Cómo comprar ropa sin el margen de beneficio minorista

Su hábito de comprar ropa realmente puede agotar su billetera con el tiempo, pero no tiene por qué.

El alto costo de la ropa puede ser asombroso, ya sea que esté buscando las últimas tendencias o buscando estilos más clásicos y funcionales. No importa dónde esté comprando, desde tiendas especializadas en su centro comercial local o en la boutique más elegante de la ciudad, encontrará jeans de diseñador a un precio de $300, bolsos hechos en Italia a partir de más de $1,000 y pantalones de lana a un precio de $35 a $500. La infinita variedad es suficiente para hacer que tu cabeza dé vueltas y poner una seria tensión en su billetera.

Entonces, ¿qué debe hacer una fashionista frugal? Para ayudar a que su presupuesto de ropa rinda un poco más, es útil saber cómo funciona la industria de la moda y obtener una idea de las prácticas de precios minoristas.

Normalmente, los minoristas (como Nordstrom, Ann Taylor, Intermix y Gap) que venden a los consumidores compran sus productos a un fabricante o distribuidor a un precio mayorista que incluye el costo de diseño, fabricación y mercadeo, más una ganancia razonable. Estos fabricantes y distribuidores ofrecen productos que abarcan un amplio espectro de calidad, materiales y promoción, desde fabricantes masivos como Liz Claiborne hasta empresas de artículos de diseño de lujo como LVMH (la empresa que fabrica ropa de Louis Vuitton). Muchos productos cuentan con un "Precio minorista sugerido por el fabricante" que sirve para presentar precios uniformes en el mercado y generar un margen atractivo para el minorista. El margen de beneficio minorista típico en artículos de moda oscila entre 2,2 y 2,6 veces su costo mayorista [fuente:Binkley].

Afortunadamente, Internet ha hecho que comprar gangas sea más fácil que nunca. Puede comprar y comparar precios en su tienda departamental favorita, cadena minorista, boutique o tienda especializada, e incluso comprar a diseñadores de moda como Rebecca Taylor y Tory Burch. Consiga una ganga en los sitios web de ofertas relámpago como Ideeli y RueLaLa, o tómese su tiempo para visitar a sus diseñadores favoritos en Outnet o Bluefly. Shopstyle y ShopItToMe le permiten realizar un seguimiento de sus marcas y tallas favoritas, y enviarle correos electrónicos cuando los estilos que le puedan interesar salgan a la venta.

Pero, ¿por qué puedes pagar más de $275 por un suéter de cachemira en Neiman Marcus, o hacer una oferta en Yoox por $120? Continúe leyendo para obtener más información sobre cómo se determinan los márgenes (y las rebajas) minoristas.

Porcentaje de sobreprecio de ropa al por menor

Ya sea que esté comprando en una boutique local o en una gran tienda por departamentos, los precios de la ropa al por menor generalmente se fijan en el doble del precio al por mayor. Por ejemplo, si al propietario de una boutique le cuesta $75 comprar una chaqueta de un mayorista, duplicará el precio y lo marcará hasta $150. Esta práctica estándar se conoce como precios clave. . Sin embargo, algunos minoristas pueden elegir un multiplicador más alto (normalmente entre 2,2 y 2,5) según el prestigio de la marca o la estrategia general de precios.

El margen de beneficio minorista es la diferencia entre el precio mayorista y el precio minorista como porcentaje del número en la etiqueta; en el ejemplo anterior de la chaqueta, el margen de beneficio es del 50 por ciento, o la mitad del precio minorista. Verá márgenes que oscilan entre el 50 y el 80 por ciento en la mayoría de las boutiques y grandes almacenes. Si bien estas estrategias de precios pueden parecer escandalosas, tenga en cuenta que el margen de utilidad ayuda al propietario de la empresa a pagar el alquiler, el seguro, los salarios, los gastos de publicidad, los impuestos y otros costos.

Por supuesto, no toda la mercancía se vende a su precio de venta al público. Tener cierta flexibilidad en el margen de ganancias permite a los proveedores de ropa reducir los precios durante las promociones especiales, rebajar la mercancía que no se vende rápidamente y ofrecer descuentos a sus clientes más leales, sin dejar de obtener una ganancia razonable.

