¿Cuánto ganan los agentes inmobiliarios?

¿Estás pensando en dejar tu trabajo de nueve a cinco? Tal vez estés buscando un nuevo desafío o quieras recuperar los ingresos que pusiste en esfuerzo y energía.

Solo piensa detenidamente en lo que vamos a decir a continuación...

… ¿has considerado trabajar como agente inmobiliario?

Sí, eso es correcto. Una carrera en uno de los trabajos más emocionantes que existen. Puedes conocer gente nueva todo el tiempo, trabajar cuando quieras y, lo que es más importante, el potencial de ingresos es muy alto .

Entonces, ¿cuánto ganan los agentes inmobiliarios? Sigue leyendo para averiguarlo.

¿Qué es un agente inmobiliario?

Empecemos con lo básico. Un agente de bienes raíces es un profesional con licencia que conecta a compradores y vendedores y ayuda en el proceso de arrendamiento, compra o venta de propiedades .

Esencialmente, un agente de bienes raíces es un vendedor que trabaja con un corredor de bienes raíces . La tarea de la agencia de corretaje es garantizar que los agentes inmobiliarios trabajen de conformidad con las leyes estatales. Además, el porcentaje de una venta se paga directamente a los corredores, quienes están obligados a dividir los ingresos con el agente. Así es como se les paga a los agentes:recibiendo una comisión por cada trato cerrado .

¿Cuánto gana un agente de bienes raíces por venta?

El éxito de un agente inmobiliario está determinado por su capacidad para cerrar un trato. Un determinado porcentaje de cada transacción va al agente inmobiliario. Ahora, veamos cuántos ingresos genera una venta.

La comisión inmobiliaria típica esentre el 5% y el 6% del precio de venta de la propiedad . Sin embargo, esa comisión se divide entre:

• Agencia de corretaje del vendedor:aproximadamente el 3 % de la comisión total
• Agencia de corretaje del comprador:aproximadamente el 3 % de la comisión total

Y como mencionamos anteriormente, el bróker y el agente se reparten la comisión ganada, por lo que sería un 1,5 % para el bróker y un 1,5 % para el agente en promedio.

Ahora, el resultado final: un agente inmobiliario gana una comisión del 1,5 % por venta .

(Fuente de la imagen:Real Estate Witch)

Para que las cosas sean más claras, consulte el siguiente ejemplo:

Nota: La división no siempre es pareja.

¿Cuánto gana un agente inmobiliario al año?

A partir del 12 de julio de 2022, el salario promedio nacional de agentes inmobiliarios en los EE. UU. es de $95,365 por año .

Sin embargo, esta es solo la base promedio. La cantidad real que podría ganar como agente de bienes raíces varía según muchos factores. Vamos a elaborar algunos de ellos.

Compromiso

El nivel de compromiso que pone un agente tiene un gran impacto en su salario. Quienes dedican más tiempo y esfuerzo a su carrera inmobiliaria ganan más.

(Fuente de la imagen:McKissock)

Consejo: Comience con el establecimiento de sus propios objetivos. Al tener objetivos que debe alcanzar, se mantiene motivado y eficiente.

Ubicación

El lugar donde trabajas como agente inmobiliario tiene una gran importancia. Si bien las tasas de comisión generalmente están dentro del mismo rango en los EE. UU., los montos en dólares varían mucho, según la fortaleza de la economía local y la dinámica del mercado.

California , por ejemplo, alberga el 70 % de los 100 códigos postales más caros de EE. UU. Naturalmente, cada trato cerrado allí aporta una pequeña fortuna al agente inmobiliario. En el otro extremo del espectro se encuentran estados como Vermont, Maine y Louisiana. , donde los agentes inmobiliarios ganan alrededor de un 25 % menos que la media nacional.

Experiencia

Cuanta más experiencia tiene un agente de bienes raíces, más ingresos gana. Para 1-5 años de experiencia, el salario promedio nacional es un poco más de $82,000 por año. Con más de 10 años de experiencia, el salario anual promedio es de casi $165,000 .

