Cómo calcular el margen de beneficio (fórmula + ejemplos)

Como propietario de una empresa, es importante que comprenda cómo calcular su margen de beneficio. Sin embargo, es igual de importante entender lo que realmente significan esos resultados.

Como propietario de un negocio, una de las cosas más importantes que puede hacer es prestar atención a las métricas comerciales. Una de las métricas más importantes es el margen de beneficio.

Ya sea que tenga una operación de una sola persona o emplee a cientos de personas, saber cómo calcular y comprender el margen de ganancias contribuirá en gran medida a hacer crecer su negocio, sin importar en qué etapa se encuentre su negocio.

Explicaremos qué es el margen de beneficio, cómo calcular el margen y qué significan los resultados para su negocio.

Resumen:¿Qué es el margen de beneficio?

Antes de comenzar a calcular el margen de ganancias, es útil comprender las ganancias.

En términos simples, la ganancia es la cantidad de dinero que gana una empresa después de restar el dinero gastado para administrar el negocio. Su ganancia es lo que queda después de tomar los ingresos y luego restar todos sus gastos durante un período de tiempo específico.

El margen de beneficio es un porcentaje que se basa en la cantidad de ingresos que quedan después de que se hayan deducido algunos o todos los gastos relacionados con el negocio. Cuanto mayor sea el porcentaje, más rentable será su negocio.

Margen de beneficio bruto frente a margen de beneficio neto:¿cuál es la diferencia?

El margen de beneficio bruto y el margen de beneficio neto son dos índices contables que están diseñados para ayudarlo a medir las ganancias frente a los ingresos, y los resultados indican qué tan rentable es una empresa midiendo el porcentaje en que los ingresos superan los costos.

Estos dos índices de margen de beneficio proporcionan un buen indicador de la salud del negocio, con el margen de beneficio bruto que proporciona una buena visión general del estado y la rentabilidad del negocio, mientras que el margen de beneficio neto está diseñado para medir la cantidad de ingresos netos de su empresa que se genera a partir de los ingresos.

Cómo calcular el margen de beneficio bruto

Calcular el margen de beneficio bruto es simple cuando se utiliza la calculadora de margen de beneficio. He aquí un ejemplo:

La empresa A vende productos para el cuidado del cabello. Al reconocer los ingresos utilizando el principio de reconocimiento de ingresos, actualmente muestra ingresos por un monto de $50,000. El costo de los bienes que vende es de $29,000. El primer cálculo que realizará es determinar la ganancia bruta:

$50,000 – $29,000 =$21,000 de ganancia bruta

A continuación, para determinar el margen de beneficio bruto, dividirá el beneficio bruto entre los ingresos:

$21,000 ÷ $50,000 =0.42

Finalmente, multiplicará su ganancia bruta por 100 para determinar su porcentaje de margen de ganancia bruta:

0,42 x 100 =42 % de margen de beneficio bruto

Esto significa que la empresa A tiene actualmente un margen de beneficio bruto del 42 %.

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Cómo calcular el margen de beneficio neto

La fórmula para calcular el margen de beneficio neto requiere más pasos, ya que también deberá restar los gastos operativos y de otro tipo, así como el costo de los bienes vendidos. Recuerde, la empresa A tiene ingresos por un monto de $ 50,000, con un costo de los bienes vendidos de $ 29,000. Pero la Compañía A también tiene gastos por un total de $6,000. El primer cálculo se vería así:

$50,000 – ($29,000 + $6,000) =$15,000 de ganancia neta

El siguiente cálculo sería dividir el beneficio neto por los ingresos totales:

$15,000 ÷ $50,000 =0.3

El paso final es multiplicar el beneficio neto por 100 para calcular su margen de beneficio neto:

0,3 x 100 =30 % de margen de beneficio neto

Si actualmente tiene una combinación de ventas, lo que significa que vende varios productos, puede ser útil calcular la combinación de márgenes para todos sus productos individualmente. Este cálculo de margen puede ayudarlo a determinar qué productos son los más rentables.

¿Qué le dice el margen de beneficio sobre su negocio?

Ya sea que esté calculando su margen de ganancias para completar proyecciones financieras o crear un presupuesto comercial, también debe comprender qué significan esos resultados. Estas son solo algunas cosas que su margen de beneficio bruto o margen de beneficio neto pueden decirle sobre su negocio.

