Qué vender en Amazon:artículos más vendidos e ideas principales

Ir de compras es una parte inseparable de nuestras vidas percibido como placer y diversión solo por algunos clientes, mientras que otros lo ven como algo necesario, que consume mucho tiempo y a veces es tedioso. No es de extrañar que el comercio electrónico haya ganado muchos clientes por ser transparente y muy conveniente, así como por ahorrar increíblemente tiempo en nuestra vida en constante movimiento. Comprar en línea se ha convertido en una experiencia tan fluida para muchos que los clientes cambiaron a ella de manera simple y sin esfuerzo durante la pandemia y el período posterior a la pandemia. Las principales empresas de comercio electrónico se esfuerzan por hacer que la experiencia de compra sea más conveniente al proporcionar soluciones de software de primer nivel y un servicio impecable en combinación con la venta de casi cualquier artículo que el cliente desee comprar. Mientras el comercio electrónico atraiga a tantos clientes, impulsará negocios minoristas exitosos con una pregunta importante en la mente de los empresarios:¿Qué productos deberían vender para obtener alguna ganancia?

En este artículo, nos centraremos en Amazon y analizaremos los siguientes puntos para obtener una respuesta funcional a la pregunta anterior:

1. Qué es Amazon y algunas estadísticas clave

2. ¿Quiénes son los clientes de Amazon?

3. ¿Cómo encontrar los artículos más vendidos?

• Categorías más populares de Amazon en 2022
• Otras plataformas de comercio electrónico y sus artículos más vendidos
• Mantenerse al día con las tendencias

4. Artículos populares o más vendidos frente a artículos rentables

5. Modelos comerciales de Amazon o cómo obtener productos

Qué es Amazon y algunas estadísticas clave

Amazon es una empresa líder en comercio electrónico y una solución reconocible para muchos propietarios de negocios de comercio electrónico. Es una de las marcas más valiosas del mundo ($ 684 mil millones) con ingresos netos de $ 386 mil millones en 2020. Fundada en 1994 por Jeffrey P. Bezos con un enfoque en comercio electrónico, computación en la nube, transmisión digital e inteligencia artificial, Amazon ahora es un gigante multinacional y de rápido crecimiento.

Estados Unidos fue el mercado más grande de Amazon en 2021 con $ 314 mil millones en ventas netas. Alemania ocupó el segundo lugar con $ 37,3 mil millones y el Reino Unido, el tercero con $ 31,9 mil millones.

La popularidad de Amazon entre los clientes se demuestra con las siguientes cifras asombrosas:

• Amazon tiene más de 300 millones de clientes en todo el mundo.
• Amazon.com cuenta con alrededor de 2700 millones de visitas cada mes.
• La cantidad total de hogares en los Estados Unidos con una suscripción a Amazon Prime en 2019 fue de aproximadamente 66,4 millones de hogares. Se espera que este número aumente a 76,6 millones de hogares para 2022.
• El puntaje de satisfacción del cliente del minorista en línea fue de 78 de 100 puntos ASCI.

Esta popularidad entre los clientes hace de Amazon un lugar perfecto para su negocio. Si desea unirse al club y vender en Amazon, es posible que desee saber que, según el Informe sobre el estado de los vendedores de Amazon de 2022 de Jungle Scout, el 76 % de los vendedores en Amazon son rentables en 2022, a pesar de los efectos disruptivos del Covid-19. 19 pandemia. Eso representa ¾ de los vendedores satisfechos que eligieron Amazon como su plataforma de comercio electrónico. Estos hechos y números son lo suficientemente persuasivos como para comenzar a investigar el tema de los mejores productos para vender en Amazon.

¿Quiénes son los clientes de Amazon?

Para tener una idea de qué artículos vender en Amazon es lógico averiguar quién está comprando allí.

Según Querysprout, Amazon se dirige a consumidores de clase media y alta de ambos sexos por igual con computadoras domésticas o dispositivos inteligentes de entre 18 y 44 años a partir de 2022. Los clientes de Amazon se describen como tranquilos, ambiciosos y decididos. Cabe mencionar que el 60% del mercado objetivo de Amazon es de los Estados Unidos. Según una encuesta realizada por Feedvisor en 2019, el 89 % de los compradores está de acuerdo en que prefiere comprar productos de Amazon a otros sitios de comercio electrónico. Dudamos que el número haya cambiado significativamente en un par de años. De lo que estamos seguros es que este tipo de confianza y lealtad debe ganarse por un conjunto de razones que nos gustaría explorar.