(Fuente de la imagen:McKissock)

Consejo: Después de adquirir experiencia como agente de bienes raíces, considere utilizar los conocimientos y habilidades adquiridos para convertirse en inversionista de bienes raíces.

Red

El sector inmobiliario es un negocio basado en las relaciones. Las ventas de uno dependen significativamente de su red y la capacidad de convertir las conexiones en transacciones .

Así que trate de hacer conocidos y obtener tantas referencias como sea posible. Hasta el 19 % de los ingresos del agente se obtiene de las referencias.

Empresa de corretaje

Por último, pero no menos importante, sus ingresos dependen de la firma de corretaje para la que trabaje. La estructura de tasas de comisión de nuestro ejemplo anterior es la típica, pero los modelos divididos varían según la empresa .

Además, algunos corredores cobran a los agentes tarifas de escritorio, tarifas de suministros de oficina y tarifas de transacción. También hay beneficios a considerar, como seguro de salud, marketing y publicidad, cobertura de gastos de vehículos, etc. Todos estos afectan sus gastos operativos. La reputación de la correduría también afecta su potencial de generación de ingresos. Así que elige sabiamente.

¿Cuánto gana un agente inmobiliario por hora?

Los agentes inmobiliarios no cobran por hora. Sin embargo, quienes trabajan 40 horas por semana tienden a ganar más que quienes trabajan entre 20 y 30 horas por semana. ¿Por qué? Bueno, cuando inviertes más horas en tu trabajo, es probable que cierres más negocios. Sin embargo, cuando se habla de trabajos a comisión, se trata principalmente de eficiencia.

Aun así, tener una idea sobre el salario promedio por hora es crucial al considerar un cambio de trabajo. Entonces, para una imagen más clara, tomamos la estimación del salario anual y calculamos el ingreso promedio por hora del agente de bienes raíces en $40.92. .

¿Cuánto gana un agente inmobiliario al mes?

De la misma manera, es posible que necesite saber cuánto gana un agente de bienes raíces al mes. Una vez más, utilizando los datos de salario anual, hemos calculado que el salario mensual promedio es de $6752 .

Además, otra cosa que sería de gran importancia para las personas interesadas en convertirse en agentes de bienes raíces son los beneficios que conlleva este puesto de trabajo. Estos son los más comunes:

• Seguro médico, dental y de vida
• 401(K)
• Horario de trabajo flexible
• Tiempo libre pagado
• Permiso parental
• Reparto de beneficios
• Programa de recomendación

¿Cuánto gana un agente inmobiliario por casa?

No se pudo proporcionar una cantidad específica. Pero, aquí hay algunas estimaciones.

Primero, tomemos el precio medio de venta de una propiedad. Según datos de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), el precio medio de venta de propiedades fue de $416,00 a partir de junio de 2022.

Ahora, tomemos la comisión inmobiliaria promedio del 6%. ¿Entonces qué?

Con estos datos podríamos establecer que la comisión total promedio por venta sería de $24.456. Suponiendo que la división sea pareja entre los agentes del comprador y del vendedor, cada uno recibe $12,228. Sin embargo, esto todavía no es la ganancia real del agente de bienes raíces.

Un recordatorio rápido: Cada agente inmobiliario trabaja bajo una agencia de corretaje y divide la comisión de cada trato cerrado.

Ahora, después de esta aclaración, podemos llegar al punto final. Cuando la cantidad se divide entre el agente de bienes raíces y su agencia de corretaje, el agente obtendrá $6,114 en promedio por casa vendida .

¿Cuánto gana un agente inmobiliario en Texas?

Texas es considerado uno de los mejores estados para trabajar como agente de bienes raíces. ¿Por qué? En 2021, según una encuesta de NAR, Texas fue el estado número uno con la mayor participación en ventas de terrenos con un 15 %. .