1. Cuánto beneficio se obtiene en cada venta

La empresa A tenía un margen de beneficio bruto del 42%. Esto significa que por cada dólar que la Compañía A generó en ingresos, obtuvo $0.42 en ganancias antes de restar otros gastos. Una vez que se restan los gastos operativos y de otro tipo, la Compañía A ganó $0.30 por cada dólar ganado.

Por eso es útil calcular su margen de beneficio por separado para cada producto que vende, lo que le permitirá ver qué tan bien o mal está funcionando cada producto.

Si la empresa está convirtiendo con éxito los ingresos en beneficios

Si bien es importante saber cuántos ingresos genera su negocio, es aún más importante saber cuánto de esos ingresos se está convirtiendo realmente en ganancias.

Por ejemplo, mientras que ganar $1 millón en ingresos es excelente, si el costo de los bienes vendidos es de $1,1 millones, está perdiendo dinero. Del mismo modo, si después de los gastos termina con un margen de beneficio del 1 %, cualquier cambio en el mercado, disminución de las ventas o recesión económica puede afectar gravemente a su negocio.

El éxito general de su negocio

Antes de invertir en un negocio, la mayoría de los inversionistas querrán ver su margen de ganancias, particularmente porque un margen de ganancias bajo puede significar problemas como ventas estancadas, mala toma de decisiones comerciales y costos superiores al promedio asociados con la venta de sus productos.; todo lo cual generará numerosas señales de alerta tanto para los inversores como para las instituciones crediticias.

Preguntas frecuentes

• Calcular su margen de beneficio para cada uno de sus productos le permitirá obtener información sobre el éxito general de su combinación de ventas. Si solo vende uno o dos productos, esta información puede ser innecesaria, pero para las empresas que venden varios productos, saber cómo funciona cada producto es vital para el éxito general de su negocio.

• Cuanto más alto el número mejor. Recuerde que al calcular el margen de beneficio, el total del margen final se basa en cuántos ingresos se están convirtiendo realmente en beneficios. Por lo tanto, si su margen de beneficio es inferior al 10 %, eso significa que está convirtiendo menos de 0,10 USD por cada dólar de ingresos que ha obtenido, lo que lo deja vulnerable a los cambios del mercado o a una caída no planificada de las ventas.

  En toda la industria, un margen de beneficio del 10 % se considera promedio, mientras que un buen margen de beneficio es del 20 % o superior.

• Hay muchas cosas que puede hacer si siente que su margen de ganancias es demasiado bajo, pero aquí hay tres cosas que pueden ayudarlo a aumentar su margen de ganancias:

  1. Reducir costes: Al profundizar en sus gastos, puede identificar y corregir las áreas problemáticas. Por ejemplo, si incurre en muchos costos de horas extra, implemente formas de optimizar las operaciones, como la automatización de tareas o la eliminación de ineficiencias.
  2. Aumentar precios: Si bien aumentar los precios no siempre es la mejor solución, eche un vistazo a los precios de su competidor para ver si se justifica aumentar sus precios.
  3. Trabajar en la retención de clientes: Todos hemos visto grandes minoristas que gastan mucho tiempo y dinero ofreciendo precios reducidos y ofertas especiales a sus nuevos clientes mientras que sus clientes existentes no obtienen nada. En lugar de gastar mucho tiempo, esfuerzo y dinero únicamente en atraer nuevos clientes, ¿por qué no hacer un esfuerzo significativo para hacer felices a sus clientes actuales? Esto se puede hacer de muchas maneras, como ventas especiales, precios más bajos y ofreciendo recompensas a los clientes actuales.

  Otras opciones incluyen buscar nuevos proveedores, eliminar clientes que ya no son rentables y buscar otras formas de optimizar los servicios.

El margen de beneficio dice mucho sobre la salud de su negocio

Calcular su margen de beneficio puede brindarle una gran cantidad de información sobre la salud financiera de su negocio. Asegúrese de realizar un seguimiento del margen de beneficio con regularidad y evite comparar sus márgenes de beneficio con los de empresas que no están en su industria.

Si está buscando un software de contabilidad que pueda ayudarlo a realizar un seguimiento de su margen de beneficio bruto y su margen de beneficio neto, asegúrese de consultar las revisiones del software de contabilidad de The Ascent.