¿Cuál es la falacia del costo hundido y cómo evitar perder a causa de ella?

Seamos realistas:a nadie le gusta perder dinero, especialmente si vives con un presupuesto limitado. De hecho, este sentimiento es asi que arraigado en nosotros que estamos dispuestos a perder dinero para no perder dinero. ¿Confundido? Usted debería ser. Este fenómeno se conoce como la falacia del costo hundido.

Ese concierto al que asististe a pesar de que temías cada momento porque tenías gripe, falacia del costo hundido. ¿O qué tal esas prendas sin usar que guardas en tu armario simplemente porque gastaste dinero en ellas? Esa es la falacia del costo irrecuperable, también. Lo que pasa con el costo hundido es que generalmente es una causa perdida y se arrastra en casi todas partes en la vida. El efectivo, tiempo, o el recurso se ha ido, por lo tanto, el hecho de que utilice o no el artículo que tiene a mano no afecta a su billetera ni a su decisión de cumplir con su compromiso o inversión. Entonces, ¿por qué ir a ese programa solo para pasar un momento miserable?

En esta publicación, le daremos una definición de costo hundido, sumergirse en el encanto de las falacias de costes hundidos, y mostrarle cómo evitar caer en la falacia del costo hundido. Utilice los enlaces a continuación para avanzar, o lea hasta el final para obtener una descripción general completa de la falacia de los costos hundidos.

• ¿Qué es la falacia del costo hundido?
  • ¿Por qué la falacia del costo hundido es… una falacia?
  • Psicología detrás de la falacia del costo hundido
• Ejemplos de la falacia del costo hundido
• Cómo evitar la falacia del costo hundido y tomar mejores decisiones financieras
• Terminando

¿Qué es la falacia del costo hundido?

La falacia de los costos hundidos es la decisión de seguir adelante con una empresa comercial o una inversión financiera simplemente porque ha gastado dinero en ella. La falacia del costo hundido ignora el resultado potencial de continuar con la inversión, incluso si eso significa que pierde más dinero o termina arrepintiéndose de su decisión a largo plazo.

Para definir mejor la falacia del costo hundido, repasemos lo que se considera un costo irrecuperable. Un costo hundido es una cantidad que ya se ha gastado y no se puede recuperar. Un boleto de avión que no se puede reembolsar es un costo irrecuperable. El dinero gastado en publicitar un producto también es un costo irrecuperable.

¿Por qué la falacia del costo hundido es… una falacia?

Los expertos financieros y los psicólogos han estudiado la falacia del costo hundido durante años porque, francamente, es difícil entender por qué alguien se arriesgaría a perder más dinero, tiempo, o su felicidad solo por cumplir con un compromiso financiero que de todos modos podría ir cuesta abajo. Esa es la falacia, o la idea equivocada, o engaños en términos simples.

haga clic aquí para ver algunos ejemplos de la vida real que le ayudarán a comprender mejor los costos irrecuperables.

Si bien puede sonar escandaloso o improbable caer en la trampa de los costos hundidos, resulta que incluso aquellos que están bien versados ​​en economía terminan cediendo ante el fenómeno de los costos hundidos.

Psicología detrás de la falacia del costo hundido

Como mencionamos, la falacia del costo hundido ha sido un punto de interés para los psicólogos, economistas, y otros investigadores durante décadas. Un estudio de la Universidad de Ohio examinó cómo tomamos decisiones cuando nos encontramos con una situación de costos irrecuperables.

En el estudio, Los investigadores proporcionaron a los participantes de la encuesta el siguiente escenario hipotético. Compra una cena de TV a la venta por $ 3 en su supermercado local, y luego decides invitar a tu amigo a cenar, también. Inicialmente aceptan la invitación, así que ve y cómprales una cena de TV, pero la tienda está fuera de las opciones de $ 3, así que tienes que comprar una segunda cena por $ 5. Cuando tú llegues a casa, tu amigo te llama para decirte que tiene que cancelar porque está enfermo. Ahora te quedan dos cenas que no puedes devolver ni congelar, haciéndolos un costo hundido. Cual te comes la comida de $ 3, o el de $ 5?

La mayoría de los encuestados (66) dijeron que no tenían ninguna preferencia, 21 dijeron que harían la comida más cara, y solo 2 dijeron que se comerían el de $ 3. Sin tener otro contexto que el precio de la comida, 21 de los encuestados tomaron la decisión de comer la comida más cara solo porque gastaron más dinero en ella.

Pero la falacia del costo hundido no se refiere solo a nuestras inversiones personales; también es relevante para las inversiones de otros.

Una investigación reciente de Christopher Olivola, de la Escuela de Negocios Tepper en Carnegie Mellon, sugiere que las personas se sienten impulsadas a cumplir con algo, incluso si está en el centavo de otra persona, al igual que queremos proteger nuestras propias inversiones. De hecho, Olivola descubrió que algo tan simple como un amigo o un familiar conduciendo una larga distancia para comprar un postre hace que la gente quiera comer el postre sin importar si realmente lo quieren o no. En otro ejemplo, descubrió que el 50% de las personas seguirían usando una membresía de gimnasio si alguien más gastara dinero en ella, incluso si estaban heridos.

