Obtención de fondos con capital de riesgo

Generalmente se cree que capitalistas de riesgo (VC) financiar solo entre el uno y el dos por ciento de las propuestas comerciales que llegan a sus escritorios. Enfrentando probabilidades tan largas, el emprendedor esperanzado debe ser consciente de que el mayor desafío, por lo tanto, es conseguir su plan de negocios notado, leer, y seriamente considerado. El VC leerá solo una pequeña cantidad de planes de principio a fin, y aún menos son analizados en detalle. Sin duda, esto puede resultar frustrante para el emprendedor porque la pasión y el esfuerzo que se han puesto para hacer avanzar el sueño a menudo se ven recompensados ​​con un reconocimiento superficial.

Entonces, si busca financiación para su nueva idea, ¿Cómo logras que tu propuesta no solo sea vista, pero también leer? Para empezar, al escribir su plan de negocios, debe recordar pensar y actuar como un comercializador, viendo al inversor potencial como su cliente. Asegúrese de incluir un resumen ejecutivo al comienzo de su plan de negocios. Debe tener en cuenta que el VC es probablemente una persona muy ocupada y es mucho más probable que dedique tiempo a propuestas que inmediatamente se muestren atractivas. Su plan debe estar escrito en un formato fácil de entender, y debe llamar la atención sobre sí mismo con una breve narrativa que resuma sus puntos más importantes. Considere usar títulos de subpárrafos para resaltar las ideas principales. Por ejemplo:

• Describir, en una o dos frases, la visión y la propuesta comercial de su empresa; esto a menudo se denomina "discurso de ascensor" (en otras palabras, lo que le diría al VC si solo tuviera la ventaja de un viaje en ascensor de sesenta segundos para transmitir los méritos de su propuesta).
• Indique la cantidad de dinero que desea recaudar y el tiempo que se espera que sea necesario.
• Describa su producto o servicio de una manera simple y comprensible. mientras llama la atención sobre su carácter distintivo. También debe indicar la etapa de desarrollo y el momento en que espera poder entregarlo al cliente.
• Asegúrese de especificar el propuesta de valor que le transmitirá al cliente, e intentar ilustrar la magnitud del beneficio económico.
• Resume el mercado tamaño y escala de la oportunidad, y toma nota de la competencia en el mercado.
• Presente su equipo gerencial con biografías de una o dos líneas sobre los fundadores y participantes clave. Debe convencer a los inversores de que su equipo está calificado para hacer realidad su sueño.

Tómese su tiempo, de hecho, tómese una gran cantidad de tiempo, en todas y cada una de las frases de su resumen ejecutivo. Representa la expresión de su visión empresarial y propuesta económica. Aunque esté colocado al principio, podría considerar construirlo después de escribir el resto de su plan de negocios.

Asegúrese de indicar al principio su propuesta de valor . Decenas de ideas de negocios son ingeniosas, interesante, y útiles, pero sin embargo están destinados a perder dinero y fracasar. Por lo general, las empresas nuevas tienen costos generales considerables que considerar y competencia con la que lidiar. Por tanto, la propuesta de venta de su producto o servicio debe ser convincente, generalmente en un orden de magnitud sobre lo que existe actualmente en el mercado, por ejemplo, al menos la mitad del precio o el doble de la productividad de las soluciones existentes es una buena regla general. Imagínese lo que su vendedor diría realmente al presentar el producto al cliente previsto. Recordar, eres un comercializador, así que siempre empiece por el cliente cuando imagine lo que significará para el mercado el valor que crea.

Algunos capitalistas de riesgo no buscan más allá del resumen ejecutivo y su administración sección para decidir si leer o no el resto del plan o visitar la empresa. Por lo tanto, Ponte en sus zapatos. ¿Qué tan interesado estaría en respaldar a un grupo de personas que no parecen tener la experiencia relevante necesaria para la propuesta comercial que están presentando? Si su equipo de administración no logra la calificación en sus propios ojos, Hay muchas posibilidades de que el CV llegue a la misma conclusión. Por lo tanto, debe preguntarse dónde es más probable que encuentre las mejores personas posibles para el plan que propone. Su equipo no tiene por qué estar completo necesariamente; un ingeniero talentoso o un visionario apasionado y articulado probablemente servirá al principio. Sin embargo, debe estar convencido y persuasivo de que, en última instancia, puede atraer a las personas adecuadas.

Los capitalistas de riesgo generalmente prefieren nuevos emergente mercados para productos y servicios:mercados que pueden no ser grandes hoy pero que son muy prometedores para el futuro. Aparte del evidente potencial de crecimiento, Los mercados emergentes también son atractivos para los capitalistas de riesgo porque un líder en un mercado en rápida expansión a menudo puede cubrir una serie de errores en la ejecución operativa. Pero sea realista sobre el tamaño del mercado, y asegúrese de comprender la diferencia entre un "mercado disponible" y un "mercado potencial".

También deberá expresar cómo podrá crear y mantener barreras competitivas. Asegúrese de dedicar una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo a identificar a sus competidores reales y potenciales. Un error común que los emprendedores tienden a cometer es comparar su producto o servicio del mañana con el producto de la competencia de hoy. Recordar, el mercado no está estancado; sus competidores continúan desarrollando sus productos tal como lo está haciendo usted.

Ciertamente, puede parecer un viaje largo y, a menudo, abrumador, desde el primer nacimiento de esa idea fantástica hasta su formulación en un plan de negocios sólido y convincente. Utilizar los consejos de sentido común descritos anteriormente lo acercará más a la creación de una propuesta que no solo llamará la atención, sino que, en última instancia, también podrá ser financiada. En el final, sin embargo, No es tanto el plan de negocios lo que hará que su empresa se financie, sino su capacidad para comunicar de manera efectiva el hecho de que posee el equipo adecuado de personas que pueden capitalizar de manera efectiva una oportunidad de mercado emergente rápidamente. El plan de negocios es solo una herramienta que utilizará para convencer a su fuente de financiamiento de que ha realizado su diligencia debida en todos los temas pertinentes.