¿Qué es una estrategia de cosecha?

Una estrategia de cosecha es una decisión calculada para minimizar todo tipo de gasto en un producto específico para maximizar la rentabilidad. a pesar de una disminución potencial en la participación de mercado Participación de mercado La participación de mercado se refiere a la porción o porcentaje de un mercado ganado por una empresa u organización. En otras palabras, la cuota de mercado de una empresa. Se puede desarrollar una estrategia de recolección para productos o líneas de negocio y sirve como un plan de “salida” en caso de que un producto se vuelva obsoleto.

Las estrategias de recolección generalmente se utilizan y se ponen en acción al final del ciclo de vida de un producto o negocio Ciclo de vida empresarial El ciclo de vida empresarial es la progresión de una empresa en fases a lo largo del tiempo, y se divide más comúnmente en cinco etapas. En este punto, se decide que la inversión adicional en el producto o la línea de negocio no aumentará los ingresos.

Resumen

• Una estrategia de cosecha es una decisión calculada para minimizar todo tipo de gasto en un producto específico para maximizar la rentabilidad. a pesar de una posible disminución de la cuota de mercado.
• La estrategia se puede desarrollar para productos o líneas de negocio y sirve como un plan de "salida". Por lo general, se usa y se pone en acción al final del ciclo de vida de un producto o negocio.
• Hay cuatro etapas comunes que se espera que sigan todas las empresas o líneas de productos:la etapa de inicio o introducción, la etapa de crecimiento, la etapa de madurez, y la etapa de renovación o declinación.

El ciclo de vida del producto o negocio

Para comprender completamente el uso y la aplicabilidad de una estrategia de cosecha, Es beneficioso comprender el ciclo de vida del negocio / producto. Hay cuatro etapas comunes que se espera que sigan todas las empresas o líneas de productos. Incluyen la etapa de puesta en marcha o introducción, la etapa de crecimiento, la etapa de madurez, y la etapa de renovación o declive.

• los etapa de puesta en marcha es el comienzo del ciclo. El modelo de negocio aún se está desarrollando, y se necesitan importantes cantidades de inversión para comercializar el lanzamiento del nuevo producto o línea de negocio. La etapa de puesta en marcha se centra en aumentar la conciencia del cliente y generar ventas iniciales.
• los etapa de crecimiento de un producto o línea de negocio es la etapa en la que la demanda comienza a aumentar, compensando así un aumento en la producción general y el acceso y disponibilidad de productos. En la etapa de crecimiento, la base de consumidores existente comienza a madurar, mientras que la tracción para nuevos clientes sigue aumentando.
• los etapa de madurez de una empresa es la etapa en la que los costos de marketing y producción de una empresa comienzan a disminuir, y el negocio está generando sus mayores ganancias. En la etapa de madurez, los ingresos son constantes, y las operaciones son eficientes.
• los etapa de renovación o declive es la etapa en la que un producto o línea de negocio comienza a perder participación de mercado como resultado de una mayor competencia y / o ingresos estancados. También se conoce como la etapa de la vaca de efectivo del negocio o producto, donde no es necesaria más inversión, ya que las inversiones adicionales pueden no resultar en un aumento de las ventas.

Una empresa se enfrenta a tres consideraciones para emplear una estrategia de recolección:una reducción o un recorte completo en los gastos de capital Gastos de capital Los gastos de capital se refieren a los fondos que una empresa utiliza para la compra, mejora, o mantenimiento de activos a largo plazo para mejorar y gastar, una reducción o un recorte completo de los gastos de marketing, o una reducción o recorte total de los gastos operativos. La estrategia también puede incluir un plan sobre nuevas vías de inversión a las que se pueden canalizar los recursos.

Razones para emplear una estrategia de recolección

Una empresa puede decidir emplear una estrategia de recolección por razones que incluyen (pero no se limitan a):

• Llegada de un producto o línea de negocio en la etapa de cash-cow o declinación . Aquí, comercializar el producto ya no es necesario, y los recursos pueden asignarse a otras vías que pueden generar mayores ingresos.
• Desarrollo de nuevos productos y otros intereses. . El desarrollo de nuevos productos puede requerir recursos e inversiones adicionales para fomentar una mayor generación de ingresos.
• Interrupción de un producto o línea de negocio. . Como resultado de la decisión de una empresa de descontinuar un producto, Ya no es necesario un mayor marketing y reinversión.

Ejemplos de estrategias de cosecha

A continuación se muestran algunos ejemplos del mundo real de estrategias de recolección:

1. Inversiones de capital

También conocida como estrategia de salida, una estrategia de cosecha es un plan para que los inversores maximicen sus beneficios. Una estrategia de salida común en las inversiones de capital es la cotización de una empresa en el mercado de valores, es decir, lanzamiento de una oferta pública inicial (OPI).

2. Sector de telecomunicaciones

Una estrategia de recolección común para las empresas del sector de las telecomunicaciones es la redirección de recursos y fondos hacia el desarrollo de nuevas tecnologías y marcas con notables oportunidades de crecimiento. en lugar de asignar recursos a tecnología o productos que se vuelven obsoletos a medida que avanza la tecnología.

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