¿Los nichos de comercio electrónico realmente conducen a la riqueza? Cómo identificar oportunidades de productos pasadas por alto para aumentar los ingresos

Según Similarweb, Amazon.com recibe alrededor de 2 mil millones de visitas al mes y eBay recibe alrededor de 1 mil millones de visitas al mes.

Estos dos sitios dominan el panorama del comercio electrónico en muchos países del mundo.

Según PipeCandy, en 2017, alrededor de 2 a 3 millones de empresas de comercio electrónico operaban en todo el mundo (excluyendo China) y aproximadamente 1,3 millones operaban en EE. UU. y Canadá.

Son muchas empresas compitiendo por el dinero gastado con tanto esfuerzo por el usuario.

Con algunos ajustes recientes en el algoritmo de Google, hemos visto que su tráfico y el recuento de palabras clave aumentaron constantemente durante el último año más o menos. Los grandes siguen sacando a los pequeños de los resultados de búsqueda. Google modifica continuamente el aspecto de sus resultados de búsqueda a medida que se preparan para el mundo de los dispositivos móviles y tratan de maximizar sus ingresos publicitarios.

(datos de visibilidad a través de Hermana )

Entonces, si desea iniciar un negocio de comercio electrónico, ¿qué debe hacer?

¿Qué puedes hacer que no se pierda entre los grandes y los pequeños jugadores que han existido durante años?

¿La respuesta? Entrar en el nicho de mercado.

Necesita encontrar áreas de nicho rentables en las que otros no han podido capitalizar o en las que eligen no enfocarse. Existen muchas oportunidades si sabe dónde buscar y cómo construir una tienda en línea de nicho.

Los emprendedores de comercio electrónico enfrentan muchos desafíos, especialmente cuando se trata de hacer crecer su base de clientes y atraer nuevos compradores potenciales. Pero, las mejores tiendas de comercio electrónico de nicho han encontrado rincones y grietas para encajar donde pueden atraer clientes súper leales a su tienda, sin gastar una tonelada en publicidad. Si tiene un producto que se puede servir a un nicho, puede valer la pena impulsarlo.

¿Qué es un Nicho de comercio electrónico ?

Un nicho de comercio electrónico es un segmento distinto dentro de cualquier mercado dado y, a menudo, un área que otras empresas pasan por alto. Los ejemplos de nichos incluyen artículos hechos a mano, comida para mascotas o dueños de mascotas, camisetas de moda, productos ecológicos, productos de belleza, aparatos u otros productos de moda. Al reducir la forma en que ve un mercado, puede encontrar áreas y secciones que no se han aprovechado.

Cuando encuentre estos nichos, puede construir un negocio que tiene buenas posibilidades de éxito; no necesariamente se enfrentará a los grandes, y puede encontrar y beneficiarse de las áreas que otros han descuidado.

5 beneficios de encontrar un nicho para su Negocios en línea

Entonces, ¿cuáles son los beneficios de encontrar un nicho que otros no han aprovechado?

Al igual que con cualquier negocio, debe hacer su diligencia debida y asegurarse de que podrá obtener ganancias de ello.

Estas son algunas de las mejores razones para comenzar a vender en un nicho de mercado.

1. Menores costos de publicidad.

Dado que tiene una cantidad menor de personas que estarían interesadas en su producto, no necesita intentar anunciarse para todos. Siempre recomendaría que comience con Google Adwords, pero es posible que encuentre otras oportunidades de publicidad paga según el nicho de producto que esté vendiendo. Tanto Facebook como Pinterest son buenas alternativas y (dependiendo del producto) no tendrás que gastar mucho dinero para lograr un gran ROI.

2. Atrae una base de clientes más leal.

Cualquier cosa, desde masticables veganos para perros hasta mochilas de cáñamo, tiene bases de clientes leales, especialmente porque son un nicho. A menudo, cuanto más específico y de nicho es una empresa/producto, más leales serán los clientes para comprarles exclusivamente.

Además, desde una perspectiva de marketing, puede asociarse fácilmente con personas influyentes que atienden el nicho al que se dirige. Esto ayuda a atraer tráfico a su tienda en línea, al tiempo que agrega autenticidad y credibilidad al producto específico que está comercializando.

