Cómo funcionan las ventas de bienes

Se pueden ofrecer todo tipo de artículos en una venta de bienes, desde antigüedades valiosas hasta posesiones domésticas promedio.

La mayoría de las personas tienen demasiadas cosas y, gradualmente, se deshacen de las posesiones viejas para hacer espacio para las nuevas, tal vez donándolas a una organización benéfica o realizando una venta de garaje. Pero, ¿qué hay de deshacerse de una casa entera llena de artículos de una sola vez? La mayoría de nosotros tenemos que hacerlo en algún momento, generalmente cuando muere un miembro de la familia. El proceso puede ser abrumador, pero hay profesionales que pueden ayudarlo a organizar una venta de bienes y vender todos estos artículos de manera eficiente.

Las ventas de bienes son similares a las subastas. Aunque generalmente se llevan a cabo después de que alguien muere, también pueden ser necesarios debido a mudanzas de larga distancia, divorcio y bancarrota. Cualquiera que sea la razón, las ventas de bienes pueden ser una buena manera de pagar deudas o ganar dinero con posesiones no deseadas. Para el comprador, suelen ser un gran lugar para encontrar gangas, antigüedades y artículos inusuales.

Las ventas de bienes también se conocen como ventas de etiquetas en algunos lugares. Sin embargo, son diferentes de las ventas de garaje porque generalmente están a cargo de una empresa profesional y el objetivo es vender todos los artículos que quedan en la casa. En la mayoría de las ventas de inmuebles, se invita al público a entrar en la casa y puede examinar todo lo que hay allí. Los precios generalmente se muestran claramente en los artículos, pero a menudo es posible negociar precios más bajos.

Este artículo le dirá lo que puede esperar de una venta de bienes, cómo las empresas administran las ventas de bienes y cómo planificar una usted mismo. Siga leyendo para saber exactamente cómo se llevan a cabo las ventas de inmuebles.

Artículos para una Venta de Bienes

Si tiene pequeños objetos de valor a la venta, los administradores de ventas de inmuebles a menudo traerán sus propias vitrinas para presentar sus artículos en una forma segura y profesional.

Cada venta de bienes es única. Por lo general, se presenta a la venta una amplia gama de artículos:muebles, ropa, electrodomésticos, ropa de cama, plata, porcelana y otros artículos para el hogar. Algunas ventas de propiedades incluyen artículos costosos y únicos, como obras de arte, joyas y antigüedades. Algunos incluso pueden tener automóviles y botes.

Las ventas de bienes inmuebles suelen estar a cargo de un subastador o un agente profesional de ventas de bienes inmuebles. Estas personas toman como pago un porcentaje de las ganancias totales de la venta del patrimonio, generalmente entre el 25 y el 35 por ciento. Los agentes ponen mucho trabajo en la venta, evaluando el valor de los artículos, organizándolos para exhibirlos y asegurándose de que todo funcione sin problemas cuando lleguen los compradores potenciales. Por lo general, también son responsables de limpiar la casa al final de la venta y dejar todo limpio y ordenado.

Si tiene artículos costosos o especializados en su venta, la experiencia de un agente puede ser invaluable para determinar un precio apropiado. Los buenos agentes inmobiliarios tienen conexiones o fuentes de corretaje , que son expertos en la venta de bellas artes, coleccionables, joyas y otros objetos de valor. Puede confiar en que los gerentes de ventas se esforzarán por vender sus artículos, porque cuanto más dinero gane, más dinero ganarán ellos. Los gerentes también se encargarán de publicitar la venta:publicidad en periódicos y en línea, y colocar carteles en el vecindario.

La forma en que se ejecuta una venta depende de las políticas de la empresa involucrada, pero existen convenciones básicas que puede esperar en cualquier venta. Si el gerente ha hecho un buen trabajo al correr la voz, generalmente habrá una fila de personas cuando se abra la venta.

