¿Qué es un modelo de ganancias?

Un modelo de ganancias se refiere al plan de una empresa que tiene como objetivo hacer que el negocio sea rentable y viable. Establece lo que la empresa planea fabricar o proporcionar, cómo se generarán las ventas, y todos los gastos Costos Fijos y Variables El costo es algo que se puede clasificar de varias formas dependiendo de su naturaleza. Uno de los métodos más populares es la clasificación según la cual la empresa incurrirá en una oferta para hacer viable el modelo. Sin un modelo de beneficio concreto, el negocio operará a ciegas y será mucho menos probable que sea rentable.

El punto de partida del diseño de un modelo de ganancias es comprender la propuesta de valor Propuesta de valor La propuesta de valor es una promesa de valor declarada por una empresa que resume los beneficios del producto o servicio de la empresa y cómo se entregan los negocios. La propuesta de valor es una declaración que detalla todos los productos y servicios que la empresa ofrece al mercado y qué los hace valiosos para los clientes potenciales.

La fuerza impulsora cuando un cliente realiza una compra es el valor que obtendrá al usar ese producto en lugar de cualquier otro producto ofrecido en el mercado. Una propuesta de valor clara también ayuda a que los servicios de la empresa se destaquen de los competidores que venden productos idénticos o similares.

Tipos de modelos de beneficios

Hay varios tipos de modelos de ganancias, dependiendo de las actividades que realice la empresa y cómo cobra por tales actividades. Los diferentes modelos de beneficios incluyen:

1. Modelo de producción

El modelo de producción implica la creación de un producto o servicio Productos y servicios Un producto es un artículo tangible que se pone en el mercado para su adquisición, atención, o consumo mientras un servicio es un elemento intangible, que surge de la venta a los consumidores. La empresa compra materias primas para su uso en el proceso de producción, luego agrega valor al producto para obtener un producto terminado.

Luego, el producto se vende directamente al consumidor oa un mayorista o minorista que luego revende el producto a los consumidores. Un ejemplo es un fabricante de jabón que vende sus productos terminados directamente a clientes o mayoristas que revenden el producto a los consumidores.

2. Modelo de alquiler / arrendamiento

El modelo de alquiler / arrendamiento incluye cosas como el alquiler o arrendamiento de vehículos de motor, edificios maquinaria y equipamiento, tierra, Muebles de oficina, y computadoras. Por ejemplo, un propietario y un inquilino celebran un acuerdo en el que el inquilino acepta pagar una determinada tarifa por el uso temporal del activo de vivienda que pertenece al propietario.

Después de la expiración del arrendamiento Arrendamiento Un arrendamiento es un acuerdo implícito o escrito que especifica las condiciones bajo las cuales un arrendador acepta arrendar una propiedad para ser utilizada por un arrendatario. El período de alquiler, la propiedad vuelve al propietario.

3. Modelo publicitario

El modelo publicitario implica proporcionar un espacio publicitario que las empresas puedan utilizar para promover sus ofertas de servicios y productos. Un modelo publicitario es utilizado principalmente por empresas de medios que brindan información gratuita al público y dependen de la publicidad para generar ingresos. Venden espacios publicitarios en periódicos, revistas televisión, sitios web, y aplicaciones móviles.

4. Modelo de comisión

El modelo de comisión genera ingresos al cobrar una tarifa cuando ofrece un servicio a otra parte. Un ejemplo es un corredor o un subastador que actúa como intermediario Intermediario financiero Un intermediario financiero se refiere a una institución que actúa como intermediario entre dos partes para facilitar una transacción financiera. Las instituciones a las que comúnmente se hace referencia como intermediarios financieros incluyen bancos comerciales, bancos de inversión, los fondos de inversión, y fondos de pensiones. entre dos partes. Luego, el intermediario cobra una comisión en función del valor de la transacción.

Componentes de un modelo de beneficios

Hay varios componentes de un modelo de ganancias que son clave para hacer que una empresa sea rentable. Incluyen:

1. Componente de producción y funcionamiento

El componente de producción y operación forma la columna vertebral del modelo de ganancias. los componente de producción es el proceso que atraviesa un producto antes de que esté disponible para que los clientes lo compren. El departamento de producción debe operar con la máxima eficiencia para producir productos de alta calidad que den valor a los clientes. También debe operar al menor costo posible, ya que un alto costo de producción encarece demasiado los productos para que los compren los clientes potenciales.

los componente operativo comprende tanto al personal como al equipo de producción. El personal que opera el equipo de producción debe ser eficiente en su trabajo, con poco o ningún tiempo de inactividad. El personal debe estar bien capacitado para manejar maquinaria de producción y debe recibir capacitación frecuente para mejorar sus habilidades.

Al contratar nuevos empleados, la empresa debe buscar empleados bien capacitados y con experiencia, en lugar de empleados novatos que pueden tomar mucho tiempo para aprender las habilidades requeridas. Para el equipo operativo, la gerencia debe asegurarse de que estén operando a niveles óptimos y funcionando correctamente. Deben recibir mantenimiento periódicamente y actualizarse siempre que haya modelos más nuevos disponibles en el mercado.

2. Componente de ventas y marketing

El componente de ventas y marketing implica hacer correr la voz sobre los productos de la empresa, con el objetivo de generar interés entre los consumidores. El personal a cargo de ventas y marketing logra los objetivos mediante el boca a boca, vallas publicitarias, anuncios de radio y televisión, campaña de anuncios en internet, etc.

El departamento de ventas y marketing debe permanecer abierto a la adopción de nuevas ideas y tecnologías que faciliten la comunicación con los consumidores sobre los productos de la empresa. sus beneficios, y en qué se diferencian de los productos de la competencia. El personal interesado también debe trabajar para retener a los clientes actuales ofreciendo descuentos, ofertas especiales, y muestras gratuitas de nuevos productos.

3. Entrega de bienes y servicios

El último componente de un modelo de ganancias es la entrega de bienes y servicios al cliente. Una vez que el departamento de ventas y marketing ha informado a los clientes potenciales sobre los productos de la empresa, y los clientes compran los artículos, el vendedor debe asegurarse de que el comprador reciba sus bienes o servicios de manera oportuna. Si no se entregan los productos, se perderán todos los esfuerzos dedicados a desarrollar y comercializar el producto.

Después de la entrega, la empresa debe proporcionar un canal de comunicación que los clientes puedan utilizar para presentar quejas, hacer recomendaciones, y hacer preguntas sobre sus productos y servicios.

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