¿Qué es el poder de negociación de los proveedores?

El poder de negociación de los proveedores, una de las fuerzas en el marco de análisis de la industria de las cinco fuerzas de Porter, es la imagen especular del poder de negociación de los compradores y se refiere a la presión que los proveedores pueden ejercer sobre las empresas aumentando sus precios, rebajando su calidad, o reducir la disponibilidad de sus productos. Este marco es una parte estándar de las guías de estrategia empresarial y estrategia empresarial. Lea todos los artículos y recursos de CFI sobre estrategia empresarial y corporativa, conceptos importantes para que los analistas financieros los incorporen en sus modelos y análisis financieros. Ventaja de primer movimiento, Las 5 fuerzas de Porter, EMPOLLÓN, ventaja competitiva, el poder de negociacion de los proveedores.

El poder de negociación del proveedor en una industria afecta el entorno competitivo Barreras de entrada Las barreras de entrada son los obstáculos u obstáculos que dificultan la entrada de nuevas empresas en un mercado determinado. Estos pueden incluir un potencial de ganancias.Margen de ganancias netas. Mide la cantidad de beneficio neto que obtiene una empresa por dólar de ingresos obtenidos. de los compradores. Los compradores son las empresas y los proveedores son los que abastecen a las empresas.

El poder de negociación de los proveedores es una de las fuerzas que dan forma al panorama competitivo de una industria y ayudan a determinar el atractivo de una industria. Las otras fuerzas incluyen la rivalidad competitiva, el poder de negociación de los compradores, la amenaza de sustitutos, y la amenaza de nuevos participantes Amenaza de nuevos participantes La amenaza de nuevos participantes se refiere a la amenaza que los nuevos competidores representan para los jugadores actuales dentro de una industria. Es una de las fuerzas que dan forma al.

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Tipos de proveedores

Dependiendo de la industria, hay varios tipos de proveedores. Una lista de tipos incluye:

• Fabricantes y proveedores: Vender productos a distribuidores, mayoristas, y minoristas
• Distribuidores y mayoristas: Comprar productos en cantidad media / alta para venderlos a minoristas o distribuidores locales.
• Proveedores independientes / Artesanos independientes: Venda productos únicos directamente a minoristas o agentes
• Importadores y exportadores: Comprar productos de fabricantes en un país y exportar Balanza de pagos La Balanza de pagos es un estado de cuenta que contiene las transacciones realizadas por los residentes de un país en particular con el resto del mundo a un distribuidor en otro país.
• Envíos directos: Proveedores de productos para diferentes tipos de empresas

Factores determinantes:poder de negociación de los proveedores

Hay cinco factores principales a la hora de determinar el poder de negociación de los proveedores:

1. Número de proveedores en relación con los compradores
2. Dependencia de la venta de un proveedor de un comprador en particular
3. Coste de cambio (costes de cambio de proveedores)
4. Disponibilidad de proveedores para compra inmediata
5. Posibilidad de integración hacia adelante por parte de proveedores

¿Cuándo es alto / fuerte el poder de negociación de los proveedores?

• Los costos de cambio de los compradores son altos
• La amenaza de la integración hacia adelante es alta
• Pequeño número de proveedores en relación con los compradores.
• Baja dependencia de la venta de un proveedor de un comprador en particular
• Los costos de cambio de proveedores son bajos
• Los sustitutos no están disponibles
• El comprador depende en gran medida de las ventas de los proveedores

¿Cuándo el poder de negociación de los proveedores es bajo / débil?

• Los costos de cambio de los compradores son bajos
• La amenaza de la integración hacia adelante es baja
• Gran número de proveedores en relación con los compradores.
• Gran dependencia de la venta de un proveedor de un comprador en particular
• Los costos de cambio de proveedores son altos
• Hay sustitutos disponibles
• El comprador no depende en gran medida de las ventas de los proveedores

Propósito del análisis del poder de negociación de los proveedores

Al hacer un análisis del poder de los proveedores en una industria, el bajo poder de los proveedores crea una industria más atractiva y aumenta el potencial de ganancias, ya que los compradores no están limitados por los proveedores. El alto poder de los proveedores crea una industria menos atractiva y reduce el potencial de ganancias. ya que los compradores dependen más de los proveedores.

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Poder de negociación del proveedor en la industria de la comida rápida

Para determinar si McDonald's tiene un poder de negociación alto o bajo por parte de los proveedores de la industria de la comida rápida, considere el siguiente análisis:

1. El número de proveedores en relación con los compradores. :Hay una cantidad significativa de proveedores en relación con los compradores (empresas). Por lo tanto, el poder del proveedor es bajo.
2. Dependencia de la venta de un proveedor de un comprador en particular: Si asumimos que los proveedores tienen pocos clientes (por ejemplo, una empresa pequeña / mediana), es probable que cedan a las demandas de los compradores. Por otra parte, si asumimos que los proveedores tienen varios clientes, tienen más poder sobre los compradores. Dado que no sabemos si estos proveedores tienen pocos o muchos compradores, un término medio sería una respuesta razonable. Por lo tanto, El poder del proveedor es medio.
3. Costo de cambio: Dado que hay una cantidad significativa de proveedores en la industria de la comida rápida, los costos de cambio son bajos para los compradores. El poder del proveedor es bajo.
4. Integración hacia adelante: Hay poca integración hacia adelante en la industria de la comida rápida.

En general, McDonald's se enfrenta a un escaso poder de negociación de los proveedores. Por lo tanto, El poder del proveedor no es un problema para McDonald's en la industria de la comida rápida.

Sin embargo, el poder de negociación de los proveedores por sí solo no determina el atractivo general de una industria. Las fuerzas restantes (poder de negociación de los compradores, rivalidad entre competidores existentes, La amenaza de los nuevos participantes La amenaza de los nuevos participantes La amenaza de los nuevos participantes se refiere a la amenaza que los nuevos competidores representan para los jugadores actuales dentro de una industria. Es una de las fuerzas que dan forma al, y la amenaza de los sustitutos) deben tenerse en cuenta al determinar el atractivo general de la industria.

Más recursos

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