¿Qué es la matriz de Boston Consulting Group (BCG)?

La matriz de Boston Consulting Group (matriz BCG), también conocida como matriz de cartera de productos, es una herramienta de planificación empresarial que se utiliza para evaluar la posición estratégica de la cartera de marcas de una empresa. El valor de marca se refiere al valor de una marca y está determinado por la percepción que tiene el consumidor de la marca. El valor de marca puede ser positivo o. La matriz BCG es uno de los métodos de análisis de cartera más populares. Clasifica los productos y / o servicios de una empresa en una matriz de dos por dos. Cada cuadrante se clasifica como de bajo o alto rendimiento, dependiendo de la participación de mercado relativa y la tasa de crecimiento del mercado Tasa de crecimiento sostenible La tasa de crecimiento sostenible es la tasa de crecimiento que una empresa puede esperar ver a largo plazo. A menudo denominado G, la tasa de crecimiento sostenible se puede calcular multiplicando la tasa de retención de ganancias de una empresa por su rendimiento sobre el capital. La tasa de crecimiento se puede calcular sobre una base histórica y promedio. Obtenga más información sobre estrategia en el curso de estrategia empresarial de CFI.

Comprensión de la matriz de Boston Consulting Group (BCG)

El eje horizontal de la matriz BCG representa la cantidad de participación de mercado de un producto y su fortaleza en el mercado en particular. Utilizando la cuota de mercado relativa, ayuda a medir la competitividad de una empresa.

El eje vertical de la matriz BCG representa la tasa de crecimiento de un producto y su potencial para crecer en un mercado en particular.

Además, hay cuatro cuadrantes en la matriz BCG:

1. Signos de interrogación :Productos con alto crecimiento de mercado pero baja participación de mercado.
2. Estrellas :Productos con alto crecimiento de mercado y alta participación de mercado.
3. Perros :Productos con bajo crecimiento de mercado y baja participación de mercado.
4. Vacas de efectivo :Productos con un crecimiento de mercado bajo pero una participación de mercado alta.

El supuesto en la matriz es que un aumento en la participación de mercado relativa resultará en un aumento del flujo de efectivo. Una empresa se beneficia de la utilización de economías de escalaEconomías de escala Las economías de escala se refieren a la ventaja de costos que experimenta una empresa cuando aumenta su nivel de producción. La tasa de crecimiento del mercado varía de una industria a otra, pero generalmente muestra un punto de corte del 10%:las tasas de crecimiento superiores al 10% se consideran altas, mientras que las tasas de crecimiento inferiores al 10% se consideran bajas.

Obtenga más información sobre estrategia en el curso de estrategia empresarial de CFI.

La matriz BCG:signos de interrogación

Los productos en el cuadrante de los signos de interrogación se encuentran en un mercado que está creciendo rápidamente, pero donde los productos tienen una participación de mercado baja. Los signos de interrogación son los productos más intensivos en términos de gestión y requieren una gran inversión y recursos para aumentar su participación en el mercado. Las inversiones en signos de interrogación generalmente se financian con los flujos de efectivo del cuadrante de la vaca de efectivo.

En el mejor de los casos, Idealmente, una empresa querría convertir los signos de interrogación en estrellas (como lo indica A). Si los signos de interrogación no logran convertirse en líder del mercado, terminan convirtiéndose en perros cuando el crecimiento del mercado disminuye.

La matriz BCG:perros

Los productos del cuadrante de los perros se encuentran en un mercado que crece lentamente y donde los productos tienen una participación de mercado baja. Los productos en el cuadrante de los perros generalmente pueden mantenerse por sí mismos y proporcionar flujos de efectivo, pero los productos nunca llegarán al cuadrante de estrellas. Las empresas suelen eliminar gradualmente los productos del cuadrante de perros (como se indica en B), a menos que los productos sean complementarios a los productos existentes o se utilicen con fines competitivos.

La matriz BCG:estrellas

Los productos en el cuadrante estrella se encuentran en un mercado que está creciendo rápidamente y en el que los productos tienen una alta participación de mercado. Los productos en el cuadrante de estrellas son productos líderes en el mercado y requieren una inversión significativa para mantener su posición en el mercado. impulsar el crecimiento, y mantener una ventaja competitiva Ventaja competitiva Una ventaja competitiva es un atributo que permite a una empresa superar a sus competidores. Permite que una empresa logre márgenes superiores.

Las estrellas consumen una cantidad significativa de efectivo pero también generan grandes flujos de efectivo. A medida que el mercado madura y los productos siguen siendo exitosos, las estrellas migrarán para convertirse en vacas de efectivo. Las estrellas son una posesión preciada de una empresa y son lo más importante en la cartera de productos de una empresa.

La matriz BCG:vacas de efectivo

Los productos en el cuadrante de las vacas de efectivo se encuentran en un mercado que está creciendo lentamente y donde los productos tienen una alta participación de mercado. Los productos en el cuadrante de las vacas de efectivo se consideran productos líderes en el mercado. Los productos ya tienen una cantidad significativa de inversiones en ellos y no requieren inversiones adicionales significativas para mantener su posición.

Los flujos de efectivo generados por las vacas de efectivo son altos y generalmente se utilizan para financiar estrellas y signos de interrogación. Los productos en el cuadrante de las vacas de efectivo se “ordeñan” y las empresas invierten la menor cantidad de efectivo posible mientras obtienen las ganancias generadas por los productos.

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