¿Qué son las ventas netas?

Las ventas netas son los ingresos totales generados por una empresa, excluyendo cualquier devolución de ventas, asignaciones, y descuentos. Es una cifra muy importante y los analistas la utilizan cuando toman decisiones sobre el negocio o analizan el crecimiento de primera línea de una empresa. La fórmula para las ventas netas se muestra en la siguiente imagen:

Típicamente, Estado de resultados de una empresa Estado de resultados El estado de resultados es uno de los estados financieros centrales de una empresa que muestra sus ganancias y pérdidas durante un período de tiempo. El beneficio o destaca la cifra de ventas netas. En algunos casos, las empresas optarán por informar tanto las ventas brutas como las netas, pero siempre se mostrarán como líneas de pedido independientes. Las deducciones de las ventas brutas muestran la calidad de las transacciones de ventas. Si hay una gran diferencia entre ambas cifras, la empresa puede estar ofreciendo grandes descuentos en sus ventas.

Resumen

• Las ventas netas son los ingresos totales generados por la empresa, excluyendo cualquier devolución de ventas, asignaciones, y descuentos.
• Los analistas utilizan la cifra al tomar decisiones sobre el negocio o al analizar el crecimiento de la línea superior de una empresa.
• Las ventas netas se derivan de las ventas brutas y son más importantes al analizar la calidad de las ventas de una empresa.

Componentes de ventas netas

La fórmula dada anteriormente para las ventas netas comprende varios componentes. Es importante comprender lo que indica cada término en la fórmula y su importancia al derivar el número de ventas netas:

• Ventas brutas :Las ventas totales que no se ajustan para ningún descuento, asignaciones, o devoluciones. Incluyen todo tipo de ventas, como efectivo, Tarjeta de débito o crédito Tarjeta de crédito Una tarjeta de crédito es una tarjeta simple pero no ordinaria que permite al propietario realizar compras sin sacar ninguna cantidad de efectivo. En lugar de, mediante el uso de un crédito, y ventas a crédito comercial.
• Devoluciones de ventas :Si eventualmente se devuelven los bienes adquiridos, caen bajo retornos. Las empresas suelen reembolsar el importe total o parcial de los bienes, y el monto de las ventas brutas se reduce por el monto de los reembolsos.
• Subsidios :Para cualquier mercancía que esté dañada, las empresas reducen el precio marcado y lo venden a un precio menor. Las ventas de dichos bienes se registran a un precio menor; por lo tanto, la diferencia entre el precio marcado y el precio de venta (conocido como descuento) se reduce del número de ventas brutas.
• Descuentos. :Varias tiendas ofrecen descuentos de temporada a los clientes en los productos comprados. También se pueden ofrecer descuentos si el cliente realiza una compra al por mayor o realiza un pago antes del tiempo estipulado. Dichos descuentos se reducen de las ventas brutas.

Ventas netas frente a ventas brutas

Las ventas brutas y las ventas netas son, a veces, confundido y se supone que es similar. Las ventas netas se derivan de las ventas brutas y son más importantes al analizar la calidad de las ventas de una empresa. Las ventas brutas por sí solas no son tan informativas, ya que exagera las ventas reales de una empresa porque incluye varias otras variables que no se pueden clasificar esencialmente como ventas.

Las ventas netas, por otra parte, es un reflejo más preciso de los ingresos de una empresa y se puede utilizar para evaluar la verdadera facturación de la empresa, además de derivar estrategias para los equipos de ventas y marketing para mejorar los ingresos futuros.

Las ventas brutas se calculan simplemente como las unidades vendidas multiplicadas por el precio de venta por unidad. El monto de las ventas brutas suele ser mucho mayor, ya que no incluye devoluciones, asignaciones, o descuentos. El monto de las ventas netas, que se calcula después de ajustar las variables, es bajo.

Debido a que se eliminan los elementos de ingresos no relacionados con las ventas, las ventas netas son un mejor reflejo de la facturación y la salud de la empresa, y se emplea para la toma de decisiones. La siguiente tabla destaca las diferencias clave entre las ventas netas y brutas:

Las ventas netas Ventas brutas Definición Ventas totales después de las deducciones Ventas totales sin deducciones Interdependencia Depende de las ventas brutas No depende de las ventas netas Cantidad Comparativamente menos Alta fórmula Ventas brutas - Deducciones Unidades vendidas x Precio de venta

Ventas netas y estado de resultados

Las ventas netas se representan en el estado de resultados de una empresa. La mayoría de las empresas informan directamente las cifras de ventas netas, y la derivación se da en las notas a los estados financieros Notas de los estados financieros Las notas de los estados financieros son las notas complementarias que se incluyen con los estados financieros publicados de una empresa. Las notas son. Sin embargo, algunas empresas informan las ventas brutas y netas tanto en el estado de resultados. La siguiente tabla muestra un extracto de un estado de resultados de muestra.

El número superior son las ventas brutas, y los diferentes componentes se deducen para derivar las ventas netas. La ganancia bruta se calcula utilizando las ventas netas, y no las cifras de ventas brutas. Si la discrepancia entre las cifras de ventas brutas y netas es muy alta, puede ser una señal de alerta de que la calidad de los ingresos de la empresa para la empresa no es buena, porque están descontando productos del precio de lista para generar ingresos.

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