Una guía para principiantes sobre marketing en sitios web:estrategias y herramientas

A menudo, la mejor arma de su arsenal de marketing es su propio sitio web. Mediante la planificación estratégica, haga del marketing de sitios web una de sus principales herramientas estratégicas este año.

El término marketing digital es tan amplio que, a veces, el mayor activo de marketing digital que tiene para anunciarse en una base de datos de posibles clientes potenciales lo deja sin saber cuál es la mejor manera de usarlo.

Aún así, su sitio web puede ser una de sus tácticas de marketing más fuertes. Con estrategias bien pensadas para el sitio web, puede promocionar su marca y atraer la atención de los clientes potenciales desde su sitio web.

Qué tener en cuenta al comercializar su sitio web

El uso de su sitio web como un brazo de marketing es un ejemplo clásico y sólido de marketing entrante en su esencia.

Al igual que con cualquier estrategia comercial en línea, hay ciertas consideraciones que debe considerar antes de pasar directamente a un plan de marketing.

¿Tu sitio web está diseñado de manera óptima?

Antes de aumentarlo con algo de marketing en la página web, primero debe realizar un análisis del sitio web para asegurarse de que el diseño de su sitio sea propicio para una experiencia de usuario fluida.

Eche un vistazo al mapa de su sitio y asegúrese de que fluya bien. ¿Es su barra de navegación fácil de seguir? ¿Todos los backlinks funcionan? ¿Tu función de búsqueda es intuitiva?

Pídele a alguien que también venga con un nuevo par de ojos, y haz clic para darte una perspectiva externa sobre la navegación.

¿Otro paso importante? Echa un vistazo a tu sitio desde varios navegadores. Solo porque se ve de primera categoría en Chrome, no asuma que todos los visitantes usarán Chrome. Lo mismo con los dispositivos:pruebe computadoras de escritorio, dispositivos móviles y tabletas. Las experiencias universales son un principio fundamental del marketing.

Antes de centrarse en las estrategias de marketing del sitio web, asegúrese de que su sitio esté dando lo mejor de sí mismo para los visitantes.

Echa un vistazo a los tiempos de carga de la página

Otra cosa que querrás investigar son los tiempos de carga. Esto no solo tendrá un impacto negativo en la experiencia del usuario si tardan demasiado en cargarse, sino que los tiempos de carga prolongados también afectarán negativamente al SEO.

No hay nada como una página que tarda una eternidad en cargarse para que las personas salgan de su sitio por completo. Y los algoritmos en Google y otros motores de búsqueda toman eso en cuenta, clasificando un sitio de carga lenta cada vez más bajo.

Asegúrese de que su contenido actual esté organizado y enfocado

Si va a atraer personas a su sitio web, lo necesitará para hablar con su nicho. Fuera de su análisis del estado de funcionamiento general, debe asegurarse de tener su enfoque definido en términos de su objetivo demográfico y objetivos.

En lugar de tratar de comercializar para todos, asegúrese de que su contenido y copia sean deliberados y se centren en su mercado objetivo.

Estrategias de marketing de sitios web que puede utilizar

Después de haber pensado en los aspectos técnicos y el panorama general, puede comenzar a realizar ajustes y actualizaciones en su sitio como parte de sus estrategias generales de marketing en Internet.

1. Marketing de contenidos

Este es un gran problema. La creación de piezas valiosas que sean relevantes para su audiencia contribuye en gran medida a atraer e involucrar a las personas.

Ofrecer algo que valga la pena leer o ver genera confianza y una relación con la audiencia.

Cómo aprovechar al máximo el marketing de contenidos:

No se trata solo de escribir 100 libros blancos o inundar su página con videos. El marketing de contenidos debe pensarse bien y enfocarse como cualquier otra estrategia de marketing colateral.

• Cree un calendario de contenido: Manténgase al día publicando regularmente, con contenido vinculado a un objetivo o tema central. Para ayudarlo a cumplir con un cronograma, desarrolle y siga un calendario de contenido. Maximice aún más sus esfuerzos de marketing de contenido al programar publicaciones para compartir en las redes sociales.
• Crea diferentes tipos de contenido: No te limites a un tipo de contenido. Mantenga las ofertas variadas y actualizadas con blogs, infografías, libros electrónicos, videos, etc.

