¿Qué es el precio de venta promedio (ASP)?

El precio de venta promedio (ASP) es un término que se refiere al precio por el que se vende un bien o servicio. Como su nombre indica, es un precio medio. Si una empresa vende cientos de miles de teléfonos móviles cada año a diferentes precios, calcula el ASP tomando los ingresos totales obtenidos por las ventas de teléfonos celulares y divide esa cantidad por el número total de unidades vendidas.

El precio de venta medio se puede utilizar como punto de referencia de diferentes formas. Las empresas que ingresan a un nuevo mercado pueden mirar el ASP de un bien o servicio para posicionarse cuando llevan su producto al mercado.

Las empresas a menudo informarán sus ASP durante las llamadas de ganancias trimestrales Una llamada de ganancias es una llamada de conferencia (generalmente realizada en forma de una teleconferencia o un webcast) durante la cual la gerencia de una empresa pública anuncia y discute los resultados financieros de una empresa durante un trimestre. o un año. Generalmente, la llamada de resultados va acompañada de un comunicado de prensa oficial. Los analistas e inversores observarán la tendencia del precio de venta medio de una empresa y sacarán conclusiones de ella. El precio de un producto dependerá del tipo de producto y de dónde se encuentra el producto en su ciclo de producto Ciclo de vida del producto El ciclo de vida del producto (PLC) define las etapas por las que se mueve un producto en el mercado a medida que ingresa, se establece, y sale del mercado. A medida que un producto envejece y se vuelve obsoleto, el precio de venta medio suele disminuir.

Otros nombres para el precio de venta promedio incluyen "valor de pedido promedio Valor de pedido promedio (AOV) El valor de pedido promedio (AOV) rastrea el monto promedio en dólares gastado cada vez que un cliente realiza un pedido en un sitio web o aplicación., ”Que se ve comúnmente en el comercio electrónico. En la industria hotelera, una métrica similar llamada "tarifa diaria promedio" muestra la tarifa promedio que los clientes pagarán por un día de estadía en sus propiedades.

Resumen

• El precio de venta promedio (ASP) es un término que se refiere al precio promedio por el que se vende un bien o servicio.
• El ASP se calcula simplemente dividiendo los ingresos totales obtenidos por el número total de unidades vendidas.
• El precio de venta medio puede utilizarse como punto de referencia y analizarse por las empresas actuales, nuevos negocios, analistas, e inversores.

Cálculo del precio de venta medio

Un fabricante de bolsos de lujo vio un gran año en 2020. Vendieron 10, 000 unidades a $ 250 cada una, 13, 000 unidades a $ 220 cada una, y 20, 000 unidades a $ 180 cada una. Calculemos cuál fue su precio de venta promedio.

Primero, Calculemos la cantidad total de ingresos que obtuvo la empresa.

10, 000 * $ 250 =$ 2, 500, 000

13, 000 * $ 220 =$ 2, 860, 000

20, 000 * $ 180 =$ 3, 600, 000

La cantidad total de ingresos obtenidos por la empresa fue de $ 8, 960, 000. Siguiente, sumamos el número de unidades vendidas, que sale a 43, 000. El paso final es dividir los ingresos totales por el número de unidades vendidas. El cálculo da como resultado un precio de venta medio de $ 208.37 .

Usos del precio de venta medio

Por negocios

1. Estrategia de entrada

Las empresas que están entrando en un nuevo mercado pueden utilizar el precio de venta medio para crear su estrategia sobre cómo quieren posicionarse. Imagine que una empresa está buscando comenzar a fabricar gafas de sol para hombres.

Cuando miran el mercado, ven que el ASP de las gafas de sol es de $ 65. La empresa puede decidir fijar su precio en $ 100 para posicionarse como un minorista premium. Pueden fijar el precio en 50 dólares para ser un minorista de valor o entrar con un precio igual al del mercado. Depende de lo que la empresa considere la mejor y más rentable ruta.

Entrar a un precio de venta más bajo puede resultar en márgenes de beneficio ajustados. Entrar a un precio superior puede generar márgenes más altos, pero cifras de ventas más bajas.

2. Tendencias y toma de decisiones

Para empresas actualmente en el mercado con un producto o servicio específico, pueden utilizar el precio de venta medio para identificar tendencias y tomar decisiones. Si una empresa se especializa en servicios financieros y ve que el precio de venta promedio de un determinado servicio cae con el tiempo, puede ser una señal de que el mercado de ese servicio se está agotando. La demanda está disminuyendo, y la empresa debe salir del mercado.

Un ASP en ascenso no siempre es algo positivo, y un ASP en declive no siempre es algo negativo. Por ejemplo, una empresa vende inicialmente consolas de videojuegos a $ 400 por unidad y vende 100, 000 unidades en el primer año. Eso es $ 40, 000, 000 en ingresos. Al año siguiente, bajan su precio de venta promedio a $ 300 por unidad.

Una caída del 25% puede parecer aterradora, pero con la bajada de precio, la empresa terminó vendiendo 200, 000 en el segundo año por $ 60, 000, 000 en ingresos. Los ingresos aumentaron en un 50% a pesar de que el precio de venta disminuyó.

Bajar los precios para lograr un mayor volumen de ventas es una compensación que las empresas están dispuestas a hacer. También funciona en la otra dirección. Un ASP en aumento eventualmente llegará a un punto en el que cada aumento en el precio reduce el volumen de ventas, eventualmente, lo que hace que sea perjudicial aumentar los precios aún más.

Para inversores y analistas

1. Sacar conclusiones

La comunidad inversora analizará el precio de venta medio para intentar sacar conclusiones sobre un producto o servicio, un negocio, o un mercado. Tome GoPro como ejemplo. El negocio de GoPro gira principalmente en torno a un dispositivo:cámaras de acción.

Cuando una empresa se basa principalmente en un producto, la comunidad inversora controlará el precio de venta medio de ese producto. Una caída en el precio puede indicar un aumento de la competencia, menor poder de fijación de precios con sus clientes, o una disminución de la demanda, que puede conducir a fallas.

Como mencionamos anteriormente, una caída del precio medio de venta no es mala si va acompañada de un repunte del volumen de ventas. Si el ASP de GoPro para sus cámaras bajó de precio sin que aumentaran las unidades vendidas, sería preocupante.

Consideremos ahora ASP para la industria hotelera. El equivalente de ASP en hotelería es el ADR (tarifa diaria promedio) Tarifa diaria promedio (ADR) La tarifa diaria promedio (ADR) es un indicador de desempeño utilizado en el sector hotelero para medir la solidez de los ingresos generados. Las Vegas Strip cuesta alrededor de $ 160. El ADR tiende a aumentar durante los meses pico de viajes cuando la demanda es alta y disminuye durante la temporada baja.

Los analistas de la industria de los juegos de casino rastrearán el ADR para obtener un indicador de la industria de los casinos / hotelería y los factores económicos subyacentes. Un aumento anormal de ADR podría indicar un aumento de la demanda. Si la demanda de habitaciones está aumentando, podría inferir que los ingresos aumentarían en los otros segmentos de negocio de los casinos.

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