Gastos de venta vs. Gastos administrativos

Si alguna vez examinó el estado de resultados de una empresa, es posible que haya encontrado una entrada llamada "Vender, Gastos generales y administrativos ". En lugar de separar estos tres gastos, las empresas suelen agruparlos porque representan costes fijos y variables, que suelen estar vinculados a las ventas. Los gastos de venta, generales y administrativos comprenden los costos de nómina, como salarios, comisiones y viajes, y costos de publicidad.

Gastos de venta

Los gastos de venta generalmente comprenden todos los costos asociados o vinculados a las ventas de la empresa. Esto incluye salarios del personal de ventas y ejecutivos, gastos de publicidad y viajes. En general, los gastos de venta suben y bajan con las ventas. En tiempos difíciles o en un período de crecimiento lento de las ventas, una empresa puede reducir sus gastos de publicidad para ahorrar dinero o puede despedir al personal de ventas improductivo. Generalmente, Los gastos de venta representan costos variables para la empresa.

Gastos administrativos

Los gastos administrativos consisten en los sueldos de los oficiales, costos de alquiler, Gastos de servicios públicos y suministros de oficina. En general, Los gastos administrativos consisten en costos fijos como salario y alquiler. Se dice que una empresa con altos costos fijos tiene un alto apalancamiento operativo porque pierde dinero hasta cierto punto cuando alcanza el punto de equilibrio. o el punto donde cubre todos sus gastos. Las empresas con altos gastos administrativos pueden optar por despedir empleados para reducir pérdidas.

Consecuencias de un SG & A alto

Los altos gastos de venta, generales y administrativos pueden ser una mala señal para una empresa, dependiendo de si los costos provienen de costos variables o fijos. Los costos variables que incluyen elementos como las comisiones de ventas siguen el ritmo de las ventas. Por lo tanto, Los altos gastos de venta pueden ser una señal de que una empresa tiene un alto crecimiento de ventas. Al analizar los gastos de venta, generales y administrativos, es bueno identificar la fuente de los costos crecientes. La disminución del crecimiento de las ventas junto con los altos gastos de venta, generales y administrativos es una mala señal. Esto puede costar a los accionistas millones o incluso miles de millones de dólares. Los inversores y los analistas financieros ven estas empresas como un derroche, y los precios de las acciones de estas empresas sufren.

Análisis de los gastos de venta y generales

Antes de penalizar el precio de las acciones de una empresa debido a los altos gastos de venta, generales y administrativos, los analistas analizan los gastos a lo largo del tiempo, como año tras año. Esto proporciona una indicación de hacia dónde se dirigen los gastos de venta, generales y administrativos. Los analistas también comparan los gastos de una empresa en relación con las ventas a lo largo del tiempo y con un grupo de empresas similares. Una empresa cuyos gastos de venta, generales y administrativos están fuera de línea con sus competidores probablemente vería una disminución en el precio de sus acciones a medida que los inversores buscan empresas con mejores métricas de eficiencia operativa.