Una guía para principiantes sobre el margen de contribución en 2022

Desarrolle una comprensión del margen de contribución, cómo calcularlo y los conocimientos prácticos que proporciona para optimizar su toma de decisiones .

El margen de contribución es una métrica popular y valiosa porque se acerca a la rentabilidad de un solo producto. Esta información proporciona información procesable para la combinación de ventas de una empresa.

La contribución a las ganancias de un producto se puede pronosticar a lo largo de todo el ciclo de vida de un producto, lo que ayuda a las empresas a planificar un éxito sostenido y extender el ciclo de vida de su negocio.

La mayoría de las mejores opciones de software de contabilidad harán la mayor parte de este análisis por usted. Y muchas plataformas de comercio electrónico tienen suficientes sistemas de contabilidad incorporados para brindarle los números que necesita. Pero sigue siendo valioso comprender qué hay detrás de los números y cómo puede usarlos para optimizar su toma de decisiones.

Continúe leyendo para obtener más información sobre el margen de contribución.

Resumen:¿Qué es el margen de contribución?

El margen de contribución es una medida de lo que queda después de restar los costos variables de los ingresos por ventas. Estos ingresos sobrantes "contribuyen" a los gastos y ganancias de costos fijos.

A diferencia de los ingresos netos, el margen de contribución proporciona una mirada a las métricas de productos individuales en lugar de las cifras comerciales generales. Es una medida valiosa que le permite determinar qué tan rentables son los productos individuales para su negocio.

Puede expresarse en montos en dólares como margen de contribución total o como un porcentaje con la relación del margen de contribución.

Cómo calcular el margen de contribución

La fórmula del margen de contribución es simple. Se ve así:

Aquí hay un ejemplo de cómo resolver el margen de contribución:

• Si un producto se vende a $100 y su costo variable es de $35, entonces el margen de contribución del producto es de $65.
• Para generar esto como un índice de margen de contribución, simplemente tome el margen de contribución y divídalo entre las ventas netas. En el ejemplo anterior, la proporción del margen de contribución es del 65 %.

Calcular el margen de contribución es matemática simple, pero se requiere mucho trabajo para formular los datos sin procesar de su producto.

Es importante cómo desglosa y clasifica los gastos de su declaración de ingresos en grupos de costos fijos y variables. No todos los gastos caerán limpiamente en ninguno de los cubos, por lo que es fundamental que sus analistas contables y financieros sean coherentes con la forma en que clasifican los gastos.

Esta consistencia crea un campo de juego nivelado para la comparación del margen de contribución del producto. Y aunque puede ser increíblemente intensivo, la categorización constante y consistente de los costos fijos y variables optimiza la toma de decisiones a nivel de producto.

Ejemplo de margen de contribución

El margen de contribución realmente brilla para las empresas que tienen múltiples productos, pero funciona para cualquiera. Echemos un vistazo a cómo el margen de contribución puede informar la toma de decisiones para un camión de comida que se especializa en sándwiches.

Food Co. es un camión de comida que vende sándwiches de pavo, quesos a la parrilla y refrescos. Laina, la dueña, sabe que su costo fijo anual total será de $100,000. Tiene espacio limitado en el camión de comida, por lo que tiene que maximizar cada servicio antes de regresar a la comisaría para recargar.

Aquí hay un desglose de cada producto:

• El sándwich de pavo gourmet se vende a $10 con $7 en costos variables por un margen de contribución de $3 o 30%. El alto costo variable se debe a la obtención y preparación de los pavos orgánicos criados en libertad que Laina se comprometió a usar para este sándwich.
• El queso asado se vende a $8 con $2 en costos variables por un margen de contribución de $6 o 75%. El bajo costo variable con el queso a la parrilla se debe a que Laina usa pan y queso artesanales de fuentes confiables, por lo que este sándwich es en su mayoría costos fijos.
• La gaseosa embotellada se vende por $2 sin costos variables por un margen de contribución de $2 o 100%. Laina decidió no tomar bebidas caseras y optó por vender simplemente refrescos embotellados. Debido a esta decisión, sus únicos costos asociados son costos fijos con la compra de cajas de refrescos.

Con toda esta información, puede determinar sus necesidades de ventas promedio por día, semana y mes, así como por servicio. Con la realidad de estos números, le gustaría optimizar la contribución dedicando más espacio e impulsando las ventas de más quesos a la parrilla.

Otra victoria fácil para optimizar el margen de contribución y el punto de equilibrio sería ofrecer un combo de sándwich especial en el que agregue una bebida por $ 1 en lugar de $ 2. Dado que los refrescos no tienen costos variables, esto aumentaría el margen de contribución del sándwich de pavo gourmet a $4, o un 36 %, y el de queso asado a $7, o un 88 %.

Este ejemplo destaca cómo las empresas pueden modificar y empaquetar productos para influir en las ventas y, al mismo tiempo, maximizar los márgenes de contribución. Debido al principio de reconocimiento de ingresos, el margen de contribución se aplica por igual ya sea que su negocio venda directamente a los clientes o se venda a través de socios.

¿Qué le dice el margen de contribución sobre su negocio?

Los márgenes de contribución brindan un análisis agregado de la rentabilidad de la cartera de productos de su negocio.

El margen de contribución de sus productos indica sus medidas de rentabilidad individuales. Esta es información valiosa cuando se examina el margen de contribución de un producto en comparación con otros.