3. Destaca en tu categoría.

Los productos de nicho tienden a ser específicos y pueden ser diferentes a la mayoría de los productos estándar dentro de una categoría.

Sus clientes potenciales no solo sabrán esto cuando lo encuentren, sino que es más probable que le cuenten a otros sobre su producto. Ser diferente y destacar puede ayudar a impactar el boca a boca tradicional y los clientes que comparten sus productos en las plataformas de redes sociales.

4. Sé parte de las tendencias exitosas.

Las tendencias suben y bajan, pero algunas pueden continuar en la corriente principal.

Si su producto de nicho sigue la ola de una tendencia, podría atraer a muchos clientes potenciales.

Aquí es esencial asegurarse de que su producto de nicho sea parte de una tendencia que tenga una trayectoria ascendente.

5. Inventario de mayor precio.

Dado que los productos de nicho generalmente no se producen en masa, tienden a ser limitados y costarán más. Esto significa que puede ser una opción de mayor costo para algunos. Las personas están dispuestas a pagar un poco más por productos que generalmente no pueden conseguir y cuando pueden estar seguros de que recibirán un producto de comercio electrónico de alta calidad.

Los 5 mejores ejemplos de Productos de nicho

Entonces, ¿cuáles son algunos ejemplos de excelentes productos de nicho y qué los hace tan buenos? Deben adaptarse a una tendencia emergente y, a menudo, son una mejora de una categoría de producto tradicional. Estos son algunos ejemplos que harán que su mente piense tanto en ideas de nicho como en ideas de productos.

1. Aceite para barba.

No es solo para hombres, es para hombres con barba.

El aceite para barba es un ejemplo clásico de algo que no era particularmente popular hace 5 años y ha seguido creciendo año tras año desde entonces. Comprensiblemente, alcanza su punto máximo durante la temporada navideña, cuando las personas buscan el regalo perfecto para su ser querido barbudo.

Aquellos que se sumaron a esta tendencia temprano definitivamente se habrán beneficiado y tendrán un sitio web que tendrá más confianza en Google que aquellos que encontraron el nicho más tarde.

Old Spice Barber Shop ofrece productos para el cabello y la barba para hombres. Beard Oil se ofrece como producto individual o como parte del kit Smooth. La descripción del producto también brinda a los clientes más información sobre por qué el producto es tan esencial para su rutina de cuidado de la barba.

2. CBD para mascotas.

El CBD es un nicho en sí mismo, hacerlo para mascotas podría ser un súper nicho.

Soy particularmente aficionado a un nicho dentro de un nicho. El CBD ha sido particularmente popular en el último año, pero ¿cuántas personas cree que están promocionando y vendiendo CBD para mascotas? ¡Significativamente menos!

Si puede elegir un nicho que le permita profundizar más si comienza a volverse popular, entonces está construyendo un nicho de negocio en línea que tiene el potencial de superar a la competencia.

Piensa en el futuro todo el tiempo.

Imbue Botanicals ofrece varios productos de CBD, pero ¿cuál se destaca? Su K9 Comfort-Plus para perros. También venden productos de CBD para gatos y caballos.

3. Cosmética y maquillaje vegano.

Los cosméticos y el maquillaje veganos son un ejemplo clásico de un nicho secundario que ya existe dentro de un nicho más significativo en el que no valdría la pena crear un nuevo producto, sitio o negocio.

En la imagen de Tendencias de Google a continuación, puede ver cómo este ha sido un poco lento, y también destaca lo importante que es hacer su investigación:parece que el "maquillaje vegano" podría ser el lugar donde profundice su investigación. “cosméticos veganos.”

Aurum Rose se enfoca en la belleza limpia, incluidos increíbles productos cosméticos veganos. Su sitio web facilita que los clientes exploren diferentes tipos de cosméticos y aprendan más sobre los ingredientes utilizados para crearlos.

4. Un montón de cajas de suscripción .

Las cajas de suscripción aumentaron hace unos años, ofrecen de todo, desde cuidado femenino orgánico hasta diferentes tés mensuales.