2. SEO

Los resultados de búsqueda de la primera página de Google se han vuelto tan refinados y tan cruciales que cualquier cosa de la segunda página y más allá casi puede considerarse la web oscura para algunos. Dicho esto, una fuerte presencia de SEO no es negociable en estos días.

Y aunque una campaña de búsqueda paga todavía puede estar en las cartas, ponga más energía en el SEO orgánico. Según business2community.com, entre el 70 y el 80 % de los usuarios ignoran la publicidad paga.

Cómo aprovechar al máximo el SEO:

Escuchar "SEO" puede traer a la mente expertos y oscuridades, pero los verdaderos secretos para tener éxito son el tiempo y la consistencia, lo que significa que puede hacerlo por su cuenta, siguiendo algunas de las mejores prácticas. Un buen SEO puede atraer clientes potenciales. Póngalos, junto con la información que contienen, en su base de datos de marketing, para que luego pueda enviar contenido.

• Añadir imágenes: Incluir incluso una sola imagen en su contenido aumenta su clasificación en los motores de búsqueda.
• Reutilizar contenido: En lugar de producir continuamente algo nuevo, aproveche al máximo su contenido antiguo actualizando y volviendo a publicar blogs anteriores para aumentar el tráfico de visitantes.

3. Actualizaciones de contenido

Lleve su contenido un paso más allá ofreciendo actualizaciones de contenido. Esta es una parte vital de los planes de marketing de su sitio web, ya que construye su base de datos de clientes potenciales.

Las actualizaciones de contenido son una excelente manera de obtener las direcciones de correo electrónico de sus prospectos y enviarles boletines. Sienten que obtienen algo de valor y usted recibe la clave de sus bandejas de entrada para nutrirlos.

Cuantos más clientes potenciales adquiera, más oportunidades tendrá de conectarse con los objetivos de la audiencia y más posibilidades de utilizar otras habilidades de marketing.

Cómo aprovechar al máximo las actualizaciones de contenido:

Hay más que suficiente spam en el mundo del correo electrónico, por lo que lograr que las personas entreguen su correo electrónico implica un argumento convincente de su parte.

• Ofrezca contenido útil y útil: La información que ofrece como descargable (un documento técnico, un libro electrónico, una lista de verificación, etc.) debe ser única y no encontrarse fácilmente en otros lugares. Realmente juega con su importancia y emoción para atraer el anzuelo.
• Sea creativo con la pregunta: El simple hecho de pedir directamente un correo electrónico puede parecer una venta y alejar a la gente. Sea creativo en su pregunta, por ejemplo, "Comparta esto en Twitter para acceder a su libro electrónico".

4. Blogs

Un blog le permite publicar noticias e ideas periódicas y específicas de la industria, y lo posiciona como un líder intelectual, o al menos consciente de las cosas. Sin embargo, a menudo, el blog sufre debido a la falta de recursos o de tiempo, y esa es una gran oportunidad perdida.

El contenido nuevo contribuye en gran medida a generar confianza, y un blog actualizado regularmente muestra que está activo y actualizado, y lo ayuda a clasificar y aparecer en los resultados de búsqueda de Google.

Cómo aprovechar al máximo los blogs:

Sin embargo, bloguear es mucho más que simplemente escribir una lista de 200 palabras y hacer clic en "publicar" todas las semanas. Una excelente estrategia de marketing online incluye un buen plan para tu blog.

• Temas de investigación: Investigue y asegúrese de ofrecer ideas sobre temas que son valiosos solo para sus clientes. Las barras laterales y las tangentes pueden ser tentadoras, pero te harán perder credibilidad e incluso algo de clasificación SEO.
• Enlace a otro contenido del sitio: El contenido de su blog no debe sentarse como entidades totalmente separadas del resto de su sitio. Vuelva a enlazar a otras partes de su sitio web dentro de cada blog, e incluso enlace a fuentes acreditadas para generar confianza.

5. marketing por correo electrónico

En cualquier negocio, el marketing por correo electrónico es una excelente manera de mantenerse conectado con los prospectos y, al mismo tiempo, catalogar su información de contacto y comportamiento. Pero, para capturar esa información, debe captar su atención de nuevas maneras para que las personas se registren.

