Las tres 'C' que desea en un prestamista agrícola

Uno de los compañeros de equipo más importantes que tendrá en su operación agrícola o ganadera es su banco, pero ¿qué hace a un buen banco agrícola y prestamista?

Construir y mantener una relación sólida con su banquero es fundamental en la industria agrícola, y hay características específicas que debe buscar en un prestamista agrícola. Sabemos que este tema es especialmente importante en la economía actual, ya que nos enfrentamos a mercados y eventos globales que cambian rápidamente‡ .

Qué buscar en un prestamista

Los prestamistas tienen una influencia significativa en los resultados financieros eventuales para usted y su familia. Y sus interacciones con su granja pueden tener efectos a largo plazo, tanto buenos como malos. Dado que su prestamista y banco pueden tener un impacto tan profundo en su vida financiera, es aconsejable dar un paso atrás y simplemente investigar qué hace que un banco y un prestamista agrícola sean buenos.

Estoy muy agradecido por algunas citas que han enmarcado gran parte de mi filosofía principal de préstamos. Uno de los cuales es del famoso y reverenciado Dr. David Kohl‡ , profesor y experto en préstamos agrícolas. El Dr. Kohl a menudo ha alentado a los prestamistas agrícolas a ser "conservadores en los buenos tiempos, valientes en los tiempos difíciles y consistentes sobre todo". No podría estar más de acuerdo.

Conservador en los buenos tiempos

Puede pensar que no importa con qué banco trabaje cuando los tiempos son buenos, pero como dice un adagio, "Los peores préstamos se hacen en los mejores tiempos".

Cuando los tiempos son buenos, es fácil creer que continuarán para siempre, un término al que algunos se refieren como el "sesgo de actualidad". Esto es a menudo cuando el apalancamiento se acumula en el balance general y las obligaciones de pago se llevan a un nivel irrazonable. Lo que hace que un banco agrícola sea bueno es una institución que lo mantendrá "remando cerca de la costa", incluso cuando otros se estén alejando de ella.

En el último gran auge de la producción agrícola, la sabia decisión fue reducir el apalancamiento y acumular capital de trabajo en preparación para el próximo período de escasez. Un buen banquero fomenta este tipo de pensamiento, incluso si resulta en préstamos totales más bajos para la institución crediticia.

Valiente en tiempos difíciles

El lapso de tiempo de 2016 a 2020 no fue fácil para quienes trabajamos en la industria agrícola. Si bien es cierto que los bancos, sin duda, han tenido que hacer algunos ajustes durante ese período, muchos se mantuvieron firmes en el apoyo a su base de clientes. Lo último que quiere cualquier productor es que su banco retroceda en los momentos más difíciles. Entonces, ¿cómo puede ayudar a su banco a ser valiente en tiempos difíciles?

Es fundamental que los prestatarios aborden de manera proactiva cualquier problema que el banco exprese su preocupación. Además, asegúrese rápidamente de que está haciendo todo lo posible para que el banco confíe en la seguridad de sus préstamos con usted. Este tipo de relación de trabajo, marcada por una sólida comunicación y respeto mutuo, hará que ambas partes obtengan resultados favorables.

Coherente ante todo

Muchos elementos en su lista de preocupaciones simplemente están fuera de su control:el momento, la cantidad de lluvia, la dirección del precio del mercado, la resistencia de las malezas, la pérdida por muerte en su operación de ganado, etc. La agricultura es inherentemente un negocio inconsistente. Por lo tanto, es prudente eliminar la incertidumbre tanto como sea posible en otras facetas de su operación.

Un sello distintivo de lo que hace a un buen banco agrícola es la consistencia. En un negocio con altibajos como la agricultura, es fácil que el rendimiento del flujo de efectivo y los valores de las garantías se muevan significativamente. Por lo tanto, cuando considere a su prestamista, es apropiado preguntar cómo manejan la ciclicidad de la industria y por qué sienten que tienen un fuerte poder de permanencia en la industria.

¿Qué hace un buen banco agrícola? Conservatismo. Coraje. Consistencia. Estos artículos son signos seguros de ser un gran banco agrícola. Al considerar la elección de con quién trabajará, lo animo y lo desafío a encontrar un prestamista que muestre los tres.

¿Le interesa obtener más información sobre cómo conectarse con el equipo de agronegocios de la UMB? Vea lo que queremos decir cuando decimos que somos un banco agrícola para todas las estaciones.