La belleza de este tipo de producto de nicho es que, debido a que se basan en suscripciones, puede lograr que sus clientes obtengan seis meses de ofertas anuales y eso genera ingresos recurrentes para su negocio.

Un consejo que tengo aquí es que no descuides a tus suscriptores actuales cuando intentas encontrar nuevos. Es mucho más difícil encontrar nuevos clientes que retener a los actuales. En la imagen a continuación, puede ver lo importante que es investigar diferentes áreas potenciales dentro de este tipo de nicho.

El comerciante de BigCommerce, Beer Cartel, ofrece un excelente servicio de suscripción de cerveza a su base de clientes. Con la opción de elegir entre una caja mensual o una caja experta, cada una con su propia gama de más opciones, los clientes pueden encontrar una caja que se adapte a su estilo de vida e intereses.

5. Joyas hechas a mano.

La joyería hecha a mano es un nicho clásico, pero si observa el gráfico de Tendencias de Google a continuación, puede ver que se ha mantenido estable desde hace algún tiempo. Aquí es donde necesitas profundizar más y concentrarte en artículos específicos como pulseras o collares llamativos.

Distíngase de la competencia al reducir su enfoque. Esta es también la oportunidad perfecta para buscar inspiración en sitios como Etsy.

Dogeared Jewelry es un excelente ejemplo de una exitosa marca de joyería hecha a mano. Dogeared ofrece más que solo collares, pulseras, aretes y anillos hechos a mano. Para que sea más fácil para los compradores, también incluyen las secciones "Regalos" y "Ofertas" en su navegación principal.

5 estrategias para encontrar tu nicho

Entonces, ¿cómo haces para encontrar tu nicho? No querrás encontrarte mirando una pared de ladrillos, necesitas tener algunas tácticas bajo la manga para que puedas comenzar rápidamente.

1. Mira las tendencias actuales.

Puede notar tendencias en cualquier lugar o usar Google Trends para ver cuándo las personas han estado buscando algo. Además de Google Trends, algunos de los lugares en los que me gusta buscar oportunidades de nicho próximas o nuevas se encuentran en herramientas como Semrush y Sistrix. Junto con los datos de Tendencias de Google, esto le brinda algunos datos convincentes para actuar.

2. Encuentra una necesidad.

Hay algunas razones por las que la gente compraría un producto de nicho. O bien no pueden acercarse a ellos, o las alternativas actuales no son lo suficientemente buenas.

Vender productos en un área donde hay menos competencia puede ser la clave del éxito para su pequeña empresa.

Hay una frase muy conocida que dice “la necesidad es la madre de la invención” y no podría ser más acertada que aquí.

3. Mira las cosas que estás apasionado por .

Es difícil hacer negocios con algo que no te importa, así que averigua si hay algo en tu vida que pueda faltar en un producto de nicho.

Ser un apasionado de algo lo arma con el conocimiento que sus competidores (si es que hay alguno) no tienen. Le permite crear mejor contenido en torno a los productos y también mejor contenido de cola larga para publicaciones de blog y otro contenido que a Google le gusta ver en un sitio.

4. Vea lo que otros están buscando.

La investigación de palabras clave puede ayudar con esto. Otros pueden estar buscando "comida para perros sin carne" o "comida vegana para perros", pero la competencia en esa palabra clave podría ser muy baja, lo que significa que existe la posibilidad de que no se satisfagan sus necesidades. Si bien la herramienta Planificador de palabras clave de Google puede ser útil aquí, necesitará una cuenta de Adwords para obtener la mejor información. Pero no te preocupes, hay alternativas.

Keyword Keg es excelente para este tipo de investigación y proporciona datos adicionales que no obtiene en Keyword Planner. Una métrica particularmente útil es CTR Scope, que le brinda una indicación de la probabilidad de que un usuario haga clic en un resultado orgánico en lugar de un resultado pagado.

Al final del día, prestar atención a los términos de palabras clave de optimización de motores de búsqueda (SEO) puede brindarle información impactante que lo ayudará a encontrar el nicho adecuado para vender.

