Cómo vender su casa por propietario

Los vendedores de viviendas pueden decidir hacerlo solos y ahorrar dinero eliminando la comisión del agente de bienes raíces. Para hacerlo a En venta por el propietario - FSBO o "fizzbo" - el vendedor debe aprender las reglas y regulaciones de su estado y debe adquirir conocimientos sobre las habilidades de comercialización y negociación. El vendedor también debe considerar contratar a un agente para tareas específicas, como anunciar la casa, y contratar a un abogado para revisar los contratos y manejar el cierre. Si bien los profesionales inmobiliarios son expertos con experiencia, Los vendedores de FSBO pueden mantener el control sobre todos los aspectos del proceso y tratar directamente con el comprador.

Aprenda las reglas

Es esencial investigar la legalidad de las transferencias de bienes raíces en su estado. Si no se revelan los problemas, un sótano tan inundado podría paralizar la venta. En general, La divulgación solo requiere señalar información que realmente conozca, pero algunos estados requieren que los propietarios busquen defectos. Consulte con la agencia que rige las transacciones de bienes raíces en su estado para conocer las reglas de divulgación y los formularios requeridos.

Ponle el precio correcto

Entre las funciones importantes que desempeñan los profesionales inmobiliarios se encuentra la tasación de una casa para vender en el mercado actual. Para los fanáticos de las ventas, Las herramientas en línea como Pricing Scout brindan rápidamente el valor de mercado estimado de su casa, así como los precios de venta de casas comparables cercanas. Vender un FSBO podría permitirle reducir el precio de venta por la cantidad que ahorrará en la tarifa de un agente, mejorando así sus posibilidades en un mercado competitivo. Incluso si no siente que necesita los servicios completos de un profesional inmobiliario, puede contratar uno para tareas limitadas como ayudarlo a llegar a un precio de venta y ayudar con el papeleo.

Publica tu casa

Una herramienta esencial que utilizan los agentes inmobiliarios para dar a conocer las casas en venta es el Servicio de Listado Múltiple, o MLS - un servicio que enumera casas en venta en todo el país. Incluso los vendedores de FSBO pueden usar MLS para mostrar sus casas registrándose en un servicio y pagando una tarifa mensual. pagar a un agente inmobiliario para que realice esta función específica, o registrarse en los sitios FSBO disponibles y pagar una pequeña tarifa por una lista de MLS. Un vendedor de FSBO también puede escribir un anuncio para su publicación en periódicos locales y en sitios web; siga el estilo de los anuncios de casas similares. Varios sitios en línea ofrecen paquetes que incluyen letreros de jardín, folletos y listados en la MLS y en otros lugares.

Prepara la casa

Los profesionales de bienes raíces ofrecen asesoramiento sobre cómo organizar una casa para el mayor atractivo del comprador, pero un vendedor de FSBO puede obtener pistas de una variedad de sitios web. Esencialmente, la casa debe estar limpia con los artículos personales almacenados para que los posibles compradores puedan visualizar sus propias pertenencias en su lugar. El vendedor debe estar preparado para anunciar y organizar una jornada de puertas abiertas.

Mantenlo legal

Una vez que haya recibido una oferta por escrito de un comprador potencial, insista en que el comprador le proporcione una carta de hipoteca aprobada previamente. Su estado puede requerir que tenga un agente de bienes raíces y un abogado al cierre de su venta. Incluso si no es necesario, contratar tanto a un profesional inmobiliario como a un abogado es una buena idea, considerando las complejidades legales involucradas. Los abogados de bienes raíces preparan contratos, asegurándose de que lo protejan, así como también realizan búsquedas de títulos y realizan el cierre. Los contratos y formularios de divulgación específicos de cada estado están disponibles en línea y pueden descargarse. El vendedor y su abogado deben revisar el contrato para asegurarse de que cumpla con todas las estipulaciones que protegen al vendedor. Dado que ahorrar dinero es el objetivo de un FSBO, puede contratar a un agente de bienes raíces y un abogado solo para estas tareas específicas o por un número limitado de horas.