¿Qué es lo que tanto valoran los clientes de Amazon? El siguiente gráfico data de 2020, pero puede dar una idea clara de los principales motivos de la fidelidad de los clientes a Amazon.

1. Según una encuesta realizada por Convey, un proveedor de software de logística, la principal razón de la lealtad de los clientes de Amazon es el envío rápido y gratuito. . Casi el 80 % de los clientes lo mencionan. De hecho, Amazon es sinónimo de entrega rápida y sin problemas de los artículos vendidos y, en el caso de Logística de Amazon, todo está en manos de profesionales.
2. La segunda razón es la amplia selección de productos, mencionado por cerca del 70% de los clientes. Amazon vende alrededor de 75 millones de artículos diferentes para atraer a sus clientes.
3. Ser un miembro principal aparece en tercer lugar con más del 65% de las respuestas. La membresía Prime brinda varios beneficios y ofertas a sus propietarios.
4. El mejor precio es mencionado por la mitad de los clientes.
5. Otras razones que vale la pena mencionar son el proceso de devolución fácil , reseñas y recomendaciones de productos y la practicidad del software .

Esto nos brinda información sobre lo que el cliente busca en Amazon en términos de servicio, lo que puede ayudar a un vendedor a optar por el software, las estrategias de precios y las variantes de entrega necesarios para cumplir con estas altas expectativas.

¿Cómo encontrar los productos más vendidos en Amazon?

Ahora pasemos a nuestra elección principal de tema-producto. Puede sonar como tratar de encontrar el Santo Grial ya que el mundo del comercio está cambiando rápida y drásticamente a veces. Lo que podría generar ganancias hoy, también podría volverse obsoleto mañana. Entonces, la única forma es mantenerse al tanto e investigar. El punto principal es que esta investigación está lejos de ser una tarea de un día. Hay algunas formas de encontrar información sobre el tema de los artículos más vendidos en Amazon. Las tácticas de investigación de productos pueden y deben cambiar con el tiempo, ya que las tendencias de los consumidores cambian todos los días. Lo más probable es que deba haber una combinación de los siguientes métodos para ayudar a su negocio no solo a comenzar con éxito sino también a mantenerlo a flote. Así que veamos algunas ideas de investigación de productos.

Categorías más populares de Amazon:qué vender en Amazon en 2022

Para encontrar los artículos más vendidos en Amazon, al principio parece lógico mirar las categorías más populares entre los vendedores. Aquí debería aplicarse la ley básica de la microeconomía sobre el equilibrio de la oferta y la demanda. En otras palabras, cuando hay demanda, habrá oferta.

Según el Informe sobre el estado de Amazon para vendedores de 2022 de Jungle Scout, estas son las categorías principales con el porcentaje de vendedores que venden productos en ellos.