5. Explore la categoría.

A veces, solo mirar a través de una categoría de producto muestra lo que falta.

Me gusta explorar algunos de los sitios más destacados, como eBay, Amazon y Etsy, para ver lo que ya existe y lo que falta.

Es fácil concentrarse en los productos más vendidos, pero, si le apasiona el nicho que está investigando, encontrará que puede detectar brechas mucho más fácilmente.

2 formas de encontrar clientes para su nicho

Entonces, ahora sabe qué es un nicho de comercio electrónico y conoce las estrategias para encontrar el mejor nicho de comercio electrónico que necesita para asegurarse de saber dónde están sus clientes. ¿Dónde están hablando con personas con intereses similares? ¿Dónde pasan el rato en línea?

Afortunadamente, hay varios enfoques que puede tomar aquí para ubicar a sus clientes potenciales y personas que pueden convertirse en defensores de su marca, incluso si es a pequeña escala.

1. Buscar redes sociales grupos que tienen un interés.

El marketing de contenido en las redes sociales contribuirá en gran medida a su negocio de comercio electrónico de nicho.

Si ha sido lo suficientemente inteligente como para basar su tienda en línea en algo que le apasiona, entonces se trata menos de trabajo y más de juego. Es posible que desee comenzar con lo obvio, encontrar hashtags para seguir en Twitter y seguir a personas con biografías que mencionan su nicho. Followerwonk es una excelente herramienta para esto.

Facebook tiene millones de grupos, y seguramente habrá algunos que sean relevantes para su producto de nicho. Al igual que con cualquier actividad basada en las redes sociales, debe asegurarse de ofrecer valor al grupo y no solo enviarles spam con su producto.

Reddit, que se anuncia a sí mismo como la página principal de Internet, es otro excelente lugar para buscar personas que podrían formar parte de su base de clientes. Según Similarweb, Reddit recibe alrededor de 1500 millones de visitantes al mes, más que el New York Times.

Puede sonar un poco desalentador cuando sabe que hay más de un millón de subreddits diferentes, pero tiene una excelente función de búsqueda para ayudarlo a encontrar los grupos relacionados con su nicho de comercio electrónico. También hay herramientas como Redditsearch.io que pueden ayudarte a descubrir estos subreddits.

Sin embargo, una palabra de advertencia. Los grupos de Reddit están notoriamente en contra de la autopromoción, por lo que siempre es aconsejable verificar las reglas y pautas de cada subreddit al que te unas (cada uno es ligeramente diferente).

Después de haber visto lo obvio, necesita profundizar un poco más, existen cientos de redes sociales de nicho que podrían ayudarlo a encontrar clientes potenciales y defensores de la marca. Aquí hay una lista gigante de 60 para que comiences.

¿Sabías que existen redes sociales específicas para perros y gatos? Podrían ser perfectos para que usted encuentre clientes para su negocio de CBD para mascotas. Los operadores de búsqueda avanzada en Google pueden ayudarlo a ubicar estas comunidades sociales más pequeñas y menos conocidas, unirse y participar, informar a las personas que su producto de nicho existe.

2. Busque intereses compartidos dentro de grupos y foros.

Los foros a menudo se olvidan cuando se trata de localizar clientes potenciales para su negocio de comercio electrónico de nicho, la gente piensa que están atrapados en el pasado.

La verdad es que a menudo tienen una base de miembros muy leales y activos hasta el día de hoy. Unos pocos intercambios de correo electrónico con los moderadores para explicar quién eres puede ser suficiente para que puedas comenzar a interactuar.

Siempre que no sea demasiado autopromocionado, pueden ser una excelente manera de correr la voz sobre su producto y, a menudo, enviar un flujo constante de tráfico de referencia a su sitio web.

También puede probar la publicidad gráfica en estos foros; por un costo mínimo, puede tener su producto frente a su público objetivo en los sitios que visitan con frecuencia todos los días. Si bien es un proceso lento, esta puede ser una excelente táctica para atraer un flujo constante de visitantes a su sitio.