Entonces, ¿Por qué caemos en la falacia del costo hundido una y otra vez? MIT.edu ofrece tres hipótesis:

1. No queremos parecer derrochadores
2. Queremos ceñirnos a nuestros planes
3. No queremos aceptar ninguna pérdida, así que seguimos

Olivola lo dijo mejor cuando describió el fenómeno de los costos hundidos como una "respuesta fundamentalmente humana" que se extiende a través de las culturas, estatus economico, y experiencia.

Ejemplos de la falacia del costo hundido

Para ayudarlo a olfatear y evitar trampas de costos irrecuperables, repasemos algunos ejemplos de la falacia del costo hundido.

Finanzas personales

Si los ejemplos que analizamos anteriormente no le han llamado la atención, probablemente puedas identificarte con este. Compraste una entrada para un concierto hace meses, gastando $ 30 para la entrada general. El día del espectáculo tienes un día tan estresante que todo lo que quieres hacer es relajarte en casa con una taza de té.

Intentas obtener un reembolso pero el lugar no lo permite. Intenta venderlo en línea pero no tiene compradores. Incluso intentas dárselo a un amigo para disminuir tu culpa, pero nadie está disponible esa noche. Es un costo irrecuperable.

Entonces, aunque no te sientas bien, decide ir de todos modos. A lo mejor, tienes un buen momento, y sus $ 30 se han ido de cualquier manera.

La cuestión es, sus $ 30 ya se han hundido con el barco. Si te vas y lo pasas mal, podría terminar perdiendo aún más tiempo y dinero en el programa. Alternativamente, si sigue su corazón y resiste la tentación de cumplir con la falacia del costo hundido, es posible que esté en mejor forma. De cualquier manera, Los economistas dicen que los $ 30 no deberían afectar mucho su decisión, ya que ya se perdió hace mucho tiempo.

Financiación de las empresas

Este es otro ejemplo de la falacia del costo hundido. Supongamos que tiene una empresa nueva. En un esfuerzo por mejorar sus operaciones de seguimiento de ventas, decide comprar un programa de software organizacional directamente por $ 20, 000. Su personal lo usa durante un mes, pero el sistema simplemente no se adapta a su organización. Los $ 20, 000 se ha ido y no hay forma de recuperarlo. Por lo tanto, el monto es un costo irrecuperable y no debería tener mucho peso en su decisión, de acuerdo con la toma de decisiones ideal.

Vida personal

La falacia del costo hundido es un concepto tan generalizado que incluso puede afectar nuestras vidas personales, incluso cuando el dinero no está involucrado en absoluto. Planet Money de NPR examinó la relación entre este fenómeno fiscal y el amor en una entrevista con la periodista económica Megan McArdle.

En la entrevista McArdle menciona una cita que tuvo con su entonces novio, quien le admitió que no tenía ninguna intención de decirle esas tres palabras mágicas en el corto plazo. Ella lo dejó pasar y luego se encontró desperdiciando tres años en una relación que sabía, desde ese momento, que no duraría. McArdle dijo que se había enamorado del mismo concepto económico sobre el que había escrito día tras día:costo hundido. A pesar de saber que la relación era una causa perdida, ella siguió invirtiendo su tiempo, emociones, y poner dinero en él de todos modos. Finalmente, Megan se dio cuenta de que no necesitaba invertir recursos en sus inversiones fallidas, incluso en el amor, y en última instancia, ¡Encontró una relación en la que vale la pena invertir!

Cómo evitar la falacia del costo hundido y tomar mejores decisiones financieras

Ahora que sabe cuál es la falacia del costo hundido y tiene algunos ejemplos para consultar, Repasemos algunos consejos para ayudarlo a evitar la falacia de los costos hundidos y tomar decisiones financieras más acertadas.

1. Piensa en grande

Una de las formas más fáciles de caer en una trampa de costos hundidos es olvidar su objetivo o estrategia general. Cuando se trata de dinero, muchos de nosotros nos lamentamos rápidamente por unos pocos dólares perdidos aquí y allá, pero es el costo general lo que puede impactarnos aún más.

La próxima vez que calcule su costo de oportunidad, pregúntese:¿me costará más dinero pagar este costo ahora o seguir dedicando tiempo y dinero a esta inversión?

2. Considere los hechos

Pregúntele a cualquier inversor su consejo más importante para alguien que esté aprendiendo a invertir en acciones, y probablemente mencionarán algo sobre no arriesgar más de lo que está dispuesto a perder. Si su inversión no está funcionando bien, es posible que desee reducir sus pérdidas ahora, en lugar de tener que lidiar con un mayor costo hundido más adelante.

3. Aprenda de sus errores

Ya sea que estemos hablando de finanzas, vida, o amor, todos cometemos errores. Lo importante es que aprendamos de ellos. Si descubre que sigue comprando ropa cara, pero no termines usándolos, puede pensarlo dos veces antes de comprar algo nuevo hasta que esté seguro de que lo usará y lo disfrutará. ¿Una manera fácil de identificar los costos hundidos y aprender de ellos? Toma el control de tus finanzas con Turbo.

Terminando

Ya sea que esté evaluando la rentabilidad de sus inversiones o la longevidad de su relación, conocer la falacia del costo hundido puede ayudarlo a tomar decisiones más lógicas en todas las facetas de su vida. Utilice estos consejos para ayudarlo a evaluar sus opciones, recorta tus pérdidas donde puedas, y, en última instancia, llevar un estilo de vida más lucrativo.

Fuentes

Investopedia ⎸ScienceDirect ⎸ Research Gate ⎸ Carnegie Mellon University ⎸ Big Think ⎸MIT ⎸ NPR