Cuando se trata de líneas de diseñador, el margen real puede ser mucho más alto, ya que la publicidad, el respaldo de celebridades y el prestigio ayudan a aumentar los precios establecidos por los fabricantes. Algunos bolsos de lujo vienen con un margen de beneficio promedio de 10 a 12 veces su precio real [fuente:Moore].

El mercado de la mezclilla ilustra cómo una combinación mágica de costo, márgenes de ganancia y margen de beneficio puede dar como resultado productos similares vendidos a una amplia gama de precios. ¿Cuál es la diferencia entre un par de jeans de diseñador y unos jeans azules básicos? La fabricación de un par de los últimos jeans "it" de True Religion cuesta $50 y el precio de venta al por mayor es de $152, mientras que el precio promedio en la tienda es de $335. Estos jeans se fabrican en los Estados Unidos con una tela de alta calidad y luego se promocionan como los favoritos de las celebridades. Los jeans que se venden en Sears o Kohl's por menos de $50 pueden coserse en el extranjero, donde los costos de fabricación son mucho más bajos usando una tela menos costosa (pero de buena calidad). El margen de beneficio de los jeans de lujo es sustancial, mientras que los jeans vendidos en Wal-Mart o Sears a precios mucho más bajos tienen márgenes de beneficio bruto de menos del 20 por ciento [fuente:Binkley].

Con todo, establecer el precio de venta correcto es un poco una forma de arte, ya que es el consumidor quien realmente decide el precio de venta correcto cuando decide comprar un artículo. Hoy en día, los minoristas usan software de computadora para establecer precios, luego determinan cuándo y cuánto se reducirá el precio, según los artículos que se vendan y cuándo se espera nueva mercancía.

A continuación, echemos un vistazo a algunas formas en que los compradores inteligentes evitan pagar sobreprecios minoristas.

Consejos para evitar el sobreprecio de la ropa al por menor

Ni siquiera tiene que ingresar a una tienda para obtener excelentes ofertas en ropa.

Entonces, ¿cómo puedes comprar hasta cansarte, armar un guardarropa elegante y aún tener dinero en tu billetera? Afortunadamente, hay muchas maneras para que los compradores inteligentes eviten pagar los precios minoristas completos:

• Flash ventas . Gilt Groupe, Ruelala, Ideeli y Swirl son sitios de descuento que ofrecen precios reducidos en productos de diseñador a los miembros solo por un período de tiempo limitado. Los productos que encontrará en estos sitios suelen ser exceso de oferta comprados a minoristas de lujo con un gran descuento. Así es como los miembros tienen la oportunidad de comprar un vestido Rag &Bone de $495 con un 60 por ciento de descuento. Para aprovechar al máximo las ventas flash, conozca el tamaño y la calidad de la marca que está comprando y comprenda las políticas de devolución del sitio web.
• Comparación de compras . Regístrese en un servicio de compras en línea con un potente motor de búsqueda como Shopittome o MyPerfectSale, registre sus marcas y tamaños favoritos, y recibirá una notificación por correo electrónico cuando los artículos que le gusten salgan a la venta.
• Promociones y ofertas en tiendas . Hay tanta competencia entre las tiendas minoristas que parece que las ofertas se ofrecen todas las semanas. Bloomingdale's a menudo ofrece cupones de descuento del 20 por ciento a los titulares de tarjetas, mientras que Nordstrom rebaja la mercancía a precio regular durante su oferta de aniversario. Conozca a un asociado de ventas en sus tiendas favoritas para que lo ayude a aprovechar las mejores ofertas y rebajas.
• Descuentos de fidelidad . Regístrese para recibir correos electrónicos de sus tiendas favoritas o haga clic en Me gusta en Facebook para obtener ahorros significativos. Cole Haan, por su parte, ofrece descuentos del 25 por ciento varias veces por temporada a clientes habituales, así como grandes descuentos en artículos en oferta.
• Tiendas de descuento . Las tiendas minoristas a menudo venden el inventario que sobra al final de una temporada a un miembro de la industria de la confección, quien luego lo vende a tiendas de descuento como TJ Maxx, Marshall's o Loehmann's. Digamos que Macy's compró en exceso cierto estilo de chaqueta The North Face o tenía cientos en existencia cuando la región sur tuvo un invierno más suave de lo esperado. La tienda de descuento los conservará hasta que vuelva la temporada, por lo que puede obtener un abrigo abrigado a un excelente precio. Sin embargo, asegúrese de examinar sus hallazgos cuidadosamente:la mercancía que termina en una tienda de descuento a veces tiene fallas o no le queda bien. Bluefly.com y Outnet.com adoptan el concepto de descuento en línea y ofrecen descuentos del 10 al 70 por ciento sobre los precios minoristas de productos de diseño.
• Tiendas outlet . Si bien estas tiendas solían llevar mercancías de fábrica con pequeños defectos o fallas, muchas tiendas hoy en día cuentan con artículos hechos especialmente para la tienda outlet. La compra cuidadosa es una excelente manera de comprar marcas reconocidas a un precio de ganga.
• Tiendas de segunda mano y en consignación . Eche un vistazo a las tiendas de segunda mano y de consignación en su vecindario para obtener excelentes precios en productos de diseñador. Algunos compradores limpian sus armarios cada temporada para hacer espacio para nuevos hilos, mientras que otros se deshacen de artículos excelentes que ya no necesitan debido a cambios en el estilo de vida. Esas son buenas noticias para usted:el bolso Louis Vuitton usado en buen estado de otra persona ahora es su tesoro.
• eBay y Etsy . Los sitios de subastas en línea y los minoristas en línea de bricolaje ofrecen una forma inteligente de encontrar ropa excelente a precios de ganga, desde un par de Manolos usados ​​en eBay hasta camisetas de seda pintadas a mano en etsy.com.