Envío directo Puede ayudar

Dropshipping realmente puede ayudar a que su negocio de comercio electrónico de nicho despegue.

Hay muchas ventajas:minimiza el riesgo, puede ayudarlo a reducir sus costos y aumentar las ganancias y le ofrece conveniencia.

El dropshipping consiste en subcontratar una de las partes más costosas e inconvenientes de su nicho de negocio.

Muchos nichos de comercio electrónico se prestan al dropshipping, desde dispositivos inalámbricos hasta ropa y moda, pero ¿cómo se configura eso?

1. Encuentre la necesidad de nicho.

Antes incluso de considerar el dropshipping como una opción, debe asegurarse de conocer las necesidades de su nicho y de que puede satisfacerlas con su negocio de comercio electrónico de nicho. Solo entonces podrá rastrear las empresas que pueden brindarle los servicios de dropshipping que necesita.

2. Vea si existe un proveedor para esa necesidad.

Si no puede encontrar un proveedor general, es posible que deba contratar a un especialista para pedir unidades específicas para su producto de nicho. No se preocupe por acercarse a tantos como pueda encontrar:debe obtener el mejor precio para obtener el ROI más alto.

Los dueños de negocios también deben asegurarse de encontrar proveedores de calidad. No se puede decir lo suficiente que la calidad de los proveedores es crucial para el éxito de su negocio. Estos pueden ser locales o pueden estar en línea:reúna tantos como pueda y haga su debida diligencia.

3. Busque competidores de nicho.

Averigua si alguien más está vendiendo lo que podrías hacer dropshipping, aunque sea de un proveedor diferente. Deberá realizar una investigación de mercado simple sobre sus mejores productos:cómo los obtienen y los venden.

Debe poder asegurarse de que va a poder obtener una ganancia. La investigación no tiene que ser detallada, debe poder tomar una decisión con bastante rapidez para no invertir demasiado tiempo al principio en los productos de los que puede obtener ganancias.

4. Ofrezca productos de proveedores en su sitio o en un mercado.

Elija si desea hacer dropshipping en su propio sitio o en un mercado. Los mercados pueden ser muy atractivos cuando comienza:hay un costo inicial mínimo, pero debe pensar con cuidado. Si sus márgenes de ganancia son ajustados, las tarifas que cobran podrían dejarle pocas ganancias por mucho trabajo.

La otra opción es que venda a través de su propio sitio web para evitar las tarifas continuas. Esto puede significar que debe invertir un poco más de tiempo y dinero por adelantado. Afortunadamente, hay muchas opciones para crear un sitio usted mismo con un presupuesto: BigCommerce es un excelente ejemplo de esto. Si no tiene muchos productos al principio, puede configurar un sitio usted mismo en uno o dos días, y no necesita ser un desarrollador para hacerlo.

Empezando desde cero:Cómo fabricar tu Producto de nicho

Así que has investigado y sabes en qué nicho vas a trabajar. Sabes que está tendiendo al alza y que puedes expandir el nicho aún más en el futuro. Sabe que hay clientes por ahí y sabe dónde pasan el rato en línea.

Ha decidido si crear un sitio web o utilizar un mercado, y ha comenzado a generar interés.

¿Qué viene después?

Necesita sacar su producto o productos.

1. Explore el mercado de su nicho.

Es probable que cuando estabas investigando se te hayan ocurrido algunas ideas para productos, pero debes asegurarte de estudiar el mercado nuevamente. Comenzar un negocio de comercio electrónico de nicho no sucede de la noche a la mañana, y debe asegurarse de que no haya nuevas tendencias emergentes a las que pueda saltar, o que el interés no se haya desviado de donde se dirigía.

2. Piensa en tu gran idea.

De acuerdo, puede parecer que esto ha avanzado mucho en la lista. ¿No deberías tener una gran idea desde el principio?

Bueno, yo diría que no. No es muy frecuente que las ideas aparezcan de la nada. La combinación de trabajar en un nicho que te encanta y dedicar tiempo a comprender a los clientes potenciales y lo que necesitan es lo que conduce a las mejores ideas.

