¿Qué son los ingresos totales por ventas?

Ingresos totales por ventas, también conocido como ventas brutas, es el valor combinado de los bienes y servicios que una empresa ofrece a sus clientes durante un período de informe específico.

¿Qué son los ingresos totales por ventas?

En un estado de resultados de varios pasos, Los ingresos totales por ventas son el número en la parte superior que describe cuánto dinero se recauda antes de ajustar las devoluciones. Descuentos y bonificaciones.

El término que utiliza la empresa para describir los ingresos por ventas depende de si la empresa utiliza un estado de resultados de varios pasos o de un solo paso. Para hacerlo mas simple, un estado de resultados de varios pasos utiliza varios cálculos para llegar a los ingresos netos de una empresa, mientras que el método de un solo paso usa una ecuación.

Ingresos por ventas totales frente a ingresos totales

Tomados en conjunto, los ingresos por ventas y los ajustes dan a una empresa sus ingresos por ventas netas.

Las ventas netas =Ventas brutas - Ajustes

Esta línea de pedido solo representa ingresos por ventas de productos y servicios directamente relacionados con el negocio principal de la empresa. Los ingresos y pérdidas de actividades no operativas se anotan más abajo en el estado de resultados.

Por otra parte, un estado de resultados de un solo paso proporciona una instantánea de los ingresos totales de la empresa en "ingresos totales", que incluye sus ingresos por ventas de productos y servicios y cualquier ingreso generado por actividades no operativas. Los ingresos totales se calculan sumando los ingresos por ventas, ingresos por intereses y cualquier ingreso por ganancias por la venta de activos.

Conclusiones clave

• La contabilidad precisa de los ingresos totales por ventas es esencial para determinar la rentabilidad de la empresa a partir de sus actividades comerciales principales.
• Es la base para realizar análisis de ingresos más complejos que permitirán al negocio proyectar su rentabilidad, mantener sus gastos operativos en línea con el crecimiento de las ventas y ver qué productos y servicios están resonando, y cuales no lo son.
• Los ingresos totales pueden incluir ingresos generados por actividades no relacionadas con el negocio principal de la empresa, como intereses devengados y dividendos.
• Los ingresos por ventas totales incluyen todo lo que se entregó en un período determinado, independientemente de si se recibió el pago.

Explicación de los ingresos totales por ventas

Los ingresos totales por ventas son el valor de todos los productos y / o servicios vendidos por la empresa durante un período de tiempo determinado. Los ingresos totales por ventas no se ajustan a las devoluciones, descuentos y ajustes en el cálculo de los ingresos netos.

Ventas vs. Ingresos

Todas las ventas son ingresos, pero no todos los ingresos provienen necesariamente de las ventas. Los ingresos por ventas también se denominan ingresos directos o ingresos operativos. Es el resultado de actividades relacionadas con el negocio principal de la empresa. Pero los ingresos totales pueden incluir los ingresos generados por actividades no relacionadas con el negocio principal de la empresa, como los intereses devengados por los ahorros o los dividendos pagados de las acciones de otra empresa.

¿Qué es el reconocimiento de ingresos?

Los ingresos no son lo mismo que los recibos. De acuerdo con los principios contables generalmente aceptados (GAAP), los ingresos se reconocen cuando se obtienen, no cuando se recibe efectivo.

Aquí entran en juego los términos ingresos acumulados y diferidos. Por ejemplo, considere que un cliente paga a un proveedor para que reserve una casa hinchable en mayo para una fiesta de cumpleaños en junio. Los ingresos no se reconocerán en la cuenta de resultados hasta que se entregue la casa hinchable en junio, a pesar de que el cliente pagó al proveedor en mayo. Eso es ingresos diferidos. Si el proveedor también proporciona una máquina de palomitas de maíz para la fiesta, pero no requiere el pago de esa máquina hasta julio, que los ingresos se puedan reconocer en junio, porque fue entonces cuando se entregó el producto. Eso es ingresos acumulados.

¿Qué incluye el total de ingresos por ventas?

En contabilidad de devengo, los ingresos totales por ventas incluyen todo lo que se entregó en un período determinado, independientemente de si se recibió el pago. Para las empresas que ofrecen productos y servicios de una sola vez, esto es sencillo. Pero puede complicarse para las empresas que venden servicios de suscripción, algo que la norma de reconocimiento de ingresos ASC 606 pretendía aclarar al proporcionar estipulaciones y orientación sobre cómo reconocer los ingresos asociados con los contratos.

Por qué su empresa necesita calcular los ingresos totales por ventas

El cálculo de los ingresos totales por ventas es el primer paso para calcular la ganancia neta, o el resultado final, en un estado de resultados de varios pasos.

Tres pasos para calcular los ingresos totales por ventas

1. Determine la cantidad de unidades vendidas, o las obligaciones de desempeño satisfechas en las que un bien o servicio prometido se transfirió a un cliente.
2. Determine el precio promedio (si vende varios tipos de productos o servicios, harás esto para cada tipo).
3. Multiplique la cantidad de unidades o servicios vendidos por el precio promedio por unidad (si vende varios tipos de productos, hará esto para cada uno y sumará los resultados para obtener los ingresos totales por ventas).

Ejemplo de ingresos totales por ventas

¿Qué es un ejemplo de ingresos por ventas totales? Tome el maravilloso servicio de cuidado del césped de Moe. Moe reservó cuatro clientes en junio y cortó el césped en junio por $ 30 cada uno, aunque los clientes no le pagarán hasta la próxima vez que venga a cortar el césped. Moe ya entregó el servicio, por lo que sus ingresos totales por ventas, o ingresos brutos por ventas, en su estado de resultados de junio es de $ 120.

Ingresos totales por ventas y estado de resultados

En un estado de resultados de varios pasos, los ingresos totales por ventas son la primera línea, y se realizan más adiciones y deducciones a partir de esa base. Pero quizás Moe también tenga ahorros en su cuenta comercial que generaron intereses de $ 100 en junio. Eso es ingresos, pero no son ingresos por ventas porque no están directamente relacionados con su negocio principal. En un estado de resultados de varios pasos, se reconocería como un ingreso no operativo cerca del final del estado.

Por otra parte, en un estado de resultados de un solo paso, todos los ingresos y ganancias se enumeran en la parte superior y se resumen para llegar a los ingresos totales de la empresa. Usando ese mismo ejemplo, Los ingresos por ventas de $ 120 más los ingresos por intereses de $ 100 resultarían en $ 220 en ingresos totales para Moe.

Ingresos totales por ventas y tecnología

A medida que una empresa agrega más productos y servicios y vende artículos en más lugares, la contabilidad se volverá más compleja. Si la empresa tiene diferentes sistemas para administrar diferentes funciones:procesos contables, punto de venta, e inventario y pedidos, por ejemplo, y esos sistemas no se comunican entre sí, requerirán mucha intervención manual y posiblemente introducirán errores al contabilizar métricas clave como los ingresos totales por ventas. Con una plataforma para manejar las funciones de contabilidad, como un ERP, la empresa obtiene innumerables beneficios en términos de precisión y eficiencia. así como una vista del progreso de todas esas funciones en tiempo real.