden arruinar una venta.

Cuando los inspectores detectan problemas importantes, como techos con goteras o cimientos hundidos, los compradores pedirán ayuda a los vendedores. Los vendedores pueden acordar contratar a contratistas para que solucionen los problemas ellos mismos. reducir el precio de venta de la vivienda, o proporcionar un crédito a los compradores para que puedan solucionar los problemas.

Pero si los vendedores se niegan a hacer esto, los compradores pueden cancelar la venta de la casa. Los compradores pueden perder el depósito de garantía que hicieron al firmar su contrato, pero la venta de la casa fracasará.

2. La tasación

La mayoría de los compradores obtendrán un préstamo hipotecario para comprar una casa. Cuando lo hacen, su prestamista les exigirá que paguen una tasación de la residencia. Los problemas surgen cuando la tasación es significativamente menor que el precio de venta acordado.

Supongamos que usted y el comprador acuerdan un precio final de 250 dólares. 000, pero la tasación ordenada por el comprador cuesta solo $ 180, 000. Hay muchas probabilidades de que el prestamista del comprador no proporcione un préstamo que sea mucho más alto que este valor de tasación.

Los vendedores podrían reducir su precio. O los compradores podrían traer suficiente dinero en efectivo a la mesa para salvar la diferencia. Pero si esto no sucede, la venta probablemente fracasará.

3. El comprador no puede obtener una hipoteca

Es posible que usted y un comprador hayan acordado un precio final y hayan firmado un contrato para vender su casa. Pero, ¿qué pasa si ese comprador es rechazado por un préstamo hipotecario? Cuando los compradores no pueden calificar para hipotecas, las ventas de viviendas se hunden.

Por eso es mejor aceptar ofertas de compradores que ya están preaprobados para hipotecas. Es más probable que estos compradores obtengan el financiamiento que necesitan para cerrar la venta de una casa.

4. El comprador se pone nervioso

Los compradores a veces sufren un remordimiento inmediato después de firmar un contrato para comprar una casa. A veces ese remordimiento pasa. Otros tiempos, es tan fuerte que los compradores se retractan de su compra.

Los vendedores tienen algo de protección aquí. Si los compradores simplemente cambian de opinión después de firmar un contrato de compra, por lo general, perderán su depósito de garantía. Ese depósito, que se realiza cuando los compradores firman un contrato de compra, es típicamente el 1 por ciento del precio de venta final de una casa. A menos que existan circunstancias atenuantes, como problemas descubiertos en la inspección de la vivienda, los vendedores normalmente se quedarán con ese dinero si los compradores se alejan del trato.

5. Los compradores no pueden vender sus casas.

Los compradores a menudo deben vender una casa antes de poder comprar la suya oficialmente. Esto se debe a que la mayoría de las personas no pueden pagar dos hipotecas a la vez. Estos compradores harán lo que se conoce como ofertas contingentes:la compra de una casa no se cerrará hasta que primero puedan vender su propia residencia.

Típicamente, una oferta contingente dará a los compradores un número determinado de días para vender sus casas, a menudo 30. Si los compradores no pueden vender sus propias casas durante este tiempo, su oferta para comprar su casa fracasará.