Por qué nos enamoramos de agregar actualizaciones

Las comparaciones de precios son una forma invaluable de administrar nuestros presupuestos y nuestras necesidades. Podemos ver una variedad de opciones, desde premium hasta básico, y darse cuenta de que la versión mejorada de esa computadora portátil o incluso ese brunch especial simplemente no vale la pena para nosotros. Los minoristas saben cómo sortear ese instinto, sin embargo, y nos enamoramos con más de un poco de regularidad.

Investigadores de la Universidad de Columbia Británica acaban de publicar un estudio que analiza por qué decidimos lanzarnos por un producto, pero nos dejamos engañar por pagar más por otro. ¿La versión corta? No recordamos las reglas más básicas de la suma. Un artículo que cuesta $ 75 cuesta menos que uno que cuesta $ 100, pero cuando nos ofrecen una actualización de $ 25, parece más barato a pesar de salir al mismo precio.

"Cuando vea" $ 50 más "como precio adicional, es un número menor que el total, y nos enfocamos en ese número más pequeño, ", dijo el coautor Dale Griffin en un comunicado de prensa. Es el mismo tipo de atajo psicológico que nos obliga a comprar a un precio de 99 y algo y sentirnos más satisfechos cuando gastamos en números redondos.

El hecho de que seas humano no significa que seas susceptible a este truco de marketing, aunque. "Las personas que son muy cuidadosas y deliberadas al tomar decisiones comparan naturalmente los precios, ya sea que se expresen como incluidos o como complementos, "dijo otro coautor, David Hardisty. Si se preocupa por tomar una decisión incorrecta, hasta el punto de no elegir nada en absoluto, que no cunda el pánico. Eso es solo que tu cerebro también es extraño.