¿Sigue siendo relevante el consejo de "Cómo ganar amigos e influir en las personas"?

Uno de mis lectores me preguntó recientemente esto:"Acabo de terminar" Cómo ganar amigos e influir en las personas "de Carnegie, "Y quería preguntarle por su experiencia con este libro. Te pregunto esto porque realmente quiero saber cómo mejorar mis habilidades sociales. Estoy en mis 20 y realmente quiero hacer amigos. La ansiedad social es algo en mi vida, pero tengo muchas ganas de superarla ".

El libro de Dale Carnegie se publicó en 1936, ¡hace más de 80 años! Ha sido reeditado y editado a lo largo de los años. pero el contenido ha sido prácticamente el mismo. ¿El consejo de este "viejo" libro sigue siendo relevante en la era actual de las redes sociales? multitarea, y presión social?

Antes de compartir mi experiencia con los consejos de Cómo ganar amigos e influir en las personas, Quiero enfatizar que creo que es un gran libro. Y definitivamente vale la pena leerlo.

Pero también contiene algunos consejos obsoletos. Particularmente en la sección "Seis maneras de agradarle a la gente" del libro. Los enumeraré a continuación y exploraré lo que he visto que funciona (o no) en la actualidad.

1. Interesarse genuinamente en otras personas

Cuando haces amigos querrá acercarse a personas que comparten los mismos intereses, aficiones, pasiones y valores. De lo contrario, ¿Cuál es el punto de? Es mejor acercarse a personas a las que les gustan cosas similares, sin necesidad de fingir.

Es diferente si tiene una mentalidad de trabajo en red. Las personas con diferentes intereses pueden trabajar en la misma industria. Quizás ambos trabajen en marketing digital, ya uno de ustedes le encanta correr mientras que el otro lo odia y prefiere jugar al golf.

Eso no significa que no puedan tener una relación comercial mutuamente beneficiosa entre ellos. Pero no tienes que esforzarte para que te guste jugar al golf, solo para conectar con esa persona. Sea usted mismo y no intente complacer a la gente.

Solo recuerda que la mayoría de las personas solo se preocupan por sí mismas. Si conoces a ese tipo de personas, no hay necesidad de estar interesado en ellos. En mi experiencia, es mejor gastar su energía en personas que también están interesadas en usted.

2. Sonríe

Seguro, es genial sonreír. Pero también puedes hacer amigos sin sonreír todo el tiempo. Aquí es donde Cómo ganar amigos e influir en las personas no me convence.

En los negocios, es bueno ser cortés y amigable. Pero ya debería saber que a los emprendedores serios no les importa mucho lo que ven en la superficie. Saben que el lado real de un negocio y una persona siempre está debajo.

Preguntan en silencio cosas como:"¿Esta persona sabe de qué está hablando?" "¿Puedo confiar en esta persona?" "¿Cuáles son los resultados reales de su negocio?" Entonces, concéntrese en esas cosas en su lugar.

3. Recuerda el nombre de una persona

Este es un gran consejo y juega con la naturaleza egoísta de la gente. Es importante acertar con el nombre de una persona. No quieres enviarle un correo electrónico a alguien pidiéndoles algo, y escribe mal sus nombres! Simplemente muestra que no está prestando atención si hace eso.

He experimentado esto. Recibí correos electrónicos en los que alguien me pide que haga algo por ellos (tal vez me están lanzando para una oportunidad comercial, o una reseña de un producto, etc.), y ni siquiera pueden acertar mi nombre.

La impresión que tengo de estas personas es que no prestan atención a los detalles y, por lo tanto, no les importa. Y si no se preocupan por los detalles de su propio negocio, ¿por qué debería?

La atención al detalle es imprescindible si desea que sus presentaciones sean exitosas.

4. Sea un buen oyente y anime a los demás a hablar sobre sí mismos.

De nuevo, este es un buen punto de Cómo ganar amigos e influir en las personas. Esto se aplica a los amigos familia, clientela, y socios comerciales. En una era de redes sociales y períodos de atención reducidos, la gente está demasiado ocupada hablando de sí misma que sólo unos pocos saben escuchar con atención.

Un cliente o inversor lo elegirá a usted sobre otros si demuestra que comprende sus necesidades y demuestra lo que puede hacer al respecto. Igualmente, puedes hacer que tus amigos se sientan más cerca de ti cuando escuchas sus historias con total atención.

5. Habla en términos de los intereses de la otra persona.

Cuando habla con un cliente o un posible inversor, se trata de lo que necesitan y cuáles son sus prioridades. Los vendedores fracasan en vender sus productos porque siguen hablando de lo que puede hacer su producto o de las características que tiene. A nadie le importan esos. Entonces, dejar que las otras personas hablen de sus intereses, necesidades, y preocupaciones. Escucha atentamente. Luego, concéntrese en informarles cómo su producto / servicio puede ayudar.

Esta es también la clave para hacer amigos. Naturalmente, se sentirá más inclinado hacia las personas que disfrutan de las mismas cosas que usted. Puedes intentar expandir tu círculo social y ser amigo de personas interesadas en otras cosas, pero asegúrate de no fingir. De lo contrario, parecerá que se está esforzando demasiado.

6.Haz que la otra persona se sienta importante y hazlo con sinceridad.

Cuando la gente lo alienta sobre su hito y progreso, se vuelve más motivado para lograr sus objetivos.

Las personas que están en el mismo camino y en la misma longitud de onda pueden ayudarnos a responsabilizarnos de nuestro progreso. También brindan un sentido de importancia a través de su aliento.

Este es el poder de una comunidad. Por eso creé The Sounding Board, un espacio seguro para que los emprendedores establezcan conexiones genuinas, probar ideas de negocios, y compartir ideas.

Ganar amigos e influir en las personas no siempre se trata de otros

Como puedes ver, la mayoría de los consejos de Cómo ganar amigos e influir en las personas siguen siendo relevantes. Lo único que debe tener en cuenta es que no se convierte en un complaciente con la gente. No hay honor en eso. De hecho, a la mayoría de la gente no le gusta cuando te esfuerzas demasiado por complacerlos. Hace que los demás se sientan incómodos.

También notará que el libro se centra mucho en la otra persona. Se trata de los intereses de la otra persona, aficiones, y preocupaciones.

Pero las relaciones saludables son una calle de doble sentido. No siempre puedes ser el que escucha o el que trata de comprender. Esto es lo que el libro no enfatizó lo suficiente. Tienes que dejar que te escuchen. Y si a otros no les gusta eso, ¿Y qué?

Si tus amigos solo están interesados ​​en hablar sobre ellos mismos y lo que les gusta, entonces te sugiero que busques nuevos amigos. Mucha gente en el mundo estaría interesada en lo que tienes que decir, y viceversa.

Por fin, si quieres influenciar a alguien en tu forma de pensar, no puede hacer eso simplemente escuchando. También necesita hablar y aprender a contar su historia y compartir sus ideas de manera efectiva.