Investigación de productos de Amazon

1. Hogar y cocina:32 %

2. Belleza y cuidado personal:23 %

3. Juguetes y juegos:20 %

4. Ropa, zapatos y joyas:18 %

5. Salud, hogar y cuidado del bebé:17 %

6. Deportes y actividades al aire libre:16 %

7. Artes, manualidades y costura:15 %

8. Libros:15 %

9. Cocina y comedor:14 %

10. Bebé – 14 %

11. Electrónica:14 %

12. Herramientas y mejoras para el hogar:13 %

13. Suministros para mascotas:13 %

14. Productos de oficina:12 %

15. Jardín y exteriores:12 %

16. Supermercado y comida gourmet:10 %

17. Electrodomésticos:8 %

18. Teléfono celular y accesorios:8 %

19. Piezas y accesorios para automóviles:7 %

20. Hecho a mano – 6%

21. Aplicaciones y juegos:6 %

22. Industria y ciencia:5 %

23. Computadoras:5 %

24. Videojuegos:4 %

25. Coleccionables y bellas artes:4 %

26. CD y vinilo:3 %

27. Equipaje y artículos de viaje:3 %

28. Instrumentos musicales:2 %

El principal problema con la lista de categorías principales es que podría llegar a un mercado sobresaturado. con mucha competencia y costos adicionales en la publicidad de estos artículos de mayor venta, lo que a su vez minimizará la ganancia. Si decide competir con muchas otras empresas, es posible que desee asegurarse de que sus productos sean únicos para resistir la dura competencia. Hay que tener en cuenta que las categorías principales significan la competencia con Amazon y sus artículos Amazon Basics, que probablemente sean más baratos y se destacarán por delante de otros productos, incluso si no tienen una clasificación tan alta.

Otras plataformas de comercio electrónico y sus artículos más vendidos

Otra forma de buscar los productos más vendidos es utilizar otras plataformas de comercio electrónico como eBay, Shopify , Alibaba, Etsy, Walmart, y mercado de Facebook con las fichas de los más vendidos para hacerse una idea de los artículos más vendidos. Puede ser útil ver las tendencias y cambiar y ajustar su inventario al vender en Amazon. A medida que evoluciona el mundo del comercio electrónico, muchas de las empresas se diversifican vendiendo en varias plataformas. Según 

Informe sobre el estado de los vendedores de Amazon de 2022 de Jungle Scout, las 3 plataformas de comercio electrónico alternativas principales para los vendedores de Amazon son:

1. eBay:28 %

2. Shopify:15 %

3. Etsy:13 %

El 12 % de los vendedores de Amazon también venden en Walmart Marketplace y el mismo número en Facebook Marketplace.

Mantenerse al día con las tendencias de Amazon

Otra idea para encontrar qué vender en Amazon es confiar en las palabras de tendencia. y utiliza varias herramientas de búsqueda como Trend Hunter, Google Trends y YouTube. Si lo hace regularmente, puede descubrir un nicho de tendencia a nivel local o incluso global e investigar más sobre las oportunidades de vender en Amazon con las herramientas que funcionan para Amazon, específicamente como AMZscout. o Jungle Scout .

Una estrategia muy similar es confiar en las noticias de actualidad. lo que podría dar una idea de qué artículos tendrán demanda como resultado. Un buen ejemplo puede ser el de las colchonetas de yoga en los últimos años. La gente empezó a pasar más tiempo en casa teletrabajando y se dio cuenta de la necesidad de formarse para mantenerse en forma. Como resultado, se espera que el mercado de colchonetas de yoga alcance los 13 490 millones de dólares en 2025.

Podría ser lógico revisar los hashtags de las redes sociales , influencers y trending posts, teniendo en cuenta que las redes sociales se han convertido en una herramienta de venta muy eficaz.

En pocas palabras, independientemente de la estrategia o combinación de ellas que elija para investigar los productos más vendidos, es de vital importancia seguir las tendencias en el comercio electrónico.

Artículos populares o más vendidos frente a artículos rentables

Cuando vende en Amazon o en cualquier otro mercado, encontrar los productos más vendidos aún no significa convertirse en un negocio exitoso. El punto aquí es que los artículos más vendidos no son necesariamente los más rentables. Si pasamos al hallazgo de Jungle Scout sobre los márgenes de beneficio de las categorías de productos más populares, eso es lo que vemos:

Encontrar productos rentables

La conclusión principal aquí es que el margen de beneficio es la consideración crucial al vender en Amazon. La mejor manera de convertirse en un negocio exitoso es encontrar un producto que tenga alta demanda y poca competencia. , lo que hace que confiar solo en categorías populares no sea prudente. Uno tiene que considerar el hecho de que algunas categorías rentables requieren experiencia y educación específicas. Los instrumentos musicales y las piezas de automóviles son un buen ejemplo aquí. Algunas categorías están sobresaturadas y exigen muchos esfuerzos de marketing. Al mismo tiempo, las categorías menos populares del top 28 son, de hecho, las más rentables. Tenemos que decir que cuando vende en Amazon con un margen de beneficio del 16% (como las categorías al final de la lista de margen de beneficio) puede sonar muy bien, hasta que vea un margen de beneficio del 25-32% con algunas categorías en la parte superior de la lista. Eso es el doble de la ganancia. Las matemáticas hablan por sí solas aquí.