¿Qué puede esperar como comprador? Por lo general, existe una política por orden de llegada, donde las personas son admitidas a la venta en el orden en que llegaron. La etiqueta de venta de bienes dicta que las personas mantengan este orden mientras deambulan por la venta, de modo que la persona que llegó primero pueda ver todo primero. Las personas pueden mezclarse una vez que ingresan a la venta, pero usted es responsable de saber quién estaba delante y detrás de usted en la línea original. Si sales de la venta y vuelves más tarde, tienes que ir al final de la fila. Algunas empresas de venta de inmuebles utilizan un sistema numérico. A partir de una hora específica, entregan números a las personas a medida que llegan. Una vez que recibe un número, no tiene que esperar en la fila y puede regresar cuando se abre la venta.

Durante la venta, puede recoger los artículos pequeños que desea comprar y llevarlos a la caja, y solicitar que se marquen los artículos más grandes como vendidos. Es posible regatear o hacer una oferta si no desea pagar el precio de la etiqueta. Si pujas, declaras lo que estás dispuesto a pagar, como en una subasta silenciosa. Si alguien más está dispuesto a pagar más, usted pierde su reclamo sobre el artículo. Muchas compañías de venta de inmuebles solo aceptan ofertas por artículos con un precio de $100 o más.

Siga leyendo para saber cómo empezar a planificar la venta de una propiedad y cómo encontrar un agente en el que pueda confiar.

Planificación de una venta de bienes

Algunos artículos pueden valer una cantidad sorprendente de dinero, como este avión de juguete antiguo y un baúl antiguo. No se deshaga de nada hasta que un experto revise la casa.

El primer paso en la planificación de la venta de una propiedad es decidir si contratar o no a una empresa para que gestione la venta por usted. La mayoría de las personas eligen hacer esto, porque organizar uno por su cuenta es una cantidad increíble de trabajo. Las tareas principales incluyen

• hacer un inventario de todos los elementos de la casa
• determinar si todos deberían participar en la venta
• averiguar cuáles serían los precios justos para todos los artículos
• configurar todo para que se vea profesional
• publicidad de la venta
• asegurarse de que todo funcione sin problemas y de manera justa
• asegurarse de que nadie robe nada

Si decide contratar una empresa, ¿cómo encuentra una buena? Internet y la guía telefónica son buenas formas de encontrar administradores profesionales de venta de inmuebles en su área, y la mayoría de las empresas tienen un sitio web donde puede leer todo sobre ellos. Las empresas de venta de inmuebles también pueden llamarse a sí mismas empresas de tasación, lo que significa que son expertas en conocer el valor de los artículos.

Antes de elegir una empresa, llame, compare tarifas y servicios. Haz muchas preguntas, como cuánto estiman que ganarás con la venta y cuál es su política sobre cualquier artículo que quede al final. Si tiene artículos valiosos o raros para vender, asegúrese de que la compañía tenga personas con la experiencia adecuada para obtener un precio justo. No confíe en una empresa que no responde a todas sus preguntas directamente y, en cambio, lo remite al contrato o a sus folletos.

Para determinar si una empresa tiene buena reputación y es profesional, busque algunas señales:

• Cualquier empresa de venta de inmuebles debe tener una licencia, lo que significa que tiene autorización legal para prestar sus servicios.
• Las buenas empresas suelen estar vinculadas también. Esta es una forma de seguro donde un tercero garantiza que la empresa cumplirá los contratos y acuerdos. Si se rompe el contrato, el tercero (la compañía de fianzas) le pagará una compensación.
• Una empresa de venta de inmuebles de buena reputación también proporcionará referencias a pedido y comentarios de clientes anteriores sobre la calidad del servicio de la empresa.
• Ninguna empresa debe cobrarle por la entrevista inicial y la inspección de la casa.

Al sopesar los pros y los contras de ciertas empresas, no descarte automáticamente las que cobran un porcentaje más alto que otras. Elegir una empresa con un porcentaje de comisión bajo no significa necesariamente que ganarás más dinero. Una empresa con mejor publicidad y presentación suele tener mucho más éxito en la venta de sus artículos, aunque probablemente cobren un porcentaje más alto.

Cuando haya encontrado una empresa con la que esté satisfecho, asegúrese de obtener un contrato que cubra todos los detalles que ha discutido y que comprenda todo antes de firmar. Después de esto, puede relajarse y la empresa gestionará todos los aspectos de la venta.