Cómo aprovechar al máximo el marketing por correo electrónico:

Esta es una consideración doble. No desea abusar del poder de tener una lista de marketing por correo electrónico, así que asegúrese de enviar solo contenido relevante y significativo que sea de interés para su lista. Y cuando recopile direcciones de correo electrónico, haga que sea un proceso fácil.

• Simplifique el registro: Realmente no necesita un formulario completo y elegante con múltiples puntos de datos para que su audiencia se registre. A veces, un simple campo de registro en la parte inferior de una página con mensajes como "Reciba nuestro boletín semanal en su bandeja de entrada" o algo similar es suficiente para obtener nuevos suscriptores.
• Usar ventanas emergentes: Si bien las ventanas emergentes pueden ser molestas si se usan en exceso, una sola ventana emergente en solo una o dos páginas realmente puede llamar la atención. Para captar la mayor atención, no revele la ventana emergente tan pronto como alguien haga clic en una página. Espere hasta que muestren algún interés pasando de 30 a 60 segundos en una página.

6. Coloque las llamadas a la acción en un lugar destacado

Una llamada a la acción (CTA) es lo que capta la atención del lector y lo alienta a tomar medidas que lo convertirán en un líder o ayudará a nutrir la relación.

Use CTA para llamar la atención sobre registros de correo electrónico, actualizaciones de contenido, solicitudes de consulta, etc., y aumente la exposición en todos sus canales de marketing.

Cómo aprovechar al máximo las llamadas a la acción:

Las llamadas a la acción deben ser fáciles de ver e interactuar. Pero hay un arte en crearlos:asegúrese de que generen algo de valor a cambio y sea inteligente acerca de cómo los usa.

• Evite "hacer clic aquí": Un botón que sigue a un fragmento de texto que simplemente dice "haga clic aquí" parece barato y un poco incompleto. Opte por algo más directo como "comenzar" o "solicitar ahora" para aumentar los clics.
• Dales opciones: A veces, las personas se saltarán el primer enlace o lo mirarán directamente. Cuantas más oportunidades les dé para hacer clic, es decir, varias rutas de CTA, mayores serán las posibilidades de que finalmente interactúen con una.

El mejor software CMS para maximizar la estrategia de marketing de su sitio web

Como parte de cualquier estrategia de marketing web o digital, el caso de un buen software CMS es importante.

1. WordPress

Una opción popular, WordPress es de código abierto, gratuito y rico en funciones. Creado originalmente como una plataforma de blogs, no solo sobresale en sus capacidades de publicación de contenido, sino que ha crecido hasta optimizarse para el comercio electrónico, las pequeñas empresas y mucho más.

Puede administrar múltiples permisos de usuario, almacenar e incorporar medios, personalizar temas, capturar clientes potenciales y datos, integrar con CRM y prácticamente cualquier otra cosa gracias a los más de 50 000 complementos de terceros disponibles.

2. Wix

En una encrucijada perfecta entre asequible y altamente funcional, Wix ofrece la capacidad de personalizar rápida e intuitivamente su sitio y contenido sin sentirse abrumado en términos de creación o codificación de UX.

Puede automatizar sus necesidades de comercio electrónico, mostrar sus carteras artísticas, optimizar la comunicación con el cliente, animar e incluso diseñar una estética completa en torno a un logotipo central o una muestra de color.

3. Espacio cuadrado

Si bien comenzó como un sitio de comercio electrónico, y aún se destaca por serlo, Squarespace ha evolucionado hasta convertirse en un elegante sistema de administración de contenido.

Ofrece opciones temáticas apropiadas para su industria, plantillas intuitivas para simplificar el contenido, edición de estilo avanzada, análisis de marketing e incluso fuentes de imágenes de primer nivel con una integración con las imágenes de Unsplash y Getty.

El sitio web es un héroe de marketing subestimado

Cuando se trata de marketing de pequeñas empresas, cada acción es importante. Optimizar su sitio web y hacerlo proactivo para los clientes potenciales entrantes lo pone a pasos agigantados en el juego.

Asegúrese de ser deliberado y estratégico en las opciones que emplee, y debería ver el éxito seguido.