Modelos comerciales de Amazon o cómo obtener productos

Cuando uno ingresa al mundo del comercio electrónico, la cuestión de qué vender en Amazon o en cualquier otro mercado se superpone con la elección del modelo de negocio. Esta elección en realidad predetermina y, a veces, limita los artículos que decide vender. Veamos brevemente los seis modelos comerciales más populares que la gente usa para vender en Amazon. Según el informe sobre el estado de Amazon para vendedores de 2022 de Jungle Scout, los vendedores eligen los siguientes modelos:

1. Marca propia:59 %
2. Al por mayor:26 %
3. Arbitraje minorista:26 %
4. Arbitraje en línea:23 %
5. Envío directo:10 %
6. Hecho a mano:8 %

Cabe señalar que la superposición de porcentajes significa que algunos vendedores utilizan más de un modelo.

Etiqueta privada

Etiqueta privada es el más común entre los vendedores de Amazon. En realidad significa identificar un producto con alta demanda y baja competencia, encontrar un fabricante para producirlo, marcar y promocionar el producto en Amazon. En comparación con los otros modelos comerciales de Amazon, la etiqueta privada es el modelo comercial más costoso. El 61% de los vendedores de marcas privadas necesitan alrededor de $2500 o más para iniciar el negocio.

Al por mayor

Al por mayor es comprar artículos de bajo costo o con descuento al por mayor y luego venderlos en Amazon como unidades individuales.

Arbitraje minorista

Arbitraje minorista está revendiendo en línea productos de bajo costo o con descuento comprados en tiendas minoristas tradicionales.

Arbitraje en línea

Arbitraje en línea es encontrar un producto de bajo costo o con descuento en un sitio web o mercado en línea y venderlo en Amazon.

Envío directo

Envío directo es un modelo de negocio que significa que, en lugar de mantener su propio inventario de productos, los vendedores de Amazon transfieren los pedidos de sus clientes directamente al fabricante o proveedor. Vale la pena mencionar que los productos enviados directamente no cuentan en el inventario promedio ya que no se compran previamente. Así que rotación de inventario en contabilidad no es un problema para un negocio de dropshipping.

Hecho a mano

Hecho a mano, como lo indica la palabra misma, creando tus propios productos a mano y vendiendo en Amazon.

Estos modelos comerciales mencionaron algunas formas de obtener artículos para vender en Amazon, como tiendas minoristas físicas, mercados en línea, fabricantes y la creatividad de un vendedor en el caso de artículos hechos a mano. Las ventas de garaje funcionarían en el caso de vender artículos usados. Si vamos por países, China sigue a la cabeza con cerca del 74% de los artículos vendidos en Amazon. EE. UU. con un 26 % e India con un 10 % concluirían los 3 principales países donde los vendedores de Amazon obtienen su inventario.

Una cosa más que afecta las ganancias cuando vende en Amazon y, en general, la forma en que se realizan los negocios de Amazon, es el método de cumplimiento. Ya sea que elija FBA (cumplimiento por parte de Amazon) o FBM (cumplimiento por comerciante), la consideración principal es que el método debe ser beneficioso para su estrategia comercial.

Conclusión

Elegir el mejor inventario para su negocio de Amazon y mantenerlo rentable requiere considerar muchas variables como:

• Categorías populares de Amazon y otros mercados
• Tendencias en el comercio electrónico
• Competencia con Amazon y vendedores externos
• Margen de beneficio de varios de los productos más vendidos
• Modelo de negocio y método de cumplimiento
• Abastecimiento de productos

No existe una lista mágica de los productos más vendidos que impulsarán su negocio de una vez por todas. Puede encontrar muchas recomendaciones sobre los artículos exactos para vender en Amazon, que funcionan más como publicidad para los compradores que como un plan de negocios.

Una cosa es segura:los clientes valoran la calidad y el servicio continuo. Otra cosa es que sin un software de administración y contabilidad adecuado, ningún negocio de comercio electrónico prosperará. A riesgo de sonar demasiado presumido, Synder demuestra ser el mejor software de contabilidad de Amazon, eBay o Shopify . Siempre puedes verlo por ti mismo probando nuestra demostración.