¿Debería vender su coche o cambiarlo? - ¡Las matemáticas pueden sorprenderte!

Mi esposa y yo buscamos un vehículo más familiar, y tendremos que deshacernos de uno de nuestros vehículos actuales cuando compremos uno nuevo.

La buena noticia es, no tenemos prisa por comprar o vender un automóvil, para que tengamos tiempo para investigar y tomar la mejor decisión para nuestras necesidades. Este no es siempre el caso si tiene prisa por comprar un automóvil, por ejemplo, su vehículo resulta totalizado en un accidente, o si es robado. Pero ya que tenemos tiempo examinamos de cerca nuestras opciones.

¿Debería cambiar su vehículo o venderlo de forma privada?

Antes de salir y comprar un vehículo nuevo, debe considerar lo que va a hacer con el vehículo que está reemplazando. Las dos formas más sencillas son vendérselo al concesionario cuando compre su automóvil nuevo, o venderlo a un particular. Así que comparemos las dos opciones y veamos cuál le dará el mejor rendimiento.

¿Cuánto vale su automóvil usado?

Antes de decidir qué hacer con su automóvil, debería tener una buena idea del valor. En mi opinión, El mejor lugar para consultar los precios de los vehículos usados ​​es Kelly Blue Book. Tienen un motor de precios excelente que analiza las ventas de vehículos a nivel local y nacional para brindarle una valoración aproximada basada en el estado de su vehículo.

Lo bueno de los valores de los automóviles KBB es que muestran precios promedio para los valores de intercambio, ventas de fiestas privadas, valor minorista sugerido (comprar el automóvil en un concesionario), y vehículos usados ​​certificados (nuevamente de un concesionario). Lo que encontrará es que los vehículos usados ​​certificados generalmente tienen los valores más altos para un modelo específico, seguido del valor de venta sugerido, ventas de fiestas privadas, luego el valor de intercambio.

El valor de intercambio es el más bajo porque los concesionarios necesitan limpiar / preparar el automóvil para la venta, luego obtenga una ganancia. Los vehículos usados ​​certificados generalmente tienen los precios de intercambio más altos porque han sido certificados con las listas de verificación del fabricante para cumplir con ciertos niveles de calidad. Esto a menudo implica inspecciones multipunto, cambiar ciertos fluidos y consumibles como limpiaparabrisas, ya veces incluso reemplazando los neumáticos o los frenos. Estos controles de calidad son algunos de los beneficios de comprar un automóvil seminuevo certificado.

Otras excelentes formas de comparar precios son Edmunds.com, NADA.com, CarMax, Craigslist, subastas de Ebay finalizadas recientemente, y otras fuentes en línea.

Está listo para ir a comprar un automóvil una vez que tenga una idea aproximada del valor de reventa privada y el valor de intercambio de su automóvil.

Pros y contras de las ventas privadas

Ventajas - precio. Por lo general, puede obtener el mejor precio si vende su automóvil usado a otra persona en lugar de cambiarlo o venderlo a un distribuidor. A menudo, puede ser más fácil negociar con un individuo y en su propia línea de tiempo que negociar con un concesionario en una línea de tiempo corta.

Contras:¡es una molestia! Vender su automóvil de forma privada puede ser una molestia. Se necesita tiempo y energía para vender su automóvil. Necesitarás tomarle fotografías, anote las especificaciones y otros detalles, incluirlo en línea o en los anuncios clasificados, y esté preparado para responder a numerosas llamadas telefónicas y preguntas. Entonces tienes que lidiar con las pruebas de manejo, pateadores de neumáticos, low-ballers, negociaciones, etc. También debe estar al tanto de posibles estafas o ladrones (es posible que algunas personas que llevan su automóvil para una prueba de manejo nunca regresen, ofrece pagar con un cheque de goma, etc).

Consejos para vender tu coche de forma privada. Esté preparado para ser flexible en el precio y con su disponibilidad para que la gente lo vea. Acepte solo efectivo o un cheque de caja de un banco local, y preferiblemente si está allí cuando se imprime. Craigslist es un gran lugar para publicar su automóvil de forma gratuita. También puede publicar su coche en Ebay, pero prepárate para pagar una tarifa de cotización. El beneficio adicional es poder llegar a un mercado mucho más grande. Esta puede ser una herramienta invaluable si tiene un automóvil raro o vive en un mercado pequeño.

¡Prepara tu coche! Es posible que se sorprenda por la cantidad de personas que no se toman el tiempo para limpiar su automóvil antes de ponerlo a la venta. Limpiar su coche a fondo, dentro y fuera, antes de tomar fotos y ponerlo a la venta es siempre una buena inversión. Estos consejos adicionales pueden ayudarlo a aprovechar al máximo una venta privada.

¡Esté atento a las estafas! Los artículos de alto precio son un objetivo para las estafas en línea. Tenga cuidado al aceptar giros postales o cheques de alguien a través de Internet, a menos que sea alguien que conozca y en quien confíe. Otra estafa popular es la de alguien que compra el automóvil u otro artículo de alto precio y le solicita que lo envíe. Los compradores a menudo ofrecerán enviarle un cheque por más del precio solicitado para cubrir el envío y "su tiempo". Tienen su automóvil u otro artículo en el momento en que descubre que el cheque era falso.