Esta instantánea del producto ayuda a la empresa a agregar y eliminar productos de su cartera de manera ventajosa y a ajustar los precios en consecuencia.

Estas son las tres acciones más comunes que los márgenes de contribución permiten a las empresas tomar:

1. Agregar producto a la cartera

El margen de contribución es una excelente medida para agregar o mantener productos en su cartera de productos. Cualquier producto existente con un margen de contribución positivo debe permanecer en su cartera.

Y al obtener nuevos productos para agregar, estimar el margen de contribución proporciona una visión precisa y procesable de cómo el producto contribuirá a la rentabilidad general del negocio.

2. Eliminar producto de la cartera

Es importante recordar que el margen de contribución de un producto no es una medida estática. Puede cambiar con el tiempo a medida que fluctúan el precio de venta y los costos variables. Por esa razón, es posible que deba eliminarse un producto que alguna vez fue una gran opción para su cartera si los números bajan.

Un margen de contribución negativo significa que está perdiendo dinero con cada venta del producto en cuestión. Es necesario eliminarlo o ajustar el precio.

3. Ajustar el precio del producto

Puede pensar en el margen de contribución como un umbral de precio fácil de usar. Un margen de contribución positivo significa que el precio del producto puede compensar los gastos de costos variables y contribuir a los gastos de costos fijos y las ganancias. Un margen negativo agota las ganancias y requiere que el precio se ajuste para combatir esto, si no se elimina el producto por completo.

Esto destaca la importancia de mantener un pulso constante en el margen de contribución de un producto para eliminar cambios imprevistos y garantizar una rentabilidad sostenida.

Preguntas frecuentes

• El margen de beneficio bruto y el margen de contribución son métricas comerciales increíblemente importantes que debe monitorear constantemente. Brindan instantáneas valiosas sobre la salud de su empresa, cada una desde un ángulo diferente para que ninguna sea un sustituto de la otra.

  La principal diferencia entre la ganancia bruta y el margen de contribución es que el margen de contribución es una métrica de ganancias que se enfoca en productos individuales, mientras que la ganancia bruta destaca su negocio como un todo.

  El margen de beneficio bruto es una medida de los ingresos restantes después de restar los costos directamente asociados con la producción de sus ingresos totales. Los costos de producción utilizados para calcular el margen de beneficio bruto se conocen como el costo de los bienes vendidos (COGS). Este es un ejemplo de cómo calcular el margen de beneficio bruto:

  • Margen de beneficio bruto =ingresos totales - COGS
  • Si los ingresos totales de su negocio son de $10 millones y su COGS es de $6 millones, el margen de utilidad bruta de su negocio es de $4 millones o 40%.

  Esta métrica destaca qué tan exitoso es su negocio en general en la generación de ingresos a partir de los costos gastados en la producción de todos los productos en su cartera.

• Leíste arriba cuán crítico y lento es categorizar los segmentos de costos fijos y variables, pero ¿cuál es la diferencia entre estos dos gastos?

  • Los costos fijos son sus gastos comerciales constantes. Estos siguen siendo los mismos independientemente de la expansión de las cantidades de producción. Los costos fijos comunes incluyen alquileres y salarios administrativos.
  • Los costos variables cambian a medida que ajusta las cantidades de producción. Estos incluyen materiales para producir productos, así como cualquier comisión o incentivo que coloque en la venta de productos.

  Como se indicó anteriormente, es fundamental en el contexto del margen de contribución que las cuentas y los analistas financieros sean consistentes en la clasificación de los costos fijos y variables. Esto garantiza que esté mirando a través de la misma lente cuando profundice en cada uno de sus productos.

• El análisis de equilibrio se basa en el margen de contribución para determinar la cantidad de ventas necesarias para que una empresa alcance el equilibrio entre gastos y ganancias. Cada producto tiene un punto de equilibrio en el que se vuelve rentable después de una cierta cantidad de unidades vendidas.

  Si su negocio tuviera cero costos fijos y un margen de contribución positivo, alcanzaría su punto de equilibrio en su primera venta.

  Para calcular un punto de equilibrio, calcule el margen de contribución de un producto y luego divida los gastos de costos fijos por él. Los resultados mostrarán cuántas unidades del producto debe vender su empresa para alcanzar el punto de equilibrio.

  He aquí un ejemplo:

  • Su negocio vende 100 productos a $1000 por producto. Los costos fijos totales son de $35 000 para estos $100 000 en ventas.
  • Los costos variables son de $300 por producto, por lo que el margen de contribución es de $700 o 70 % por producto.
  • Su punto de equilibrio es cuando su margen de contribución acumulado excede sus costos fijos totales. En este caso, alcanza su punto de equilibrio una vez que vende 50 productos o $50,000 en ventas. Aquí están las matemáticas para ambos:

  1. Costos fijos totales ($) / Margen de contribución ($) =Punto de equilibrio (productos)

  $35,000 / $700 =50 productos

  2. Costos fijos totales ($) / Relación de margen de contribución (%) =Punto de equilibrio ($)

  $35,000 / 0.7 =$50,000

El margen de contribución proporciona información empresarial crítica

El margen de contribución es una excelente herramienta para analizar y clasificar productos. Proporciona una visión precisa y práctica de la rentabilidad de un producto a otro, pero no debe considerarse en el vacío.

El margen de contribución es una de las muchas métricas comerciales que las empresas exitosas mantienen en su caja de herramientas. Estas herramientas de análisis trabajan juntas para informar y optimizar su toma de decisiones para que pueda impulsar su negocio.