Haga estas 5 correcciones después de que fracasa la venta de una casa

La noticia es emocionante para cualquiera que venda una casa:después de meses de preparación y limpieza, después de debatir el precio de venta perfecto y realizar decenas de proyecciones, finalmente ha recibido una oferta. Después de que usted y los compradores negocien el precio de venta final y la fecha de cierre, Es tiempo de celebrar, ¿Derecha?

Tal vez no. La verdad es, la venta de su casa no es segura hasta el momento en que firma los papeles que cierran el trato. La venta de una casa puede fracasar por varias razones. Y si lo hace es un duro golpe para cualquier vendedor.

Pero una venta rota no significa que nunca venderá su casa. En lugar de, es hora de considerar estos pasos clave para conseguir otro comprador.

1. Solucione cualquier problema

La inspección de la vivienda es una de las causas más comunes de una venta de bienes raíces rota. El inspector contratado por sus compradores podría haber descubierto un problema tan grave que los hizo abandonar el trato. Puede ser cualquier cosa, desde problemas en los cimientos hasta un techo severamente dañado.

Para evitar que esto vuelva a suceder, arreglar los problemas encontrados por el inspector. Cuando reciba su próxima oferta, no tendrá que preocuparse de que asusten a nuevos compradores, también.

2. Ajustar el precio de venta

Otra razón común por la que la venta de una casa no se concreta es una tasación baja. El prestamista que trabaja con sus compradores ordenará una tasación de su casa para asegurarse de que vale lo que los compradores acordaron pagar. Si la tasación es inferior al precio de venta acordado, la venta de su vivienda puede colapsar.

Si esto te pasa a ti, es hora de discutir la posibilidad de reducir el precio de venta. Sí, esto es doloroso. Aún más doloroso aunque, sería que otro comprador se fuera porque la tasación de su casa es demasiado baja para su prestamista.

Si no puede permitirse bajar el precio, es posible que tenga que sacar su casa del mercado hasta que su valor vuelva a subir.

3. Tómate un descanso

Hay dos ocasiones en las que tiene sentido sacar su casa del mercado por un período breve. Primero, si se acerca el invierno, Podría tener sentido sacar su residencia del mercado y volver a ponerla en venta después de que pasen los meses más fríos. Es posible vender su casa durante los meses más fríos, pero suele haber menos compradores en invierno.

También es posible que desee tomar un descanso si su casa ha estado a la venta durante varios meses. Los compradores a menudo consideran que las casas que han estado en el mercado durante mucho tiempo están obsoletas. Inmediatamente se preguntan por qué estas propiedades no se han vendido y qué problemas mantienen alejados a otros compradores. Al sacar una casa del mercado y luego volver a ponerla en venta un mes más tarde, tendrás una lista nueva. Los compradores potenciales no mirarán su casa con ojos escépticos.

4. Redecorar, repintar

Si le han ofrecido comentarios constantes sobre la apariencia de su hogar, téngalo en consideración. Tal vez le hayan dicho que los colores brillantes de su cocina o dormitorios eran un desvío, y podría ser el momento de volver a pintar esas paredes de un gris neutro o beige. Si los compradores dicen constantemente que los pisos de madera de su casa se ven dañados y sin brillo, renovarlos podría despertar un mayor interés por parte de los compradores potenciales. Considere la venta fallida de su casa como una oportunidad para renovar su hogar, haciéndolo aún más atractivo para los compradores potenciales.

5. Contrata a un nuevo agente

Su agente no suele tener la culpa de la venta de una casa rota. Si a sus compradores no les gustó lo que escucharon durante la inspección, por ejemplo, eso no es algo que pueda culpar a su agente de bienes raíces.

Pero, ¿qué pasa si su agente lo empuja a aceptar una oferta de compradores que no fueron preaprobados para un préstamo hipotecario? ¿Qué pasaría si ese trato fracasara porque esos compradores no podían calificar para una hipoteca en absoluto? Quizás se pregunte cuántas ofertas potenciales se perdió porque los compradores no querían molestarse con una casa que ya tenía una oferta.

Si cree que su agente lo empujó a aceptar una mala oferta, podría considerar hacer un descanso. Deberá leer el contrato que firmó con su agente. Generalmente, el contrato dirá cuánto tiempo usted y el agente deben trabajar juntos antes de que pueda romper la relación. Pero incluso si ese período de tiempo no ha pasado, puede decirle a su agente que quiere salir. La mayoría aceptará romper el contrato en lugar de trabajar con un comprador que no esté satisfecho con ellos. (Vea también:Cómo despedir a su agente de bienes raíces)