Defina cuidadosamente su negocio cuando busque financiamiento

Uno de los elementos fundamentales de la revisión por parte del prestamista de una solicitud de préstamo comercial es la evaluación de la industria en la que opera la empresa. Hay muchas características inherentes de varias categorías comerciales que crean riesgos para los prestamistas. A menudo, los prestamistas evitarán por completo los préstamos a determinadas industrias simplemente porque se percibe que los riesgos van más allá de lo que el prestamista está dispuesto a aceptar.

Antes de buscar financiación, por lo tanto, el propietario de la pequeña empresa debe tomarse el tiempo para comprender cómo se verá su operación como una industria desde la perspectiva del prestamista. Por ejemplo, un prestamista puede sentirse considerablemente más cómodo financiando una tienda de conveniencia que vende gasolina que financiando una empresa de exploración de petróleo. Aunque ambas empresas operan técnicamente en la misma industria, los riesgos asociados con cada uno son dramáticamente diferentes de los demás.

Posicionar el negocio en una categoría más positiva dentro de su industria puede ayudar al prestatario al elevar la percepción del prestamista y aumentar el atractivo de la transacción. Como ejemplo simplificado, en lugar de describir su empresa como, decir, solo un puesto de hamburguesas, el prestatario debe intentar ampliar la ilustración definiendo la empresa como un proveedor de servicios de alimentos. Esta caracterización más elevada puede comunicar efectivamente la flexibilidad real de un negocio que consta de una parrilla y una cocina y tiene clientes habituales que compran alimentos allí. Como proveedor de servicios de alimentos, el prestatario da a conocer que la empresa tiene la maniobrabilidad para modificar su estrategia y ofertas de productos de acuerdo con cambios imprevistos en la economía. En otras palabras, el prestatario afirma que la empresa puede cambiar de hamburguesas a sándwiches de ensalada de pollo o huevo si es necesario para seguir las tendencias actuales en las preferencias gastronómicas.

Saber cómo los prestamistas perciben y evalúan la industria y el negocio del prestatario puede ayudar a planificar el enfoque que será necesario para obtener la financiación deseada. El prestatario debe considerar las respuestas a algunas preguntas pertinentes desde el punto de vista del prestamista, tal como, ¿Dónde está el negocio dentro del ciclo de vida de su industria? ¿Está más allá de su pico financiero (al seguir fabricando látigos con errores), o el negocio es todavía demasiado nuevo para ser un riesgo aceptable (como la construcción de automóviles propulsados ​​por hidrógeno). Es más, ¿Cómo aprovechará la empresa su posición y oportunidad? (La prudencia dicta que los prestamistas prefieren financiar industrias mientras continúan teniendo un fuerte potencial de crecimiento para los productos o servicios que brindan, antes de que alcancen sus picos de comercialización). Este tipo de preparación ayudará al prestatario a definir los riesgos que el prestamista debe abordar. Es más, el prestatario también debe desarrollar una estrategia para reducir los riesgos que enfrenta el prestamista. Si estos conceptos se incorporan a la solicitud de préstamo, el préstamo será necesariamente más fácil de aprobar por parte del prestamista.

Adicionalmente, Los prestamistas desconfiarán de una empresa que intente servir a demasiados mercados especializados desde una base operativa limitada. Por ejemplo, una tintorería / lavado de autos / tienda de conveniencia / peluquería con Happy Hour representa un plan de negocios único, pero que probablemente esté destinado al fracaso. Sería virtualmente imposible que una operación de este tipo tuviera un enfoque adecuado, marketing eficaz, o ganancias suficientes. Debe recordarse que el negocio debe definirse en términos específicos para que el prestamista pueda comprender claramente qué es lo que el prestatario está tratando de lograr.