Las ideas que surgen de una investigación profunda a menudo resultan ser las mejores. Las ideas que surgen de comprender los puntos débiles de su cliente potencial a menudo resultan ser las mejores.

Tienes que rechazar 99 ideas malas o buenas para encontrar esa idea que realmente puede dar en el clavo.

No pienses solo en productos. Piensa en cómo puedes agregar valor al nicho que has elegido. Esta es la clave del éxito.

3. Crea un prototipo/diseño del mismo.

Antes de continuar, debe crear un prototipo de su producto. Debes saber que, sea lo que sea que hayas creado, funcionará en el mundo real. Necesita un prototipo para poder solicitar comentarios y mejorar donde sea necesario. No desea que un producto de calidad inferior ingrese al mercado porque dejará su negocio condenado al fracaso.

No olvide que no tiene que crear el prototipo usted mismo, debe asegurarse de que esté hecho por un profesional y con un buen estándar. Su prototipo es vital como el producto terminado.

4. Póngase en contacto con los proveedores para hacerlo.

Si ha seguido el proceso que se ha establecido en este artículo, entonces debería tener una lista de posibles proveedores. Ahora es el momento de ponerse en contacto con ellos. No tengas miedo de regatear aquí. Lograr que sus productos de nicho se fabriquen al mejor precio puede ser decisivo para algunos negocios de comercio electrónico de nicho.

Ten confianza y no te limites a aceptar las primeras ofertas que se te presenten. Sea audaz si desea obtener la mayor cantidad de dinero para su negocio.

5. Comience a generar interés inicial.

Puedes hacerlo a través de las redes sociales o incluso campañas de crowdfunding. Si ya ha acumulado una pequeña cantidad de seguidores en las redes sociales con las tácticas mencionadas anteriormente, entonces ya tendrá personas que querrán ver qué es lo que tiene que vender.

Si creó un sitio web al principio de su aventura de nicho, entonces puede agregar una página de espera que sugiera y cómo podría ser o lucir su producto. También puede agregar un formulario de captura de correo electrónico para que las personas puedan registrarse y ser los primeros en enterarse. Esta simple táctica puede formar parte de cualquier campaña de marketing por correo electrónico que realice en el futuro.

Una de las formas más populares de despertar el interés en los últimos años ha sido con campañas de crowdfunding. El sitio más popular para esto es Kickstarter, pero hay muchos sitios de crowdfunding de nicho por ahí. Patreon se ha vuelto popular en los últimos años para trabajos más creativos. Incluso hay sitios de crowdfunding que se concentran en proyectos muy especializados como Crowdsupply que solo tiene proyectos para hardware de computadoras.

6. Libera tu producto.

Ahora ha llegado el momento, y necesita lanzar su producto, y todo el arduo trabajo que ha realizado entrará en juego. Los lanzamientos de productos deben coordinarse y planificarse bien desde el primer día. Debe asegurarse de que el interés aumente rápidamente y de que pueda correr la voz a través de los canales que ha aprovechado. El impulso es algo poderoso.

Establezca oleadas, busque las oportunidades que identificó como las más importantes en la primera semana y pase a las más pequeñas más tarde.

Conclusión

Ese es el negocio de comercio electrónico de nicho en pocas palabras. La competencia puede ser feroz y hay muchas otras empresas que intentan competir por el mismo negocio. Si es inteligente, aún puede ganar dinero con un negocio de comercio electrónico de nicho.

Necesitas ir a un nicho.

Elija algo que conozca y ame y luego use ese conocimiento para encontrar un área que aún no se haya aprovechado, o al menos no tenga tanta competencia. La pasión y el conocimiento son lo que hace que un negocio funcione. Es posible que esté buscando ganar dinero con su negocio, pero al mismo tiempo necesita amar lo que está haciendo.

Cuando está trabajando en algo que ama, encontrar los lugares en los que participan sus clientes potenciales no es una tarea, es algo que querrá hacer, y tiene el conocimiento para ayudar y al mismo tiempo informar a las personas que su producto, negocio, y el sitio web existen.

Hazlo primero por el amor al nicho y segundo por el dinero.