Ahora, comparemos el salario promedio nacional de un agente de bienes raíces con los salarios promedio en algunas de las ciudades de Texas:

¿Cuánto gana un agente inmobiliario en California?

Gracias a la agricultura, el turismo, la educación, Hollywood y más, California tiene una de las economías más sólidas de los EE. UU. Entonces, ¿ha considerado comenzar su carrera como agente o corredor de bienes raíces aquí? Si no, tal vez saber que este estado tiene trabajos bien pagados te haga cambiar de opinión.

Aún así, centrémonos en el área inmobiliaria. ¿En qué ciudades de California ganan más los agentes inmobiliarios? ¿Cómo se compara eso con el salario promedio nacional? Consulta la siguiente tabla y descúbrelo:

¿Cuánto gana un agente inmobiliario en Florida?

Según una encuesta realizada por NAR en 2021, Florida es el estado con el mayor número de agentes inmobiliarios:213 963 .

El número se refiere únicamente a los agentes que forman parte de NAR. ¿Y los que no lo son? Esto nos dice que la cantidad de agentes de bienes raíces en Florida podría ser mucho mayor.

Ahora que sabemos qué estado tiene más agentes inmobiliarios, veamos en qué ciudades ganan más dinero los agentes inmobiliarios:

¿Cuáles son los nichos inmobiliarios más rentables?

Como se presentó anteriormente, las ganancias de los agentes inmobiliarios dependen de la ubicación, la experiencia, las habilidades y la tasa de comisión de cada uno. Pero, un factor más que vale la pena mencionar es el nicho.

¿Ya te estás preguntando cuáles son los nichos inmobiliarios más lucrativos? Por suerte, tenemos la respuesta. Echemos un vistazo:

• Propiedades verdes/ecológicas — El lado creativo y artístico de ser un agente inmobiliario sería especializarse en edificios ecológicos o ecológicos. Se trata de propiedades que tienen certificación LEED:edificios eficientes, saludables y económicos. Los profesionales que trabajan en este campo son los que más ganan:$263,183 al año, en promedio .
• Inversiones extranjeras — algunos agentes inmobiliarios disfrutan de expandirse en la economía global y explorar las condiciones de los mercados inmobiliarios extranjeros. Entonces, se enfocan en propiedades internacionales. Su salario promedio es de $183,774 por año .
• Propiedades de lujo –  Todo nuevo agente inmobiliario quiere entrar en el mercado de viviendas de lujo. ¿Quién no querría vender una casa por la misma comisión que ganaría vendiendo diez? El ingreso promedio anual de los profesionales en este nicho es de $183,482 . Sin embargo, tenga en cuenta que este es un mercado limitado, ya saturado de agentes con una clientela adinerada.
• Vivienda asequible – Puede ser difícil de creer, pero los agentes de bienes raíces en este nicho ganan $168,440 al año , de media. La fuerte y constante demanda de viviendas asequibles es una oportunidad para mantenerse ocupado en el negocio inmobiliario.
• Propiedades comerciales — Los agentes que se especializan en bienes raíces comerciales requieren mucha capacitación. Pero vale la pena. El salario anual promedio es de $165,940 .

(Fuente de la imagen:McKissock)

¿Cómo empezar como agente inmobiliario?

Desde el principio, no necesita un título universitario para convertirse en agente de bienes raíces. Sin embargo, necesita una licencia .

Los requisitos difieren de un estado a otro . Pero los pasos estándar son:

• Realice un curso de prelicencia
• Hacer un examen de licencia
• Active la licencia de agente inmobiliario recién obtenida
• Únase a una agencia de corretaje
• Convertirse en agente inmobiliario® (opcional)

Realice un curso de prelicencia

Cada estado requiere un curso de prelicencia antes de tomar el examen principal. Estos cursos son proporcionados por escuelas de bienes raíces con licencia. Su costo varía en el rango de $200 a $400 .