Pros y contras de comerciar con su vehículo usado

Ventajas:rápido y fácil, y posibles beneficios fiscales. El mayor beneficio de cambiar su automóvil es ahorrar tiempo y la molestia de vender su vehículo usted mismo. También puede haber beneficios fiscales por intercambiar su automóvil. En la mayoría de los estados, cuando intercambia su automóvil al comprar otro vehículo, solo debe pagar el impuesto sobre las ventas sobre la diferencia entre el valor de intercambio y el precio del automóvil nuevo. (Vea a continuación un desglose que muestra cómo puede ahorrar dinero al intercambiar su vehículo).

Contras:precio de venta generalmente más bajo. Puede obtener menos por su intercambio que si lo vende de forma privada. Incluso con las exenciones fiscales mencionadas anteriormente, Es posible que descubra que seguirá ganando más dinero vendiéndolo por su cuenta. Es mejor ejecutar los números para ver por qué tendría que poder venderlo en forma privada para que valga la pena su tiempo y energía. En algunos casos estará cerca, y en otros hay una clara ventaja de venderlo por tu cuenta.

Consejos para canjear su vehículo usado. Negocie el precio de intercambio por separado del precio de compra de su vehículo nuevo (más). Un truco favorito de los concesionarios es complicar las negociaciones negociando el precio de compra del vehículo que está comprando, y su intercambio al mismo tiempo. Algunos concesionarios también le cotizarán un precio muy bajo para su automóvil más nuevo, sabiendo que estará satisfecho con el precio, entonces lo rebajarán en el intercambio. Negociar cada precio por separado hace que las cosas sean un poco más fáciles de rastrear. También debe limpiar a fondo y detallar su automóvil antes de llevarlo al concesionario para un canje. Un automóvil limpio puede ofrecerle un mejor precio.

Beneficios fiscales de comerciar con su automóvil

Veamos un ejemplo que explica por qué creo que puede ser mejor cambiar su automóvil:

Sin intercambio:

• Precio de compra de un auto nuevo:$ 30, 000
• Impuestos pagados (7% de $ 30, 000):$ 2, 100
• Coche usado vendido por el propietario:$ 16, 000
• Costo total del auto nuevo:$ 32, 100 - $ 16, 000 = $ 16, 100

Con intercambio: (Recordar, en este ejemplo, el precio del intercambio se deduce del precio del automóvil nuevo a efectos fiscales).

• Precio de compra de un auto nuevo - $ 30, 000
• Valor de intercambio:$ 15, 000
• Impuestos pagados (7% de $ 15, 000):$ 1, 050
• Costo total del auto nuevo:$ 31, 050 - 15, 000 = $ 16, 050

Lo admito, estos números funcionan perfectamente, pero encontrará que incluso con números más bajos, el resultado final está muy cerca. Por ejemplo, cuando compras $ 25, 000 y tiene la opción de venderlo usted mismo por $ 11, 000 o cambiarlo por $ 10, 000, vender el automóvil por su cuenta da como resultado $ 300 adicionales después de considerar los beneficios fiscales.

Cómo estimar el valor de su automóvil

Todo esto es solo teoría a menos que sepa lo que vale su automóvil. Edmunds ofrece un excelente estimador de tasación de automóviles.

Con su herramienta, puede ingresar detalles sobre su vehículo y obtener una buena estimación de lo que puede esperar obtener tanto de una venta comercial como de una parte privada. Es muy fácil de usar e incluso te permite elegir colores y paquetes de pintura para el vehículo que estás conduciendo.

¿Es siempre mejor comerciar con su automóvil?

No. A veces, el concesionario solo podrá ofrecerle un precio de subasta, que probablemente será mucho menor de lo que estaría dispuesto a aceptar. Y a veces puede vender su automóvil rápida y fácilmente a un miembro de la familia, amigo, o compañero de trabajo y no tiene que preocuparse por los problemas enumerados anteriormente. Los beneficios fiscales también son menos sustanciales en los estados con impuestos sobre las ventas bajos.

Pero, Intercambiar su automóvil tiene que ver con la conveniencia . En el segundo ejemplo anterior, la diferencia neta fue de solo $ 300 de ahorro por vender el automóvil usted mismo. Cuando suma el tiempo y los costos involucrados, Es posible que esos $ 300 adicionales no valgan la pena.

La última vez que compré un auto nuevo Cambié mi viejo auto. Calculo que podría haber ganado $ 1 adicional, 000 sobre el precio de venta frente al precio de intercambio, pero después de las consideraciones fiscales, la diferencia total habría estado en el estadio de béisbol de $ 500. También tenía otras razones para intercambiar:vivía en un pueblo pequeño en ese momento, y de hecho manejé varias horas hasta una gran ciudad donde ahorré más de $ 1, 000 en el precio de mi coche nuevo. Ese ahorro compensó con creces la diferencia de cambiar mi auto viejo.

Cambiar su automóvil puede ahorrarle tiempo y dinero. Cuando canjea su auto, el trato ocurre ese día. No es necesario que coloques anuncios, localizar un comprador, organizar pruebas de conducción, esperar a que el comprador alinee el financiamiento, o tratar cualquier otro problema, incluida la responsabilidad futura. En el concesionario firmas unos papeles, y el coche ya no es tu responsabilidad.

La próxima vez que compre un automóvil, investigue cuánto puede obtener vendiendo su automóvil o intercambiándolo. Quizás descubra que cambiar su automóvil viejo es en realidad la mejor oferta.

¿Tiene algún consejo para vender su vehículo de forma privada, o para obtener el máximo valor en su intercambio?