Entonces, ahora tiene la primicia sobre por qué esa gran blusa cuesta lo que cuesta, y algunas ideas sobre cómo ahorrar dinero antes de gastar su tarjeta de crédito. Mire los links de abajo para más información. Entonces, ¡sal y encuentra grandes ofertas!

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Fuentes

• Binkley, Cristina. "¿Cómo pueden los jeans costar $ 300?" El periodico de Wall Street. 7 de julio de 2011. (10 de noviembre de 2011.) http://online.wsj.com/article/SB10001424052702303365804576429730284498872.html.
• Bond, Ronald L. "Cómo encontrar el precio adecuado para sus productos minoristas". Emprendedor. 25 de mayo de 2008. http://www.entrepreneur.com/article/193986. (10 de noviembre de 2011).
• Revista de Chicago. "Cómo comprar en grandes almacenes y no ser un tonto". Octubre de 2008. (11 de noviembre de 2011) http://www.chicagomag.com/Chicago-Magazine/October-2008/The-Best-for-Less/How-to-Shop-Department-Stores/.
• Con estilo. "Lo mejor de la web". Noviembre de 2011. Páginas 255 – 266.
• Keith, Tamara. "¿Son los puntos de venta realmente más baratos?" NPR.com. 3 de diciembre de 2008. (10 de noviembre de 2011) http://www.npr.org/templates/story/story.php?storyId=97750547
• Levitt, Shia. "Los puntos de venta de persona a persona tienen éxito". NPR.com. 16 de marzo de 2009. (10 de noviembre de 2011) http://www.npr.org/templates/story/story.php?storyId=101944903.
• Moore, Booth. "Dentro de la fábrica de lujo". 19 de agosto de 2007. Los Ángeles Times. (10 de noviembre de 2011) http://www.latimes.com/features/la-ig-book19aug19,0,3198503.story
• Real Simple.com. "Tu guía mensual de ofertas de compras". (29 de noviembre de 2011). http://www.realsimple.com/work-life/money/spending/best-time-to-buy-00000000028717/page12.html.
• Supervivencia de pequeñas empresas. "Cómo establecer los precios al por menor". (10 de noviembre de 2011) http://www.smallbizsurvival.com/2010/11/how-to-set-retail-prices-and-markups.html.
• Wolverson, Roya. "Gilt Groupe:¿Durará la obsesión de Lux-for-Less?" El capitalista curioso. Tiempo. 11 de mayo de 2011. (29 de noviembre de 2011) http://curiouscapitalist.blogs.time.com/2011/05/11/gilt-groupe-will-the-lux-for-less-obsession-last/