El tiempo es crucial para la aprobación de un préstamo

Siempre que se presente una solicitud de préstamo comercial, el prestamista debe evaluar la capacidad del prestatario para reembolsar el préstamo con los fondos generados por la empresa. Este análisis es fundamental para la decisión del prestamista de otorgar crédito. Pero este proceso de evaluación no comienza cuando el prestamista examina y asimila todos los documentación incluida en la propuesta . Los prestatarios sabios saben que el escrutinio en realidad comienza tan pronto como se hace la presentación al prestamista por primera vez.

Para maximizar el impacto de la presentación de la propuesta, La programación inteligente es de vital importancia y debe emprenderse con previsión deliberada. Por ejemplo, en lugar de aparecer inesperadamente, el prestatario serio debe concertar una cita para ver al prestamista. Sin entrar en detalles sobre la propuesta por teléfono, el prestatario debe informar al oficial de préstamos el propósito de la cita y aproximadamente la cantidad de tiempo que se necesitará para presentar correctamente la solicitud de préstamo. Un prestatario bien preparado generalmente necesitará un mínimo de una hora de atención completa del oficial de préstamos sin interrupción. Tener la cantidad de tiempo adecuada para hacer la presentación es esencial para maximizar su impacto y aumentar las posibilidades del prestatario de causar una impresión favorable y obtener la aprobación final del prestamista. Planificar la cita de esta manera también permite que el oficial de préstamos reserve suficiente tiempo para concentrarse en lo que el prestatario quiere transmitir. También sirve para demostrar que el prestatario se toma en serio la presentación y que se espera la total atención del oficial de crédito.

Al hacer una cita con el oficial de préstamos, Es importante que el prestatario tenga en cuenta que algunas horas de reunión pueden ser significativamente mejores que otras. Por ejemplo, si el prestamista es un banco, el primer y el decimoquinto día del mes pueden no ser los más ventajosos para los posibles prestatarios si el oficial de préstamos tiene responsabilidades adicionales de operaciones bancarias. Debido a los depósitos de nómina, cambio de cheques del gobierno, recibos de pago de beneficios y similares, esos días tienden a ser dos de los días más ocupados del mes para los bancos minoristas. El oficial de préstamos podría ser interrumpido constantemente con preguntas y cheques aprobados para otros clientes del banco.

Adicionalmente, Los lunes y viernes deben evitarse en la medida de lo posible. Los oficiales de crédito, y la mayoría de los demás empleados bancarios, a menudo están sujetos a más demandas en esos días debido a la interrupción del flujo de trabajo causada por el fin de semana. Por lo general, tienden a tener un control más continuo de su tiempo durante la semana, de martes a jueves. Dentro de ese marco de tiempo, Las reuniones de la mañana suelen ser más favorables que las de la tarde porque todas las partes están más renovadas y no han soportado los rigores de una jornada laboral completa.

Es más, Deben identificarse y evitarse los períodos de tiempo en los que los prestamistas están siendo auditados por los reguladores. Durante las operaciones de auditoría, que puede durar de dos a tres semanas, el prestamista a menudo es bombardeado con solicitudes de información adicional de los auditores, haciendo de este un período de tiempo difícil para que el prestatario obtenga y mantenga toda la atención del prestamista.

Sin embargo, Debe recordarse que el determinante principal de cuándo el prestatario puede reunirse con un oficial de crédito es cuando el negocio del prestatario lo permite. Las tareas operativas importantes en la empresa deben tener la máxima prioridad. Prestatarios prudentes y Los prestamistas deben comprender y prestar atención a esta máxima.