Otra cosa que varía de un estado a otro son las horas que debe asistir para tomar el examen de prelicencia al final del curso. Por ejemplo, Texas requiere 180 horas de clase, pero Florida solo 63.

Además, algunas escuelas tienen cursos en línea, mientras que otras solo ofrecen la opción de clases presenciales.

Nota: Cuando se trata de elegir una escuela con licencia, asegúrese de que la escuela sea parte de ARELLO, la Asociación de Funcionarios de la Ley de Licencias de Bienes Raíces.

Tomar un examen de licencia

Ahora, lo principal:el examen de bienes raíces.

Debe consultar con el organismo regulador de bienes raíces de su estado acerca de cuándo y dónde está programado el próximo examen. Además, debe pagar una tarifa de solicitud especificada por su estado. Esto es típicamente hasta $50. El examen tiene dos partes, leyes de bienes raíces federales y estatales. La mayoría de los estados exigen una puntuación mínima del 70 % para aprobar el examen.

Pero antes de presentar la solicitud, asegúrese de una cosa:debe estar lleno de conocimientos para aprobar el examen, ya que no es tan fácil como parece. Casi el 50 % de los estadounidenses no aprueban la primera vez que toman el examen.

Aun así, no hay necesidad de preocuparse. La mayoría de los estados permitenmúltiples intentos dentro de dos años desde la presentación de la primera solicitud. Pasado este plazo, es necesario renovar el proceso desde el principio, realizando el curso y examen de pre-licencia. Y algunos estados como Texas, por ejemplo, requieren que realices estudios adicionales después de tres intentos fallidos.

Active la licencia de agente inmobiliario recién obtenida

¡Felicitaciones por su examen aprobado! Pero el proceso de convertirse en agente de bienes raíces no termina aquí. A continuación, debe activar su licencia. Puede hacerlo poniéndose en contacto con la organización reguladora de bienes raíces de su estado. Una cosa más, para activar su licencia inactiva, debe pagar una tarifa especificada por el estado que emite la licencia.

Y listo, ahora eres un agente inmobiliario con licencia, listo para sumergirte en el mundo inmobiliario.

Únete a una agencia de corretaje

Los agentes inmobiliarios trabajan por cuenta propia, pero no de forma independiente. Deben trabajar para un corredor empleador.

Como se mencionó anteriormente, los agentes de bienes raíces no ganan un salario base sino una comisión del corredor por cada trato cerrado. Por lo tanto, como agente recién licenciado, debe investigar y considerar los modelos de división de comisiones de los corredores y los beneficios adicionales, como el acceso a los recursos y la asistencia de incorporación

Considere convertirse en Realtor®

Este paso es opcional. Pero, al convertirse en parte de NAR, una de las asociaciones de agentes inmobiliarios más grandes de los EE. UU., inmediatamente está ampliando sus oportunidades de crecimiento profesional.

A partir de 2022, para unirte a la asociación, debes pagar una cuota de membresía de $185 . Una vez que sea realtor®, puede acceder a información detallada del mercado, datos de propiedades y varias herramientas útiles.

Además, NAR tiene un estricto código de ética, que todos los miembros deben respetar. El código garantiza a todos los compradores y vendedores potenciales que los agentes y corredores trabajarán para sus mejores intereses.

Resumir

Entonces, ¿cuánto ganan los agentes inmobiliarios?

El promedio estimado es de $95,365 por año. Pero en realidad, esta profesión ofrece un potencial de ingresos ilimitado. Eso es porque los agentes inmobiliarios trabajan por una comisión. La tasa típica es de alrededor del 3 % de cada trato cerrado. . Dependiendo de los precios del mercado inmobiliario local, el monto en dólares de esta comisión puede ser sustancial.

Pero el éxito no llega de la noche a la mañana. Especialmente no en el negocio inmobiliario. Necesitas ganar experiencia y construir conexiones. Esto implica dedicar mucho tiempo y esfuerzo. Pero ¿vale la pena? ¡Diríamos que definitivamente!